企业总体战略

企业最高层次的战略；需要根据企业的目标，选择领域，配置资源；涉及整个企业人财物。

发展战略

• 一体化战略
  • 纵向一体化战略
    • 前向一体化
      • 优点
        • 有利于控制和掌握市场，增强对消费者需求变化的敏感性，提高适应性和竞争力
      • 适用条件
        • 销售成本较高或可靠性较差
        • 产业增长潜力较大
        • 具备前向一体化所需资金，人力资源等
        • 销售环节利润率较高
    • 后向一体化
      • 优点
        • 保证供应商能按时按量按价格进行原料供应
      • 适用条件
        • 供应成本较高或可靠性差，难以满足需求
        • 供应商少且相关需求方众多（竞争者多）
        • 所在产业增长潜力较大
        • 具备后向一体化所需资金人力资源等
        • 供应环节利润率较高
  • 横向一体化战略
    • 优点
    • 适用条件
      • 竞争激烈
      • 规模经济效应显著
      • 符合反垄断
      • 产业增长潜力巨大
      • 具备所需资金、人力资源等
• 密集型战略
  • 市场渗透
  • 产品开发
  • 市场开发
    • 实施市场开发战略的主要途径包括开辟其他区域市场和细分市场
  • 多元化
    • 三大原因
      • 现有产品或市场中持续经营并不能达到目标（发展到头了）
      • 拥有资金超过了其在现有产品或市场中的财务扩张所需资金（钱富余）
      • 多元化战略意味着更高的利润（资本逐利性）
    • 优点
      • 分散风险
      • 在企业无法增长的情况下找到新的增长点
      • 利用已有形象和声誉进入另一个产业和市场，会让成功更容易
      • 资源（①资金②资金以外其他资源）
        • 更易获得融资
        • 利用未被充分利用的资源
        • 运用盈余资金
        • 获得资金或其他财务利益
    • 风险
      • 来自原有经营产业的风险
        • 原有经营的产业及管理层注意力收到削弱
      • 市场整体风险
        • 各产业仍面临共同的风险，但由原本的拳头迎击变成五指迎击
      • 产业进入风险
        • ①对新业务必须不断注入资源②经营策略要随外部不断调整
      • 产业退出风险
        • 可能无法全身而退
      • 内部经营整合风险
        • 多元化下，各部门可能都想让自己的利益最大化，但这可能并非是企业利益的最大化。
        • 若企业通过并购实现多元化，则子公司原有企业文化可能和本公司企业文化起冲突
• 多元化战略
  • 相关多元化
    • 定义
      • 以现有业务或市场为基础进入相关产业或市场
      • 任何一个闪光点都可以作为相关性
    • 优点
      • 两种业务或两个市场同时经营的盈利能力大于各自经营时的盈利能力之和
    • 适用条件
      • 自身有能耐，但外部环境逐渐变得恶劣
  • 非相关多元化
    • 定义
      • 进入与当前产业和市场均不相关的领域
    • 适用条件
      • 自身没能耐，外部环境也不好
    • 动因
      • 赚钱，好歹能活下去

稳定战略

• 内外部环境变化不大
• 实施稳定战略时已取得不错的业绩

收缩战略

• 紧缩与集中战略
  • 机制变革
  • 财政和财务战略（金融和财务战略）
  • 削减成本战略
• 转向战略
  • 重新定位或调整现有产品/服务
  • 调整营销策略
• 放弃战略
  • 特许经营
  • 分包
  • 卖断
  • 管理层或杠杆收购
  • 产拆为股/分拆
  • 资产互换与战略贸易
• 实施收缩战略的困难
  • 企业/业务状况判断（时机的判断）
  • 退出障碍
    • 固定资产的专用性程度
    • 退出成本
    • 内部战略联系
    • 感情障碍
    • 政府与社会约束