25、生态思维

从流量时代转换为留量时代，时代的转换倒逼我们把经营重心从获取新用户（流量）调整为留住老用户（留量）。

• 生态思维
• 来源 | 25种思维 制图 | 双木成林 工具 | Mindmaster
• 生态思维建立体现
• what：什么是生态思维？
• HOW：拆解生态思维
• Ⅰ 认知：生态思维有一个特点 —— 强IP属性，并且强IP需要打造很强的公信力。
  • （种草能力）
• Ⅱ IP需要有延展性，要能让用户产生连接的认知。
  • 不局限某领域：可以卖完全不相关的东西。
• Ⅲ 生态需要设计，要能够逻辑自洽。
  • eg：时间管理 & 效率手册，国学 & 香薰
• HOW GOOD：如何更好掌握生态思维？
• • ① 生态思维：a. 大格局(山顶） b. 闭环循环 c.关系衔接（核心环节设计与把控）
  • ② 生态思维核心是人，需要打造人生助力系统。 （参考一个人际关系分类管理的方法：10/20/150原则。)
• • 举例，一家生态型公司，通常会通过一款产品链接消费者后，再为消费者提供多种商品形态，但前提是消费者能够认可你的价值观。
  • 阶段
    • a. 用1种商业模式获取C。（价值观相同）
    • b. 用更多商业模式去链接C。（内容/产品/服务）
      • 难点：内容、产品、服务三者协同， 才能产生价值最大化/规模最大化。
• 案例分享
• 1、迪士尼 (配套逻辑)
• 2、小米（生态公司）
• 3、青创繁星
  • 商品：有形产品 & 无形产品(知识付费)
  • 核心逻辑
    • 把课程本身当成流量，再把流量变成留量，课程&产品&服务，相互自由转化，相互协调，实现价值最大化。
    • 流量变留量的核心：价值观认同。
  • IP（流量） —> 早起营/效率手册营(免费) —> 信任（留量）—> 高效能人生实战 (9.9 - 398）+ 产品：相关文创
  • IP（流量） —> 9.9副业变现体验营 —> 信任、价值观认同（留量）—> 副业变现营(398元) + 产品：相关文创
• 生态 思维
  • 生态思维最重要的是建立认知连接，关键是找到与用户建立认知连接的“过渡产品”。
  • 比如：萌姐最初是以讲课为主，收获了第一批粉丝，在这个过程中，推出了效率手册，建立了与用户之间的认知连接，之后再不断的拓展到美妆等其他领域。
• • 所属：社会支撑线（自己 vs 他人）
  • 核心：认知连接
• 升 级 焕 新
  • 生态模式：给人卖出所有东西；（人是关键）
  • 生态思维帮助我们更好地把“流量“，转化为“留量”。
  • 生态 思维
    • ① 生态思维的核心是“留量”；
    • ② 留量的本质是“非同类复购”。
• 新
  • 留量 经济
    • 电商行业已从流量时代转换为“留量”时代，这个时代转换倒逼我们把经营重心从获取新用户（流量）调整为留住老用户（留量）。
  • 分析
    • “留量”时代的关键词是“消费者全生命周期价值”的最大化，即从紧盯交易过程到聚焦用户体验，服务好消费者，为消费者创造价值。
• 旧
  • 传统商业时期，流量的获取方式主要是占领好的地段、购买优质的广告位、建立强大的销售团队、渠道为王、多层次直销。
  • 流量 经济
    • 在互联网时代，人们原有的许多线下需求，比如社交、娱乐、资讯、购物等，纷纷转移到线上所提供的各类互联网服务之中。
  • 分析
    • 大数据时代，数据已经作为一种新型生产要素，参与市场化配置。
      • 流量经济背后是互联网技术迭代驱动的信息传播效率的提升。
    • 流量改变了原有的经济社会和商业模式，企业推销产品需要流量、电商需要流量、自媒体也需要流量，一切生意的本质都是基于流量的。 （流量是金钱，是价值）