来源 | 25种思维 制图 | 双木成林 工具 | Mindmaster
在社交媒体时代,在模式思维中,社交新零售S2B2C值得我们深思。
Ⅰ 认知:模式是一种组织力,是不同利益的相关者分配利益的方式。
商业模式的发展史
② B2C:B有产品后,再卖给C(卖方市场);
传统模式 —— 产品生产全流程:B商家调研需求 —> 数据 —> 研发 —> 工厂 —> 生产 —> 入仓 —> 门店(线上/线下) —> 销售 —> C客户
③ C2B:C有需求后,B提供卖(网红经济 koc 内容领袖/kol 意见领袖) (买方市场);
网红 —> 工厂(柔性化)—> C
(柔性化:预售1千件,向工厂订1000件)
Ⅲ 分析:S2B2C的商业模型,能够扩大利益的相关者。
角色介绍
B
小B的业务成长
① 找更多小C
首购成功的核心:
i 不认识的人:Ta相信你能帮助Ta。(专业度认可)
ii 认识的人:需求对接。
② 小C复购
Q:为什么Ta愿意复购?
A:i 你有东西
ii 让Ta知道你有。(种草:边用边展示)
C
小C成为大C的关键:① 看到小B的专业性 ② 小B洞察小C的需求 ③ 让小C看到与供应链
③ 社交媒体时代,充分理解社交新零售模式S2B2C。
打造IP
现象
用户看网红,有粘性的缘由 eg:用户喜欢社交关系,所以关注
目标
让消费者/客户能与自己产生关注关系。
(ip 与 用户c 连接)
分析
① 粉丝设定:i 性别(女 > 孩子/宠物 > 男) ii 年龄(80后、90后)
建议
Q:如何创造需求?(种草)
A:核心:任何一种需求是一种生活方式;
需求能力:让别人想跟你一样的生活方式。
最高境界:关注能让人放弃功用性。
让自己成为一个魅力体:① 身体 ② 状态(皮肤/精神)
③ 才华
模式
思维
在模式思维中,主要强调了S2B2C的社交新零售的商业模式。
模式
模式是一种组织力,是不同利益的相关者分配利益的方式。
升
级
焕
新
比如兴趣电商、微信创业,有效的商业模式能够升级创富效率。
新
赚钱靠模式,只有理解透彻商业的本质之后,就会明白自己也有无限空间等待开发。