24、平台思维

平台拥有我们个人没有的资源。平台资源是一项加速器，学会运用平台思维能够有助于打开个人资源的局限性。

• 平台思维
• 来源 | 25种思维 制图 | 双木成林 工具 | Mindmaster
• 平台思维建立体现
• what：什么是平台思维？
• HOW：平台思维拆解
• Ⅰ 分析：自己的区位优势/平台资源
  • 区位优势 —— 可自行判断自我满意度（主观）
  • 你所在的地区：国家 - 省 -市 - 区，北京的优势（医疗/政治/经济/教育/活动…）
• Ⅱ 分析：自己所在的平台是否会让你获得成长。
  • 非情绪（客观）
• Ⅲ 分析：让你飞速进步的平台都有哪些。
• HOW GOOD：如何更好掌握平台思维？
• • ① 平台拥有我们个人没有的资源，学会运用平台思维与平台共生，打开个人资源的局限。
  • ② 任何人的资源都是有限的，学会选平台，价值观很重要；
  • ③ 会卖多品类也是一种能力 —— 拥有个人魅力。想卖好一个类目，需要让自己成为【超级用户】和【超级达人】。
• 案例分享
• 因为我们自身的资源有限，所以要借用平台。
• 自身弱势阶段，可依靠平台的力量变强大；
• 依靠平台，打造IP，步骤拆解
• 常规 流程
  • ① 选平台（社媒），平台具有价值观属性。
    • 多维度评判，选一个主流的、你喜欢的、有实力的、能为你赋能的、可依附的平台；
  • ② 了解平台规则。
    • 清楚各种限制规则。
  • ③ 寻找和你平台的共同利益点进行利益绑定。
    • 清楚对平台的贡献，比如，内容生产UGC 。
  • ④ 学会分析平台数据。
    • 系统流量分发 - 内容数据 - 分析 - 粉丝↑（拉新）
  • ⑤ 做好私域的留存和转化。
    • 留存(服务师)：① 私域走进（有周期） ② 继续内容（公域）
    • 转化：直播销售员
  • 复购（持续转化)
    • 非同类
      • 拥有个人魅力：你想卖好啥？你就必须是它的超级用户 以及非常有影响力的人。
    • 同类复购
      • 有明显上限
• 注意
  • 入驻平台，有时机性
    • 《孙子兵法》五事：天道(利他)、天时(时机)、地利(平台趋势符合)、将(骨干 - 硬本领)、法规(边界)
    • 实现突跃的机会：平台给资源 & 业务合作。
    • eg：萌姐入驻西瓜视频、喜马拉雅、视频号出红包功能，加大营销，均实现业绩突跃。
  • 平台想要在你身上得到什么？ 即,明确平台与你合作的机会.
    • 平台 vs 你（有擅长领域) 缺内容 & 你有优质内容 缺顶级销售 & 你有保销量的IP
  • 狭隘主义误区：占平台便宜，不符合共赢原则。
    • 常规有三种角色：S、B、C ，一般是C占便宜；
    • 想清楚，是谁在买C，谁在卖B。
• 应用
  • a、活下来：遵守平台规则，守边界；b、会交换：平台用自己做什么？要与平台建立什么关系？
• 平台 思维
  • 你所在的平台就是你最大的底气，要争取成为平台的头部。
  • 平台思维的关键就是争取成为平台的头部，当你努力帮助平台完成目标，那么同样的，平台也会给予你更多的支持。
• 平台
  • 平台最有效特征：能给玩家资源，让一群人赚钱。
  • 平台主要是撮合买卖，一边商家B，一边消费者C。
  • 注意：卖方与买方是分离关系，不能既搭台子又唱戏。
  • Q：如何判断是否是平台？ A：你与平台有几种关系，比如，淘宝，你既可以是店家，也可以是消费者。
    • 平台：抖音/淘宝；
    • 不是平台：得到。
• • 所属：社会支撑线（自己 vs 他人）
  • 核心：头部优势
    • (你所在的平台就是你最大的底气。)
• 升 级 焕 新
  • 用平台的核心原因，是因为我们自身的资源有限。
  • 平台思维是一个人从弱小变强大的关键。
  • 步骤
    • ① 选一个价值观是你认同的平台。
    • ② 了解平台规则。
    • ③ 知道平台对你的需求。
    • ④ 学会分析平台数据。
    • ⑤ 做好私域的留存和转化。
• 新
  • 平台拥有我们个人没有的资源。平台资源是一项加速器，学会运用平台思维能够有助于打开个人资源的局限性。
• 旧
  • 现象
    • 自己有不错的能力，想开拓事业，费心费力，但结果差强人意？
  • 分析
    • 懂得借力是一种能力，懂得借助平台是一种智慧，一个人只使用自己的能力，那只能小打小闹。
  • 建议
    • 你不够强大的时候，要想更好地发展，最好的办法就是借助平台的力量，利用平台的放大你的能力。
    • 设计大师山本耀司说：“日本学生每天穿的校服，穿在法国模特身上的一刹那，就成了时尚世界的一部分。” 服装没有变，但是它被模特穿在身上，走上了时装秀的舞台上，这就是平台的价值和力量。