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淘宝直通车方案

最新淘宝策划方案，欢迎大家下载和学习~

编辑于2020-05-13 19:39:25

碧血丹心

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09电商其他系统
产品经理电商系统之其他系统概况，包含客服系统&财务管理系统、风控系统&商家管理后台、会员系统、调度系统、支付系统、权限系统。
08跨境电商
产品经理电商系统之跨境电商概况，跨境电商是跨境电子商务的简称，是指分属不同国家或地区的交易主体，通过电子商务平台实现商品交易的各项活动，并通过跨境物流实现商品从卖家流向买家以及相关的其他活动内容的一种新型电子商务应用模式。
07订单中心
产品经理电商系统之订单系统(OMS)概况：概况、订单下单、订单拆单、订单逆向流程、服务订单流程、订单数据统计、—购物车。

淘宝直通车方案

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直通车

直通车你未必知道的四件事情

什么是淘宝直通车

1、按点击付费的一种广告形式

cpm（展现）

cps（成交）

cpc（点击）

2、直通车类型

关键词推广

点击的是什么词

这个词要和你的产品相关

谁在点击这些词

点这个词的人应该是你的目标客户

你是否要这些点击

一定要计算这个词的投入产出

店铺推广

定向推广

直通车活动推广

3、关键词位置

1、淘宝首页风向标进去，前四个是直通车推广位置

2、两侧与底部都是直通车位置

3、站外的一跳不计费，二跳计费，实际扣费=按照下家出价+1分

4、直通车准入条件

1、已经开店

2、集市店铺，信誉等级大于等于2心，dsr各项大于等于4.4分

3、集市店铺，加入消保，缴纳保证金

4、天猫店铺，只需dsr各项大于等于4.4分

5、直通车扣费公式

1、你的扣费=下一名出价*下一名质量得分/你的质量得分+0.01元

2、你的排名=你的出价*你的质量得分*排名因子

新手开车常犯的五大误区

1、多上宝贝，批量引流

2、多上关键词，广撒网

3、全地区全时段开通

重要时段加价投放，不重要时段折扣投放

4、全网多平台投放（流量透视）

站外站内

PC与移动端

5、直通车战略性亏损

1、战略性亏损和以为是战略性亏损

2、战略性亏损和直通车养词

6、精准投放、投入产出比

新手开车必须要考虑的三件事情

你为什么要开车

1、推广的宝贝直接盈利：应该关注投入和利润

1.1不能开直通车的三种产品

1、没有利润或者微利的产品

2、零销量或很低销量的产品

30个销量和15个好评

3、转化率极差的产品

1.2出价公式=毛利*转化率

2、推广宝贝带动关联，间接盈利：关注进入流量和关联宝贝策略

1.1引来的流量跟要关联的宝贝是否匹配

1.2需要关注引流宝贝和关联宝贝整体的roi

3、推广宝贝做销量，提升转化率：关注推广宝贝搜索权重

1、需要关注直通车宝贝的搜索权重

2、需要关注推广宝贝整体的roi

3、需要关注宝贝的整体销量走势

流量不够要补单

开车预算

1、每天花多少钱

100元投放1个宝贝、30个城市，40个词（小车的玩法）

2、给几个宝贝花钱

3、给多少个关键词花钱

4、投放到多少地区

5、在什么时间段投放

开车宝贝

1、宝贝款式是市场容量较大的款式

2、宝贝定价时有一定的利润空间和优势的

3、宝贝主图和详情是经过用心设计的

4、宝贝应该有一定的销量基础和评价基础

新手开车必须要知道的10个规则

一个账户可以推广八个计划

每一个计划可以主推一类产品

每个计划都可以单独设置

单独设置日限额、投放平台、投放时间、投放地域要与投放的产品对应

每个计划可以添加N个宝贝

日限额，投放平台，投放时间，投放地域要与投放的产品对应，并且所投放产品不要冲突

每个宝贝添加200个关键词

关键词的数量要跟日限额以及投放平台，时段，地区相对应

每个宝贝都可以写两个标题

两个标题不要写成一样，可以多增加关键词相关性以及点击率

每个宝贝可以做两个创意图片

两个图片不要写成一样，可以多增加关键词相关性以及点击率

每个关键词可以有三种匹配方式

匹配方式的设定可以影响质量得分

广泛匹配，中心匹配，精确匹配

每个关键词出价可以精确到0.01元

每一分钱的加价都有可能改变排名

出价但一定要在出价与综合排名的曲线的陡坡底端

关键词排名位置公式

=你的出价*你的质量得分*排名因子

关键词点击扣费公式

=下一名出价*下一名质量得分/你的质量得分+0.01元

直通车匹配方式的高级玩法

一张图搞清直通车三种匹配方式

精准匹配：必须是这个词

中心词匹配：包含这个词

广泛词：部分包含这个词

这样的关键词应该用广泛匹配

如果一个词的点击率高于行业值，想要提升展现量，应该采用广泛匹配

行业点击率在直通车流量解析里面的点击率查看

这样的关键词应该用精准匹配

如果一个词的点击率低于行业值，想要提升点击率，并且这个词本身搜索量足够，应该采用精准匹配

这样的关键词应该用中心词匹配

如果一个词的点击率比较稳定，无明显需求，应该采用中心词匹配，另外，新加的词可以采用中心词匹配

匹配方式直接影响点击率，点击率影响质量得分

直通车赚钱宝贝如何选择

1、直通车赚钱宝贝的三个特性

1、有足够的利润空间

2、有足够的市场容量

3、有合适的成交理由

1、基础销量和基础评价

2、完善的详情页

3、不出意外的评价

2、直通车赚钱宝贝这样来选款

行业分析助手

市场流量大的来做直通车

热卖款式走势

热卖款式分析

3、直通车赚钱宝贝这样来定价

价格区间

一洋价格助手-价格销量表-分析图表

直通车赚钱词库的建立流程

1、直通车添词的三个途径

1、直通车账户添加关键词

均衡包、流量包、转化包、移动包

优势：1）快速；2）方便

劣势：添加的关键词不相关；添加的关键词不知道搜索指数和价格

2、主词+属性词组合

在线关键词组合器

优势：1）关键词相关；2）批量

劣势：添加的关键词不知道搜索指数和价格

3、经过数据魔方筛选之后再添加

搜索指数还不错

直通车平均价格低

转化率还不错

概要

建立核心词库

到数据魔方中搜索核心词库，建立关键词库

删除搜索指数过低，转化率为零，关键词长度不太长的词

按照直通车均价从低到高进行排序

4、一洋SEO管家

淘宝20万

淘宝排行榜

一键数据魔方

按照直通车从低到高进行排序

在搜索指数里面查看到底是不是假词

2、什么是直通车赚钱词库

3、如何建立直通车赚钱词库

质量得分提升策略

1、什么是质量得分

基础分-账户历史记录

定向推广等不会对基础分产生影响

创意效果-点击率