淘宝【VIP】单品爆款操作流量

淘宝【VIP】单品爆款操作流量，上下架优化，促销优化，人气权重优化等

【VIP】单品爆款操作流量

• 单品人群定位
  • 确定产品人群
    • 性别
    • 年龄
    • 价格
    • 地域
    • 职业
• 单品标题打造
  • 选择优质的关键词
    • 第一步：把产品的属性剖析出来，然后按照相关性的级别来组合
      • 找出跟自己宝贝相关性最高的关键词，因为最相关才最有可能转化！
      • 目的：与宝贝最相关的词，才最有可能转化。操作是拆分产品的属性，按照相关性的级别来填写属性
      • 2
        • 关键词种类
          • 类目词（大词）
            • 优点：搜索大，流量多
            • 缺点：点击转化低，宝贝数量多，排名竞争激烈排名不易抢
          • 精准长尾词
            • 优点：点击转化稍高相对一级词，宝贝少，排名竞争相对一般
            • 缺点：搜索相对小，覆盖人群有限。
          • 长尾词
            • 搜索更小，点击转化高，宝贝更少，竞争弱。
    • 第二步
      • 组合关键词
        • 属性1+属性2+热词1都是最相关的词
        • 一级相关属性词+品类词做关键词组合（一级词标题里面必须做到紧密结合，其他的二级词组合出来的词，可以随机放入标题）
    • 第三步
      • 七天的数据
        • 1、调查组合词数据
          • 搜索人气
          • 宝贝数
          • 竞争指数
          • 优先级别
          • 目的：就是在相关的词里面，选择先打哪几个
      • 重点
        • 3、选出要打的3级长尾词哪几个，2级长尾词那几个，1级词那几个，从长尾词往1级词打
        • 先打3级长尾词，打完之后打二级长尾词，最后打一级词
        • 无线3带2原则。即3核心词带来大部分流量其他长尾词带来少量流量。20%
    • 第四步
      • 1、如果你选择出来要打的词有30个，那么我究竟先打什么词
      • 飙升词
        • 一打起来，然后在飙升，那么宝贝很容易爆起来
    • 第五步
      • 1、确定主打词之后，然后组合标题，检测关键词的入口数
      • 2、组合原理：—头尾加权优先排名，核心词写头尾也就是核心词写在标题的开头或尾部，紧密匹配的词写头尾紧跟上一条规则，二级词写头尾
      • 3、标题应用
        • 1、上首页模拟条件
        • 2、关键词排名规划
        • 3、个性化标签处理
        • 4、无线流量暴走节点
• 上下架时间制定
  • 第六步：布局宝贝的上下架时间
    • 原理：在热门的时间，同时也竞争比较低的时段
    • 热门时段
      • 一个行业来访高峰期，。就用生意参谋导出每个时段的成交最多，那么当成交最多的时段的话，那么他的需求是越大的时段
    • 下架时间
      • 关键词背后的人气宝贝。
• 人气权重提升
  • 提升点击率
    • 主图分析
      • 场景图片
        • 细节图、外场景图、盆拍图、设计图、效果图、模特图等
      • 视觉角度
        • 仰视、俯视、斜视、背景、立体、上下、左右等
      • 广告用语
        • 品牌宣言、产品卖点、爆品热销、产品标语等
      • 促销用语
        • 满送、满减、拍减、送礼品、买一送一等
      • 背景颜色
        • 软和、刺激、黑白、纯色、黄红等
      • 文字搭配
        • 字体描述、重点突出、字体感觉、字体渐变等
    • 主图差异化
      • 场景色彩搭配
      • 背景颜色差异化
      • 拍摄角度区分
      • 促销优惠等突出
      • 行业点击率参考
      • 直通车测试
        • 测试出的点击率越高越好
  • 提升转化率
    • 评价分析
      • 1、找出同类目前五按照销量排名产品，跟你同价位段的产品。找出他们的负面评价前200个信息
      • 2、找出其中提到最多的问题，可以针对我们的产品改进。如果我们产品没有这些问题。就主打这些点。就是我们的核心卖点。
      • 3、找出负面评价最多的竞争，负面的原因
    • 问大家分析
      • 1、找出同价位段按照销量排名的前5的产品。分析问大家里面买家提出的问题
      • 2、总结问题，找出购买前买家在乎的问题进行分析针对营销引导
    • 通过对【评价、问大家】等收集，用户体验，产品负面评价是比较多的 然而我们挑选出来做定向优化
      • 重点在（主图视频，副主图，详情视频，详情对比，评价维护，客服服务）等去描述和引导
    • 服务分析
      • 内部了解
      • 评 价 管 理
      • 客 服 服 务
      • 售 后 处 理
      • 购 物 引 导
    • 营销造势
      • 利益体现利用价格曲线
        • 案例
      • 体现赠品的价值
• 推广计划方案
  • 计划
    • 1、做好人气权重里的计划（如：周一我上架，第一周主要比竞争对手的增速快，第二周比竞争对手成交多，拉高店铺层级）最好搞到新品标-加权
    • 2、：把要做的销量，分布到要做的关键词和淘口令等等入口，前三天PC为主
      • 因为无线端对销量的权重维度比较大，所以新品前期销量不够的时候，做PC更容易找到
      • 目的：合理的节奏+散乱的轨迹
      • 安排单数-表格说明
        • 多设备
        • 多关键词
        • 多入口
          • （淘口令、二维码，搜索综合，搜索销量排序，直通车）
    • 3、：点击率：手机端排名几大重要维度
      • • 一定多作差异化的图，多测试
      • 2、宝贝销量
      • 3、成交增长速度
  • 方案
    • 确定单数，递增不得超过2倍
    • 确定你要操作的关键词，比如：xxx ，xxxxx,xxxxxx
    • ★单数控制
      • ---第一周---
      • 第一天
        • 7单
          • 布局
            • 选择五个关键词即可，第一个关键词（全标题）、第二个关键词（半标题）、第三个关键词（半标题）去掉不重要的词、再安排几单直接从（我的淘宝/收藏夹）、最后就是选择两个核心长尾词，让老顾客进行搜索，直接成交
        • PC如果搜索不到，可以卡条件，7天无理由/地域。
        • 不要去卡价格，如果实在要去卡价格，一定要手工去点击系统推荐价格区间，不要手工写
        • 打开直通车PC端，预算为100~150元均可
      • 第二天
        • 13单
          • 布局
      • 第三天
        • 19单
          • 布局
      • 第四天
        • 25单
          • 第四天会有真实流量进店，根据真实流量进店去补满单数
      • 第五天
        • 27单
      • 第六天
        • 33单
          • 真实转化扣去后，补齐
      • 第七天
        • 37单
          • 如上
      • ★1、在搜索入口打开，流量不断的上升，以及在转化率能维持下 2、其他的入口的流量也会随之快速的上升和增长的
      • ---第二周---
      • 1.第二周做同比递增即可，如果已有真实进店转化，则不需要补单。
      • 2.第二周打开移动直通车进行投放，金额做递增，如不是想打爆款，则日限额200-300即可
      • 3.第二周如果想打爆款，直通车无线端日限额在1w点击内，做2倍递增，1w点击后做1.5倍递增，到极限值即可
      • 4.务必保持真实转化率稳定。
• 流量突破数据维护
  • 第一名
    • 当单品操作，已经做到第一名，或者做到你想要的坑位时，不要着急的做单品稳定的数据，或者立马调整策略 然而往往很多人以为，当单品干掉第一的时候，已经是到了天花板了，其实不是。 当你干到第一的时候，在各项数据维护好，是可以完全去稀释（同价位段的对手，以及高客单价对手）的市场份额
  • 观察
    • 每天都会关注自己商品当天的销量排名位置，及主要竞品的排名位置，还有是否有新生竞品销量的快速上升，如下图。
  • 评价管理
    • 自身优化评价
      • 从用户需求为出发点
      • 针对用户（最关心，最疑惑，最需求。最痛点）
    • 客服引导评价
      • 引导晒图送红包，每天必须保持10个用户多字晒图
  • 爆款要求
    • 以上要求执行一周以上
    • 爆款单品，第一屏不要存在差评。影响转化率
    • 每天安排10个买家秀操作
    • 评价要求
      • 单品爆款，第一屏不在有任何的负面评价置顶
• 第二课时:快速获取手淘流量