人一到群体中，智商就严重降低，为了获得认同，个体愿意抛弃是非，用智商去换取那份让人备感安全的归属感。
群体因为夸大自己的感情，因此它只会被极端感情所打动。希望感动群体的演说家，必须出言不逊，信誓旦旦。夸大其辞、言之凿凿、不断重复、绝对不以说理的方式证明任何事情——这些都是公众集会上的演说家惯用的论说技巧。
群体在智力上总是低于孤立的个人，但是从感情及其激发的行动这个角度看，群体可以比个人表现得更好或更差，这全看环境如何。一切取决于群体所接受的暗示具有什么性质。
群体盲从意识会淹没个体的理性，个体一旦将自己归入该群体，其原本独立的理性就会被群体的无知疯狂所淹没。
人们经常说起那家大众剧院，它只演令人压抑的戏剧，散场后，必须保护扮演叛徒的演员，免得他遭到观众的暴打。他所犯的罪行，当然是想象出来的，引起了群众的巨大愤怒。我觉得这是群体精神状态最显著的表现之一，这清楚地说明，要给他们什么暗示是一件多么容易的事情。对他们来说，假与真几乎同样奏效。他们明显地表现出真假不分的倾向。
学习课程，把一种语法或一篇纲要牢记在心，重复得好，模仿也出色——这实在是一种十分可笑的教育方式，它的每项工作都是一种信仰行为，即默认教师不可能犯错误。这种教育的唯一结果，就是贬低自我，让我们变得无能。
群体也许永远是无意识的，但这种无意识本身，可能就是它力量强大的秘密之一。在自然界，绝对服从本能的生物，其行为会复杂得让我们不敢相信。理智是人类新近才有的东西，太不完美了，不能向我们揭示无意识的规律，更不能替代它。在我们的行为举止中，无意识部分占的比重很大，理智所占的比例却很小。无意识现在仍作为未知的力量在起作用。
群体的无意识行为取代了个体有意识的行为，这是现时代最显著的特征之一。
所以不要轻易地成为集体的一份子，这样很容易被别有用心的人利用，即使你以为自己只不过是随声附和了一下而已，实际上你已经成了帮凶。
群众日益被大众文化所湮没，这种文化把平庸低俗当作最有价值的东西
偶像崇拜的五大标识：
偶像总是凌驾于信徒，处于高高在上的地位，这一点有着决定性地作用。
当群体符合第一条，其形式就等同于宗教，而这种情感就变成了宗教信仰。
对群体来说，也许最不合理的才是最合理的选择
我们始终有一种错觉，以为我们的感情源自于我们自己的内心
群体精神最需要的不是自由而是服从。他们如此甘愿听从别人的意志，以至于只要有人自称是它们的主人，他们就会本能地听命于他。
在迫不得已的情况下，我们也许还是会愿意接受传统教育当中所有的弊端，因为尽管它只会培养一些被社会所抛弃的人、心怀不满的人，但起码，对冗繁知识的肤浅掌握，对成堆教科书的完美背诵，或许可以提高智力水平。但事实上它真的能提高智力吗？不可能！在生活中，判断力、经验、进取心和个性，这些才是取得成功的条件，这些都不是书本所能够给予的。书本是可供查询的有用字典，但倘若把这些冗长的词条都装在脑子里，那可是一点用都没有。
束缚个人行为的责任感一消失，人便会随心所欲，肆意妄为
结群后，由于人多势众，个人会产生一种幻觉，感到自己力大无穷，不可战胜，好像没有什么事情是办不到的。
尽管在那一天的那两个小时里他们做到了或者几乎做到了，到一个月以后他们却不再具备这种能力。他们无法再次通过考试。他们脑中不断丢失大量过于沉重的知识，而且没有新的知识来填充。他们的思想活力开始衰退，促进成长的才能渐渐干涸，这时一个得到充分发展的人诞生了，但此时的他早已疲惫不堪。结婚过上安定的生活，陷入某种循环，并永无止境地重复下去；他将自己封闭在狭隘的工作中，尽职尽责，仅此而已。他们最终变为了平庸之辈。
群体的叠加只是愚蠢的叠加，而真正的智慧被愚蠢的洪流淹没
群体会让每个人在其中的错误缩小，同时让每个人的恶意被无限放大
在决定人们历史地位上起着更大作用的，不是他们的“真实”面目，而是后人对他们的认识和感受。
名望的产生与若干因素有关，而成功永远是其中最重要的一个。
单独一个人必须要为他的行为承担责任——法律上或者道德上。但是，群体则不然，群体不需要承担任何责任，群体就是责任，群体就是道德，群体就是法律，群体就是道德，群体的行为自然是合理的。
教育既不会让人更道德，同样不会使他更幸福，它既不能将他的本能改变 ，也不能将他天生的热情改变，而且有在进行不良引导后，它的害处远大于好处。
到了一定的时候我们不会记得那个不断被重复的主张的人是谁，我们最终会对它深信不疑，广告能有令人吃惊的威力，这就是原因 。
一切政治、神学或社会信条，要想在群众中扎根，都必须采取宗教的形式——能够把危险的讨论排除在外的形式。
各种制度并没有固定的优点，就它们本身而言，它们无所谓好坏。因为在特定的时刻对一个民族有益的制度，对另一个民族也许是极为有害的 。
所有时代和所有国家的伟大政客，包括最专横的暴君，也都把群众的想象力视为他们权力的基础，他们从来没有设想过通过与它作对而进行统治。要想掌握这种本领，万万不可求助于智力或推理，也就是说，绝对不可以采用论证的方式。
文明赖以形成的道德力量失去效力时，它的最终瓦解总是由无意识且野蛮的群体来完成的。
身为一位领袖，如果想要让自己创立的宗教或政治信条站住脚，就必须成功地激起群众想入非非的感情。
但凡能够成就大业的领袖人物，他重要的品质不是博学多识，而是必须具备强大而持久的意志力，这是一种极为罕见，极为强大的品质，它足以征服一切。
群体表现出来的感情不管是好是坏，其突出的特点就是极为简单而夸张。
从长远看，不断重复的说法会进入我们无意识的自我的深层区域，而我们的行为动机正是在这里形成的。到了一定的时候，我们会忘记谁是那个不断被重复的主张的作者，我们最终会对它深信不移。
大众没有辨别能力，因而无法判断事情的真伪，许多经不起推敲的观点，都能轻而易举的得到普遍赞同!
群体总是对强权俯首帖耳，却很少为仁慈善行感动！在他们看来，仁慈善良只不过是软弱可欺的代名词。
孤立的个人很清楚，在孤身一人时，他不能焚烧宫殿或洗劫商店，即使受到这样做的诱惑，他也很容易抵制这种诱惑。但是在成为群体的一员时，他就会意识到人数赋予他的力量，这足以让他生出杀人劫掠的念头，并且会立刻屈从于这种诱惑。出乎预料的障碍会被狂暴地摧毁。人类的机体的确能够产生大量狂热的激情，因此可以说，愿望受阻的群体所形成的正常状态，也就是这种激愤状态。
令人难忘的历史事件，只是人类思想无形的变化造成的有形的后果而已。
一个国家为其年轻人所提供的教育，可以让我们看到这个国家未来的样子。
影响民众想象力的，并不是事实本身，而是它们发生和引起注意的方式。
昨天受群众拥戴的英雄一旦失败，今天就会受到侮辱。当然名望越高，反应就会越强烈。在这种情况下，群众就会把末路英雄视为自己的同类，为自己曾向一个已不复存在的权威低头哈腰而进行报复。
能够感觉到的现象可以比作波浪，是海洋深处我们一无所知的那些乱象在洋面上的表象。
孤立的个体具有控制自身反应行为的能力，而群体则不具备。
群众没有真正渴求过真理，面对那些不合口味的证据，他们会充耳不闻…凡是能向他们提供幻觉的，都可以很容易地成为他们的主人；凡是让他们幻灭的，都会成为他们的牺牲品。
没有传统，就没有文明；没有对传统的缓慢淘汰，就没有进步。
掌握了影响群众想象力的艺术，也就掌握了统治他们的艺术。
所谓的信仰，它能让一个人变得完全受自己的梦想奴役。
个人一旦成为群体的一员，他所作所为就不会再承担责任，这时每个人都会暴露出自己不受到的约束的一面。群体追求和相信的从来不是什么真相和理性，而是盲从、残忍、偏执和狂热，只知道简单而极端的感情。
我们以为自己是理性的，我们以为自己的一举一动都是有其道理的。但事实上，我们的绝大多数日常行为，都是一些我们自己根本无法了解的隐蔽动机的结果。
个人一旦融入群体，他的个性便会被湮没，群体的思想便会占据绝对的统治地位，而与此同时，群体的行为也会表现出排斥异议，极端化、情绪化及低智商化等特点。进而对社会产生破坏性的影响。
群体情绪夸张且极端且单纯，就好像泼妇
群体冲动又善变，不能用道德去衡量
每个群体，民族，国家都是这样发展过来的，即使群体是这样的，但是还是需要领导，要不断的给群体施加影响，不然会分散成个体，直到有一天再次结合成群体。
群众最讨厌复杂，抗战的时候为什么百姓相信共产党？因为毛主席说打土豪，分田地，而国民党说的什么三民主义很难产生共鸣。
群体也理性，但是理性等级是非常低的。不要高估群众的智商，群众聚在一起，根本没有智商。群体心理会对突如其来的事情产生想象力。把多个个案联系起来，就会使群众产生想象。
产生群体意见的主要原因是形象，词语和套话，幻觉，经验，感性的话而不是理性。
不要成为教育的奴隶，而要做学习的主人，教育就是为了区分人！拉开人的档次，为了考试而考试的后果，就是浪费更多的时间，真正的学习是上了大学才开始的，别把起跑线当成终点。
当信念受到质疑的时候，那这个信念就开始消亡了，一个新的信念建立一开始会很困难，但一旦扎根很难改变，直到有一天被经验打败。很多信念都是错误的，荒谬的，因为它们没有前瞻性，而是对以往的回顾。
个体一旦融入群体，都会受别人影响，失去自己的判断力，影响一个群体比影响一个人要容易的多。孤立在群体之外，独立思考才是王道。几个人开会出来的意见往往都是平庸的。
群体可分为异质性群体(无名群体和有名群体)和同质性群体(派别，身份，团体，阶级)只要是群体就会智力低下！只要是群体就会智力低下！
充分利用群体意识，比如去说服别人，开发布会之类的避免让群体理性思考。
群体心里就像菜刀，具有双面性，冲动，狂躁容易变化，说服一个人比说服一群人更难
