美妆运营全案

从引流到，会销爆破，完美结合，的全系统流程。

皙之密运营全案

• 活动信息
  • 寻找皙之密意向经销商
  • 建立社群
  • 发起社群脚本以及产品介绍
  • 介绍皙之密开启财富之门
  • 引导经销商邀请更多的人加入皙之密
• 本场会销背景
  • 吸引人流量
    • 组建包头万人团队
• 皙之密目标
  • 范围目标
    • 引进包头市场对产品有需求的女性及经销商
  • 进度目标
    • 2020年5月19号启动第一场会销
• 相关人员
  • 项目经理
  • 项目发起人
  • 监督负责人
  • 跟进负责人
  • 活动小组成员
  • 客服代表
• 运营计划文件
  • 活动范围说明书
    • 针对包头地区的美容院老板，医美直销团队，皮肤有问题的女性
  • 关键的成功因素
    • 女人堂，德尔美克的团队整合，熟人介绍
    • 价格
    • 服务好
    • 环境好
    • 产品质量好
    • 团队综合能力强
    • 产品效果显著吸引客户
  • 工作分解结构
    • 推广活动
    • 介绍本次活动要做的事情
    • 吸引前期有意向的客户建群邀请新的客户，组建属于本客户的团队
    • 协助客户前期团队打造
    • 引导新客户，准备参加19号会销
  • 组织分解结构
    • 刘辉老师负责，前期人员招聘等培训
    • 刘岳负责，整体数据追踪，并制定皙之密运营全案，会销流程，会销课件
    • 包头负责人，负责帮忙介绍和产品匹配的美容院，和目前在跟踪的客户邀约19号会销，进行消化
    • 负责成交老师
  • 成本/效益分析
    • 小礼物和小零食准备
    • 会场布置，会场租赁
  • 资源计划
    • 全力开发女人堂，德尔美克在包头的团队长
  • 活动进度计划
    • 签订合同1周内，方案完成，开始落地
    • 两周内完成前期会销到场人数蓄水
    • 19号进行会销落地
    • 在会销落地前2天完成租赁，会场布置，前一天进行会销彩排
  • 风险管理计划
    • 本场会销必须确保80人到场，确保第一场当场落单，如果会销进行到三分之二时间没签单，安排好拖上场签单进行签单带动，如果第一场会销做的很糟糕，这场会销所有参与者，发动紧急会议，从新梳理流程，为第二场做充足准备。
  • 运营成本估算
    • 本场会销，前期策划费用3万，团队组建人力成本投入3万7500，会场租赁，和布置控制在1万以内。本场皙之美运营成本估算7万7500元。一单按3000利润算，本场活动签单25单，实现财务正负零。
  • 签单经销商嘉奖
    • 签单经销商，送一次企业免费诊断一次
    • 签单经销商根据诊断结果，送其配套内训2场
    • 签单经销商，手把手一对一，帮助其整理前端团队组建梳理
• 本次会销的风险
  • 会销开始参加人数少，参加的人数够了现场无法转化
• 运营概述
  • 引流需求/难题 
    • 每个业务至少成功转换50个常规客户
  • 会销活动的工作任务
    • 为了确保会销到场人数，需整合女人堂，德尔美克，等团队激活
  • 活动目标
    • 本次运营目标200万
  • 运营管理采用的方法
    • 及时的数据追踪，以及分析，微信群直接管理
  • 活动消耗资源
    • 业务团队，会场租赁，会场布置，以及团队对接
• 包头皙之密
• 吸引美容院老板，医美直销团队，皮肤有问题的女性报名