招商手册

线路招商手册，思路要求 一：站在线路老板角度去写，线路老板易读，易懂，兴趣很高。 二：逻辑发展顺序：1、首选要吸引线路老板，对发展线路平台充满希望。2、看了我们的招商手册知道大概怎么干。3、知道怎么干后，需要投入多少？回报周期和利润是多少。4、通过公司示例，对这发展平台更加有信心。 三：这个招商手册写完后，可用于拍摄宣传片。

线路招商手册

• 思路要求
  • 一：站在线路老板角度去写，线路老板易读，易懂，兴趣很高。
  • 二：逻辑发展顺序：1、首选要吸引线路老板，对发展线路平台充满希望。2、看了我们的招商手册知道大概怎么干。3、知道怎么干后，需要投入多少？回报周期和利润是多少。4、通过公司示例，对这发展平台更加有信心。
  • 三：这个招商手册写完后，可用于拍摄宣传片。
• 第一部分：吸引老板，干的好处，想干
  • 一：大票零担未来的市场前景
    • 1、大票零担市场现在
    • 2、大票零担市场未来前景
    • 3、大票零担市场给我们专线人机会
  • 二：德坤使命、愿景、5年的发展规划、公司基础实力介绍
    • 1、德坤简介
    • 2、使命、愿景
    • 3、五年的发展规划
      • 这里介绍公司整体的规划，与下面的第一部分的三战区发展规划分开的
    • 4、公司硬实力
      • 车辆
      • 场站
      • 线路
      • 其他
        • 大家看看还加什么？
    • 5、软实力
      • 架构
        • 管理功能全面
        • 专业人才多
      • 系统
        • 运力平台
        • KPS3.0
        • OA管理系统
        • 财务管理系统
      • 制度与管理
        • 这里做简单介绍，体现我们是有实力大公司。
        • 人力资源
        • 经营
        • 运营
        • 财务
      • 文化
        • 德文化
          • 这里只介绍核心内容其他不写。
  • 三：公司的发展模式介绍：着重讲：培养区域的龙头专线平台
    • 这个我也没有想很清楚，给些建议。是直接说我们的战区平台模式？还是把公司业务模式都说下，重点说战区平台发展模式？
    • 集团现有的业务模式
    • 战区平台发展模式
  • 四：五年全国战区平台达到规模，区域，数量，。。。。
    • 区域规模
    • 全国区域分布
    • 总的数据集合
    • 整体的数据展示结果
  • 五：成为区域平台的好处，
    • 更赚钱
      • 集约高效
        • 场地使用率更高
        • 更多优质运力资源
        • 更多客户资源渠道
        • 高效管理制度流程
      • 集约降本
        • 人力资源的成本降低
        • 汽运成本降低
        • 财务管理陈本降低
        • 公司经营风险降低
      • 平台创收
        • 加盟网点
        • 供应链业务
        • 政策性收入
        • 附加值收入
      • 产业合作
        • 产业合作
        • 金融合作
        • 品牌合作
        • 行业合作
    • 更值钱
      • 公司合规
        • 业务合规
        • 财务合规
        • 人员合规
        • 管理科学
      • 商誉更高
        • 公司专利更多
        • 金融授信更高
        • 高端资质更多
        • 综合口碑更好
        • 更高的品牌影响力
• 第二部分：知道干些什么？逻辑是什么
  • 一：进入条件、要求
    • 战略契合度高且人品口碑良好的园区、三方、线路老板
    • 营收规模≥0.3亿/年、净利率≥1%、合规率≥50%
  • 二：经营思路
    • 合作方式
      • 集团和合伙人按协议约定股比，在目标注册时，合伙人先进行资金实缴，集团资金分阶段实缴，集团占股10%；
    • 管理方式
      • 集团指派战区副总及财务负责人进驻平台任职，对于平台的经营和财务进行集团统一的流程和标准进行审核审批管理。
    • 平台业务构成
      • 专线业务
      • 三方业务
      • 园区租赁
      • 加盟网络业务
      • 落地配业务
    • 估值方式
      • 集团与合伙人商定，估值方式按照资方上市前给与的计算方式进行同步估值。
    • 上市后回购
      • 集团在上市后根据双方意愿对之前估值执行，然后进行现金回购
  • 三：落地操作过程
    • 合作标的确定
      • 寻找确定战略契合度高且人品口碑良好的园区、三方、线路老板（营收规模≥0.3亿/年、净利率≥1%、合规率≥50%）
    • 签订合作协议
      • 集团和区域合伙人双方商定具体投资合作协议条款，并完成法人签字和加盖公章后归档
    • 成立战区平台公司
      • 集团授权发起设立一个新的有限公司（暂定公司名为：***德坤供应链有限公司，简称为“目标公司”），注册资本为人民币贰佰万元整（¥ 200万元）；由各合伙人发起设立一家有限”合伙企业“，合伙企业和集团双方签订“投资合作协议”后，共同组建目标公司，合伙企业占股≥90%
    • 搭建经营团队
      • 集团指派平台副总任职，成立场站、市场部、综合部等部门，对应部门人员按编制由各合伙人原成员汇编入职
    • 申办许可证
      • 平台负责人跟进完成目标公司的道路经营许可证的办理
    • 品牌授权更换
      • 平台负责人落实“德坤”品牌对应工衣、LOGO、背景墙、主题色等品牌元素植入和广告切换
    • 组织合伙人培训
      • 平台负责人组织各合伙人及主要成员进行现场集中培训，开展集团统一的“KPS系统、财务类、运营类、场站类等主要流程和管理标准进行培训学习
    • 制定经营目标
      • 按照集团统一的考核方式，制定并分解每月度的业绩、利润、合规率、应收账款等主要考核预算指标，并开会培训落实
    • 筹备宣传推介
      • 平台负责人联动合伙人选定宣传内容、宣传方式、推介会场所、时间、参会对象等筹备工作
    • 费用承担及利润分配
      • 目标公司设立费用和宣传推介费计入目标公司费用，合伙企业设立的费用由各合伙人承担，合伙人标的业务换签至目标公司导致目标公司税务成本增加的，税务成本增加的部分由享受权益的合伙人自行承担，集团实投前不参与利润分配，实投后对平台业务按股比分红；
  • 四：合作优势八条
    • 享有优先获得德坤集团的品牌授权的权限
    • 优先共享集团全国网络资源
    • 优先获得投资德坤集团项目的机会
    • 享有德坤集团先进的智能物流系统的使用权限
    • 享有获得德坤集团先进的“财务流程标准、运营流程标准、场站流程标准”培训和帮扶赋能
    • 集团助力区域合伙人完善区域一站式交付的网络布局，突破经营发展瓶颈，成为区域的龙头平台
    • 享有申请获得德坤总部资金扶持的优先权利
    • 优先共享上市回购红利，使合伙人及其企业获得更高的价值回报
  • 五：退出机制
    • 未达成集团的指定业绩指标
      • 营业收入
      • 营业利润
      • 业务合规率
      • 市场占有率
    • 违反敬业限制协议
      • 在本协议签署后10年内，目标公司及乙方公司均不得出现公司高管离职后从事物流业务经营或高管离职后将公司客户带走的情形
      • 直系亲属不得将归属于目标公司的业务、业务资源、客户资源介绍给其他方或者存在其他不利于客户与目标公司合作的行为
    • 违规经营
      • 甲方及其亲属或其他关联人员、乙方公司高管出现挪用目标公司及标的业务的资金、侵占挪用目标公司及标的业务资产的情况
      • 公司的股权均不得转让、出售、赠与、偿还债务、交换、担保、设定质押、委托管理或设置其它第三方权利限制等行为
      • 甲方及乙方高管不得以公司名义对外借款或向任何人提供担保
      • 标的业务经营期间所有收付款均应使用丙方与甲方共同指定的账户
      • 以任何方式雇佣目标公司及其控股或全资子公司的员工或者与上述员工开展任何与乙方、目标公司相同或相近、存在竞争关系的业务相关的合作
      • 目标公司或标的业务连续6个月出现亏损
      • 不要按照公司的经营管理标准经营公司
    • 影响品牌声誉
      • 股东及高管个人行为和社会行为对公司经营影响很大
      • 不执行德文化的经营管理理念
      • 恶意破坏、损坏公司形象的行为和理念
    • 触犯法律
      • 以任何形式泄露、使用、披露目标公司及目标公司关联公司的商业秘密
      • 触犯国家法律
• 第三部分：投入多少？收益多少？
  • 一：战区平台的详细投入：人，物，软硬件
  • 二：回报周期和收益金额
  • 三：主要风险点预防
• 第四部分：看到公司真实示例，更有信心
  • 列举第一个现有战区
  • 列举第二个战区示例
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