聚联盟 聚星计划 会前会沟通要领

聚联盟 聚星计划--会前会沟通要领的思维导图，你如果特别喜欢一个人，想升华下友谊，第一步的开端是什么？为了博取对方好感，你准备好了浪漫的烛光晚餐，所以第二步我们要干嘛？一起来看。

聚联盟 聚星计划 会前会沟通要领

• 关于邀约
  • 邀约基本概念
    • 思考
      • 你如果特别喜欢一个人，想升华下友谊，第一步的开端是什么？
      • 为了博取对方好感，你准备好了浪漫的烛光晚餐，所以第二步我们要干嘛？
    • 步骤
      • 先约会
        • 把人邀约出来
          • 接触了解
      • 邀约
        • 一切行动的开始
          • 有机会接触到产品和事业
          • 有机会带到会场了解优势
          • 有机会借助行业领袖成交
  • 如何分析名单
    • 四个标准
      • 1.积极乐观的人
      • 2.有企图心、有野心、有领导力的人
      • 3.受人尊敬喜欢抛头露面的人
      • 4.对现状不满渴望赚钱的人
    • 五种人
      • 1.有梦想不甘心的人
      • 2.能吃苦肯付出的人
      • 3.爱学习感念新的人
      • 4.人缘好喜交际的人
      • 5.有背景影响力的人
  • 邀约前的准备一心态？
    • 相信自己是在帮助对方，而不是欺骗对方
    • 相信自己一定能邀约成功
    • 乐观积极，不预设立场
    • 要对事业和自己充满自信
    • 要时刻保持热情和兴奋度
  • 成功邀约的基本原则？
    • 人们去旅游是因为渴望看到风景
    • 情人约会是渴望见到思念的人
    • 所以邀约主要是激发人的—渴望
    • 邀约=先‘邀’ 而后‘约’
      • 邀：要有邀的理由和方式
      • 约：要有约的时间和地点
  • 邀约中有哪些技巧？
    • 一：好奇式邀约(让邀约对象产生好奇心和兴趣)。
      • A:“有一个很有前景的项目，(不需要多大投资，就可以像房东出租房子一样赚钱月月有钱赚，而且还合法安全，您有兴趣了解一下吗?”
      • B:“XX，我想请教个问题，您有没有兴趣在您现有工资之外，再赚一些钱?”
      • C:“XX，您现在的处境满意吗?有没有想过找一个其他赚钱翻身的机会?”
      • D:“我有一个朋友从以前的啥也不是到现在的百万身家，变化真大。后来我知道他从事着一种全国经营的行业，在全国都有分销点。昨天听他说他还需要一些人才，问我是否认识一些有能力的人，我觉得您很优秀，于是就推荐了您，我觉得这个生意很有前途，而且潜力大。我想去看一下，要不您和我一起
      • E:“老实说，即使您今天能来参加我们的家庭聚会，我也不能保证您是否适合做支付，以及我们的系统是否愿意接受您。不过您来感受一下，喝喝茶，聊聊天，多结交一些朋友总是好的。”
    • 二.预先框视邀约(任何事物都具有两面性，你给对方框视事物的一面，对方就只会看到这一面并认同这一面。)以下为话术:
      • A:“是这样的，我一个朋友最近从外地过来，准备在咱么这里拓展市场，需要找一些人合作，他找到了我，问我认不认识一些可以值得信任的朋友，我第一个想到的就是你。 您是我见过最值得信任的朋友，我估计您也会喜欢这个项目，因为我也深深被这个项目打动了。今天晚上7点半您到我家来，我带您去了解一下，有兴趣当然好，没有兴趣我觉得也无所谓，你就当是多认识个朋友，多了解一些东西。没问题吧?”
      • B: “据我所知，您对您目前的工作和收入并不是很满意，我想问一个问题，您是否有兴趣了解一些比如说多增加收入的方式或者兼职呢? (等回复)我还想问一下，您最希望拥有什么样的赚钱机会呢? (等回复)我不敢说您100%对这个机会感兴趣，但我至少可以说，它与您的这个兴趣有很大关系!”
    • 3、高姿态式邀约(邀约别人加入支付是给人机会，给人好处。根本就不需要去求人，一旦求人你身价就低了，身价降低就更难邀约成功)以下为话术:
      • A:“我们的事业很成功，目前正在扩大公司规模。我们正在寻找当地有能量的人，希望通过自己的努力带来源源不断收入的人物。选人我们也是有要求的，所以希望您能明白我不能对您做任何保证，现在也不适敲定我们彼此能否合作。这样吧我今天晚上先跟你沟通大概40分钟，说明我们的要求和规划，到时如果感觉都不错的话，建议您去参加一个大型的商业研讨会以便了解更多的东西，您觉得呢?
      • B:“您好!XX，我是XX，好久不见，家里人都好吧?原谅我有急事不能跟您讲太久电话，有件事我想跟您说一下，昨天我去参加了一个公司的创业说明会，其中说到一个趋势且被动收入的行业，较少的投资即可累积大量的财富，搞好了坐着躺着都能赚钱、风险很低。我感觉您也适合做这个生意，多条讯息多条路一起了解下，您看周一周五有空还是周六日有空，我们约个时间喝杯咖啡。”
    • 如何带动邀约到更多人？
      • 1.微信群驱动邀约单独拉一个已经报名的群，然后把付款截图在大群里发，让更多的人看到例如:恭喜某某报名成功，又获得了一次自我提升的机会。举例成功邀约目标100人还差X人，大家加油！ （后附红包，10元内）
      • 2.腾讯会议驱动邀约 使用腾讯会议,前面讲方法,后面塑造会议,每天一次，直到会议开始前一天
      • 3.背靠背驱动邀约 针对报名成功的代理，立刻沟通让他开始邀约带人，启动他的伙伴
• 关于配合
  • 第一天
    • 1：参会时间：下午2.00开始（和参会人员沟通时候永远提前一个小时）
    • 2：邀约电话（周五晚上再次确认邀约明天是否如约参会，第二天中午1点前再打个问候电话）
    • 3：每个小组安排老人负责带动，一个人负责4-5个人，一桌两位老伙伴。
    • 4：现场会议进行中会有抽奖环节进行，会场内陪伴客户并说明情况，让参会嘉宾坚持到底
    • 5：会议结束后老伙伴负责每桌的答疑讲解工作，再次讲解平台和产品的优势，注重引导客户说
    • 6：主动询问客户听明白了没，这个行业怎么样，你的感受，能不能干，打算怎么干，及时解决
    • 7：会议结束后大力邀约第二天的基础培训会做好课程包装（第二天会教会大家这事怎么干）
  • 第二天
    • 第二天参会时间：9.30开始（对外通知9.00前开始）
    • 第二天会议要求：每个小组安排老人负责带动，还是一个人负责4-5个人，一桌两位老伙伴。
    • 第二天用餐要求：（做好是提前订好盒饭）如果是自己带来的伙伴，主动安排好第二天中午用餐问题，鼓励参会人下午继续参加
    • 第二天会后要求：再次主动询问客户感受怎么样，听明白了没，学的这个有没有用，有没有信心。这个平台怎么样，能不能干，打算怎么干，然后做出保证性的承诺
• 关于跟进
  • 跟进的方法
    • 已加入
      • 成交的消费型客户，利用147法则
        • 第一天:电话表示关心和感谢之意，确认对方是否使用产品 第四天：最好面对面关怀，确认对方产品使用过程中是否有遇到相关问题 第七天：邀约参加活动，强化公司产品信心
      • 成交的事业伙伴
        • ■做好指导者的角色，引导新人融入团队，配合参加团队各种活动 ■帮助新人借助团队或公司会议快速起步，包括学习专业知识，展业公司，协助列名单
    • 未加入
      • A、借阅书籍、借听CD或借看VCD
      • B、定期见面，交流沟通，分享成长
      • C、分类型邀约参加各种会议
      • D、邀约参加一-些休闲体验活动
      • E、善用ABC法则
      • F、保持联络，“ 棺材店老板心态‘’
  • 跟进时常见的异议处理
    • 1.个人缺乏信心: 邀约对象经常回答（太难了、我不行、没口才、要推销、没学历、朋友太少......） 响应:加强对方的信心并协助冷静地认清事实。
      • ●例句:「你只负责决定做不做，能不能做好的问题只要交给我就好了! 」
      • ●例句:「聚赢家这里,成功的人都来自各行各业的都有,你只要决定做不做,只做你会做的。不会做的我当你的靠山.我们的团队会帮助你从零开始起步」
      • ●例句:「你会让你的孩子听到这个吗?你会在他面前讲这些话吗?你自己都鼓励孩子要有积极精神、克服困难。哪里跌倒哪里爬起来什么都办得到吗?」
    • 2.个性问题: 邀约对象「不喜欢推销、不想要抛头露面、觉得工作不体面」这种人通常为保守者或不想麻烦人家响应:给予他正确的理念和做法
      • ●例句:「如果你创业的话，你喜不喜欢亲戚朋友也会跟你捧场?」
      • ●例句: 「你的朋友也有使用信用卡的习惯，也需要POS这种必需品，你拿产品示范给他看、让他体验后再决定，如果装了这也是他心甘情愿的，既帮助了他也成就了你的事业，更何况咱们的机器品质还这么好，对不对？」
      • ●例句: 「努力工作赚钱是天经地义的，有钱了去街边吃个小吃会被说是体验生活，没钱了去大饭店吃饭也会被说成装逼的，所以得先让自己赚到钱，让自己有价值进而改变自己和家庭的生活，更何况聚赢家是确定性会成功」
    • 3.缺乏企图心:邀约对象庸庸碌碌、不抱希望，只要安安稳稳过日子响应:强调环境变化及对家人朋友的责任。
      • ●例句「安安稳稳固然是很好的状态，但是如果不安稳时要怎么过?你有想过吗？人总要有居安思危的观念。」
      • ●例句「可以啊!但是你的小孩、另一半、养你一辈子的父母，你忍心让他们甘于平淡，和你过着节衣缩食的日子?」
      • ●例句「人如果没有被动收入，赚钱的能力过了中年就会急剧下降，如果你一直安于一份工作，现在的社会很快自己就会因为跟不上节奏而被淘汰下来，到时候既没有一技之长，又没有劳动能力，那真是欲哭无泪，所以趁年轻还是要尽早的规划自己的事业
    • 4.市场已饱和:邀约对象「太多人在做，市场饱和了!而且成功的人太少!」响应:给予理性分析，并增强信心。
      • 例句:「做聚赢家有四种人:捧场加入、消费者、兼职、当生意来发展!而多数人都是前三者。如今能取得大成功的平台，一定是新起来的平台，一定是跟着稳定的运营支持，跟着有能力拿到结果的人学习，只要把聚赢家这份事业认真来对待发展，你也绝对会成功!」●例句:「举例小米手机的案例，能成功为什么要放弃?能拥有为什么不努力?何况做聚赢家这份事业没有风险呀!」