谈联盟店三板斧

谈联盟店三板斧相关技巧思维导图。

谈联盟店三板斧

• 不同场景顾客画像
  • 线上沟通（约谈）
    • 破冰（自我介绍）
    • 了解对方基本情况
      • 店投资多少？
      • 位置，人员配备
      • 年收益多少？
      • 最想改变什么？
    • 介绍我们有什么？ 能为你做什么
      • 实体店生态服务商
      • 同城有1千多家商家，会员10多万
      • 实体店游学沙龙
      • 实体店社群运营商
      • 邀请同城盈利非常好的 店老板在沙龙上分享
      • 沙龙资源共享（生意不好的将本店转型， 加盟生意好的项目；也可以直接投资生意 好的项目，让投资更放心。扩大社交圈 不恶性竞争，大家在同一个圈子里赚钱!）
    • 了解对方需求，痛苦点
      • 你目前生意最想改变什么？
      • 痛点
        • 恶性竞争
        • 投资大
        • 员工难管理
        • 做不大
        • 位置不好
    • 约谈
      • 约一对一
      • 约沙龙
  • 线下见面（一对一）
    • 破冰（造场）
      • 咖啡厅
      • 带1个人ABC
      • 形象
      • 姿态高
    • 开场
      • 线上内容再沟通一遍
      • 多听，多问
      • 多认同（是的，理解）
    • 分享自己的观点
      • 实体店痛点
      • 实体店经营建议性意见
      • 讲案例，讲故事
    • 约沙龙
      • 讲联盟好处（一星期退款）
    • 成交（提要求）
      • 通常没有信任的，先约沙龙
        • 不会成交借力
        • 再约谈请方案专家过来
      • 成交后提要求到沙龙
  • 沙龙（一对多）
    • 马上48小时约谈
    • 了解对方痛点
    • 询问对方准备怎么解决痛点
    • 好莱会为什么可以解决这个痛点
    • 放大价值，成交