导图社区 很毒很毒的病毒营销
病毒营销虽然源头很早了，但是方法一直都是不过时，可以学习一下。
b2b营销适用的领域很广，我觉得你有必要看一下。
抖音短视频这么火，小白可以看下进阶之路。
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很毒很毒的病毒营销
1. 企业的战略与运营之辨
运营是在单项任务上，把单项业务板块做得更好
战略是长久发展和生存之道
运营易逝，战略永存
90%的管理者重运营轻战略
2. 企业实际上竞争的本质
高层的战略制定
战略
本质是差异化（你做的事跟别人不一样）
经营内容上有取舍
团队的战术执行
3. 案例
燕小唛
从联结的角度创造品牌（无联结，无品牌）
从内容的角度再造渠道（无内容，无销售）
从移动互联的逻辑去设计产品，用情绪本身去定义产品，用情景本身去换取体验
从流量转化量迭代传统的销售额市占率
从跨媒介、跨工具的新玩法，取代大生产、大传播、大流通
以支撑者定位推动“战略民主化”，淘汰一言堂体制
延伸
战略三要素
你是谁
你在哪
你要去哪
高科技让人与人之间的距离越来越疏远，更多的人活在手机上
99%的企业死于流量不足
文字是攻心洗脑最好的方式，也是成本最低的方式
做广告最主要的目的之一是删选客户群体
4. 病毒营销是这个时代的最大的红利
老革命解决不了新问题
传统营销
一对多、上而下、内而外，强势洗脑传播模式被颠覆
消费者被动而弱势
大生产、大传播、大流通
物理功能OR性价比
现状
碎片化、多对多、集群分层、交叉影响的口碑生态
信息对称、长尾效应、放大效应、消费者极其强势
去中介化、定制化、C2F
企业边界、企业家定义、产品外链、运营逻辑
金圈理论
HOW
WHY
WHAT
5. 病毒营销为什么可以在未来十年引领风骚
现在的现状
互联网发展阶段的变迁
文档对文档
人对文档
人对人
6. 病毒营销的实质和最终定义
实质
信息流置换资金流
拓展内容
信息流本质
内容
用最具杀伤力的内容才会洞穿不同人群
最终定义
移动社交时代的口碑传播
营销的驱动力之一:猎奇
病毒传染技巧:情绪化的表达
口碑传播的前提是差异化战略
企业重要的两个职能:创新、营销
营销学问大，需要知识广
7. 病毒营销的维度
第一维度
将病毒营销融入企业有效运营中，实现营销效率和效果的大幅度提升
第二维度
在企业内部建立病毒营销的管理架构，“由上而下”的内容价值链，彻底的分布式管理，实现独特的运行方式
第三维度
从营销范畴跨越到生态范畴。实现“自我复制、自我管理、有限的自我修复、适度进化和局部学习”，成为一个聚合文化、方向、协同和进化的生态系统
8. 行业皆媒体，产品即广告
传统媒体:竞争惨烈，用户易失
广告的两大使命:知名度（存量）、关注度（流量）
一个组织的出现是为了让很多的人舒服，而不是难受
三个维度看一个人
知识结构
实践深度
技能复合度
营销面临的挑战变化
9. 病毒营销的三个引爆点
环境的影响
有黏性
少数人法则
10. 病毒营销的SUCCESS法则和STEPPS法则
SUCCESS法则
简单
奇特
具体
可信
故事
情景
STEPPS法则
社交货币（趣味故事，有用的信息）
触发机制
情绪
外部性
现实的价值（内容的价值）
未来营销
让消费者融入情绪和故事
11. 移动社交时代对传统营销模式的颠覆
世界破碎了
营销信息设计和传播模式的颠覆
粘合注意力
族群出现了
竞争态势和竞争方式被颠覆
洞穿族群
消费者造反了
企业与消费者之间的地位和关系被颠覆
增值体验
边界消失了
产品设计策略和运营方式被颠覆
融入链接
12. 营销内容病毒化的六大驱动因素
阶层
炫耀
标榜阶层和独特，自我感觉良好
给消费者炫耀的机会
房产证生成器
军装生成器
强调
强调价值和刺激，彰显专业形象
小布什（冰桶挑战）
知识
猎奇
寻找有趣和刺激，独乐不如同乐
学习
获取有用的知识，拿来就用
顾爷（公众号）
情感
宣泄
发泄内心的汹涌，一起笑一起哭
探索
激发互动与参与，亮出你的态度
柏拉图app
信息流与现金流，内容与渠道的交互共存
13. 病毒营销实施的十大步骤
项目选择的病毒化
战略决定成败
运营左右格局
小米
组织和流程的病毒化
品牌命名的病毒化
饿了么
美图秀秀
叫只鸭子
形象设计的病毒化
拟人化
迪士尼
乐高
七个小矮人
产品打造第一部:赋予其拟人化形象
营销定位的病毒化
高露洁:防蛀牙
加多宝:怕上火
好的营销定位是品牌的推广利器。
营销定位避免跟竞争对手重合
销售概念的病毒化
特斯拉
沃尔沃
内容文案的病毒化
产品设计的病毒化
苹果手表
社交媒介的病毒化
hot mail
两种逻辑:微信、头条（分发制）
粉丝运营的病毒化
要有目的性
14. 成功营销的三个特点
