如何打造个人IP

如何打造个人IP，让他人记住你、信任你、认可你。 打造IP的输出形式有短视频平台、图文平台、音频平台，其变现逻辑有：发布内容，吸引粉丝关注；引导加入私域，完成变现。

如何打造个人IP

• 私域IP的原因
  • 高客单价
    • ○利润最大化需做高客单价 ○私域平台有做高客单价的可能性 ○其他平台无法做到
  • 粉丝复购
    • ○产品优质，客户基本会回购
  • 高成交率
    • ○在微信成交相对比较容易 ○即使没有成交，后续也可能会因为某条朋友圈进而咨询成交
• 打造IP的问题
  • 解决问题
    • 个人 ○塑造品牌形成影响力 ○让更多人知道自己是谁、做什么、提供什么价值
    • 企业 ○输出企业价值观吸引人才加入
    • 品牌 ○吸引优秀人才加入
  • 输出形式
    • ○短视频平台 ○图文平台 ○音频平台
  • 变现逻辑
    • 变现逻辑 ○发布内容，吸引粉丝关注 ○引导加入私域，完成变现
    • 变现方式 ○获取平台补贴 ○获取粉丝打赏 ○建立付费社群 ○行业知识付费 ○出版书籍 ○广告费
    • 注意事项 ○先确定变现方式，再做账号
• 活动运营
  • 借力定义
    • ○明确需求+目标 ○有策略地获取帮助达到目的
  • 借力方法
    • 热门话题 ○对舆论保持敏感、随时知道什么是当下热点 ○在自己擅长的领域和热点结合起来，输出自己的观点 ○将志同道合转为追随者和配合者
    • 名人话题 ○同领域的前辈提携，为产品做背书 ○对你的品牌有影响力和需求的受众（口碑传播） ○持续输出观点，获得对方的欣赏和信赖 ○洞察并满足地方需求，从而寻求帮助
    • 注意事项 ○明确可借力的对象 ○学会洞察他人需求 ○在合适的时候合作，造势抓住重点 ○拥有主动助人的胸怀和开放的心态 ○在能力范围内给予别人帮助
• 内容运营
  • 需要做三件事
    • ○持续输出内容 ○持续学习积累 ○不展示对个人IP有冲突的内容
  • 持续输出方法
    • ○敢于发表意见并承担责任 ○通过日常积累形成 ○属于自己的一整套世界观和方法论 ○循环重复上述动作
  • 持续输出原因
    • ○通过持续输出积累个人实力 ○能打造一个长期的个人品牌
• 渠道运营
  • 分三步走
    • ○明确想要影响的受众群体 ○明确能够影响的受众渠道 ○渠道内反复强化自己人设
  • 运营意识
    • ○认真思考和受众接触的重要场景 ○此类别场景里，别人是如何做的 ○如何展示并强化自己的人设标签
  • 整理渠道
    • ○根据定位建立认知操作的方法 ○划分展示的内容和面对的受众 ○尝试对这些受众输出内容 ○观察受众是否接收内容、态度如何 ○强化给受众带来正向变化的内容
  • 注意事项
    • ○新出现的渠道尽量早点进入 ○主场上有新手引导运营意识 ○随时随地展示自己
• 数据运营
  • 步骤
    • ○找到数据中变化和异常点并分析原因 ○根据数据提出假设，拟定假设方案，不断验证优化方案
  • 技巧
    • ○制作表格，将以往的内容、时间、点赞数量进行分析
• 四步定位
  • 选擅长领域
    • ○根据用户画像分析，洞察需求，精准定位+分层目标客户
  • 定位特点
    • ○线上 社交媒体内容引流、搜索引擎营销（SEM）、线上广告引流 ○线下 地推、活动营销、口碑营销、门店自然流量、线下广告引流
  • 定位作用
    • ○引起兴趣：根据用户洞察切中痛点，激发兴趣与需求 ○激发欲望：唤醒用户情绪，激发用户购买欲 ○赢得信任：借助权威事实证明、化解疑惑 ○设置价格锚点：告诉用户一个很贵的价格，再展示自己的“低价”；帮用户算账：让用户觉得非常划算；上价值：给用户一个“正当”消费理由；展示稀缺：限时限量催逼紧迫感
  • 定位特点
    • ○清晰明确 ○有辨识度