强强结合,提升知名度:茅台和瑞幸分别是国内白酒和咖啡领域的头部企业,二者的合作是各取所需、强强联合。一方面,茅台通过与瑞幸合作使其在年轻化市场占领提速,优化了产品矩阵,另一方面,对瑞幸而言,它与茅台的合作有助于品牌名气与自身综合实力的提升。这次合作成功后,有可能推向海外市场,进一步提升两个品牌全球知名度
群体互置,扩大新消费:茅台需要年轻人,瑞幸需要高级感。贵州茅台的神话家喻户晓,在其酿造、存放以及瓶身设计中都有着极高的知名度和专业度。对于收藏者来说,贵州茅台是极具收藏价值而又热门的投资品,因此客户多为高端消费人群,喝得起茅台便成了个人品位和身份地位的象征。茅台集团的跨界之举,是为了培养年轻消费者对茅台酱香口感的喜爱,至少让未来年轻人对喝茅台酒不排斥。“酱香拿铁”算是把年轻人的早C(coffee,咖啡)晚A(alcohol,酒精)玩明白了,打了一套组合拳。联名效应在这时便超越了产品层面,成为一种文化符号,传递着年轻群体新锐的审美和生活态度。这种合作模式能够有效地挖掘新消费群体扩大市场份额
创新产品,提升竞争力:茅台和瑞幸品牌联名,有助于合作品牌之间实现消费群体的互置,扩大各自的客户群体,并且通过不同品牌之间的标识元素、审美态度、商品特性等方面的碰撞与融合,能够创造出更有话题度和营销热度的商品,各个领域的联名也频出“爆款”