导图社区 拼多多运营视频笔记
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拼多多运营攻略
拼多多概念
手机主流购物APP
淘宝：被动营销，有需求才是使用淘宝
拼多多：主动营销，拼团低价，吸引顾客
与淘宝区别
开店限制
淘宝：一户一店
拼多多：一户无限店
IP限制
淘宝：一户一店
拼多多：一户多店
信誉
淘宝：0信誉-100产品
拼多多：无限制
SEO排序
淘宝：影响因素多
拼多多：影响因素少
拼多多的违规（商家后台可查看）
店铺名称（xx旗舰店这类的要真实，不然不给过）
描述与实物不符（拼多多有专人抽查）
发布违禁品
虚假发货（未发货填空单号）
客服回复慢（被投诉店铺会扣钱）
类目与属性错放
48小时发货制
解决方法：店铺管理下的违规信息
店铺装饰
与淘宝区别
1.客户端
淘宝：pc端+移动端
拼多多：手机端
装修模块
淘宝：多模块，子级菜单多
拼多多：首页第一屏轮播图即可
装修流程
店铺管理
店铺装修
商品分类
店铺首页装修
专题页面
产品定位
1.设定
价格要低
产品在其它平台上能不能找到（淘宝）
价格是不是全网最低（0.1毛也行）
这个类目在拼多多是不是好卖的，可参考同行成交量
货源
自己有货源
无货源
赚佣金：选择淘宝内最低价格的产品，批量上传到拼多多店铺，然后成交了，去淘宝下单，抽取淘宝店的佣金。
批量上传：
旺店助手
上货助手
产品定价
保证是全网最低价
关于买家占便宜--设置一个原价，使用打折软件打折
关于买家对尾数的心理---尾数尽量使用8和9
拼多多是拼团购买，要有拼团价和单独购买的价格，单独购买的价格要贵于拼团价格
拼多多SEO优化
影响因素
相关性
标题 类目和属性
提取核心类目和属性关键词，作为一个定词，围绕这个定词去选词
参考同行同款宝贝的商品标题关键词
拼多多搜索下拉框
通过店铺后台商品数据--商品数据热搜词进行选择
拼多多直通车----相关词
挖词：（商品丰富度=竞争度）产品竞争小选择搜索人气大，丰富度数值小的关键词，产品竞争大时，选择搜索人气高关键词即可
分词，卖点功能词，成交方向词，属性特征词
组合关键词：卖点功能词+成交方向词+属性特征词，保证主推关键词是紧密匹配对的，其他关键词中度匹配，保证整个标题（关键词） 的通畅度。
观察数据，然后根据数据做出适当的调整
DSR评分
让买家开心
点击率---价格低，在保证这一情况下，尽可能让主图好看，“非便宜占便宜心理”（商品不便宜，我却可以占便宜的，质量还可以——这产品真好）
转化率--价格低，在保证价格低的前提下，尽可能让详情页面变得好看（自己找货源可以选择淘宝产品点击率，转化率高的产品放到拼多多上）
销量
（白）价格低，拼团价格比单独买有诱惑力，多多报名活动（拼多多的各种活动），可以推广（拼多多付费推广）
补单（黑）
1.注册拼多多小号，后续退款
找朋友补单
自己补单
百度搜索补单
QQ群：刷单，补单 兼职 群
物流
利用其他平台的订单单号
找快递员买单号
网上购买空单号（百度）
价格
同样的产品，谁的价格更低，这是拼多多最重要的排序影响因素
推广
多多进-----宝淘宝客--cps计费（成交计费，不成交不计费）
进入多多进宝
新建商品推广（比付费推广简单），一些特定商品不可参加
设置佣金 1%-9%（可以设置优惠价，增加转化率）
完成后在第二天0点开始上架
拼多多付费推广（直通车）
搜索推广----淘宝直通车
扣费方式：点击扣费
排名规则（公式）：关键词质量分*关键词的出价
扣费：下一名的出价*下一名的质量得分/我们的质量得分+0.01
展现位置
搜索页：1-7-13-19——每隔6个（1+6n）
拼多多微信小程序，拼多多h5商城
要预存款，最低200元，只有在退店的时候才可以退款
投放流程
后台-店铺推广-拼多多推广-新建推广计划
1.缴纳保证金 2.保证账户金额大于0
日限额：100元（账户额要＞100）
添加产品
添加关键词---最更多可选200个关键词（然后改价格）
完成计划（可创50个计划）
场景化推广---千人千面---商品500个销量才能开启，展示位置在类目页
排名规则：同搜索推广
扣费公式：同搜索推广
展现位置：
微信公众号展示，拼多多现金签到，商品详情页-为你推荐（顺序为3.9.15.21.27）
类目页
投放流程
1.进入拼多多广告页面-点击场景化推广
2.点击新建推广计划，填写计划名称和日限额
3.选择商品
4.设计定向人群
访客重定向：浏览商品与购买过本店商品的人（精准）
相似商品定向：浏览或购买过相似商品的顾客
叶子类目定向：二级菜单（男装：裤子，衣服）
相似店铺定向：浏览或购买过相似店铺的顾客
兴趣点定向：对店铺的某种点感兴趣，如：纯棉，T恤
通投：普通用户（出价0.1-99元）对特定用户使用溢价比例：10%-300%
5.选择定向位置
6.完成推广
店铺推广----钻石展位（淘宝）
不同
扣费方式
淘宝：CPM,CPC
拼多多：CPM
（同）推广主体：可以是宝贝页，可以是店铺
推广资源位
淘宝：可选择位置
拼多多：APP首页BANNER 2-3图
推广流程
做图：按拼多多图片格式设计
新建推广计划-名称，日限额>100元
选择创意 设置出价（跟场景一样）
点击确认创建，完成
营销活动
竞价活动----产品价格（价低者胜）-----销量（同价位以销量为判）
营销活动----对比淘宝的同款价格低
与淘宝差不多