第三章：战略分析

2020年注册会计师考试，战略与风险管理，第三章，战略分析。

战略选择

• 总体战略
  • 发展战略
    • 一体化战略
      • 纵向一体化战略
        • 前向一体化
          • 作用
            • 有利于企业控制和掌握销售市场
            • 增强对消费者需求变化的敏感性
            • 提高企业产品的市场适应力和竞争力
          • 适用情形
            • 现有销售成本高
            • 销售端利润可观
            • 具备相应的资金、人力资源
            • 企业所在产业增长潜力巨大
        • 后向一体化
          • 作用
            • 有利于控制关键投入的成本、质量及供应可靠性
            • 确保企业稳步发展
          • 适用情形
            • 企业所在行业增长潜力巨大
            • 企业具备后向一体化所需的资金，人力资源
            • 产品的价格稳定对于企业来所十分重要
            • 供应端利润可观
            • 供应商数量少而需求方竞争激烈
            • 现有供应商供货成本高，或者不可靠导致不能满足企业需求
      • 横向一体化战略
        • 作用：追求规模经济以获得竞争优势
        • 适用情形
          • 企业所在行业竞争激烈
          • 企业所得产业规模经济较为显著
          • 企业横向一体化符合反垄断法律法规，能获得一定垄断优势
          • 企业所在产业增长潜力巨大
          • 企业具备横向一体化的资金、人力资源
    • 密集型战略
      • 市场渗透
      • 市场开发
        • 存在未开发或者未饱和的市场
        • 可得到新的，可靠的，经济的和高质量的销售渠道
        • 现有领域经营非常成功
        • 拥有扩大经营所需的资金，人力资源
        • 企业存在过生的生产能力
        • 企业主业属于正在迅速全球化的的产业
      • 产品开发
        • 具有较高的市场信誉度和顾客满意度
        • 所在产业属于适宜创新的高新技术产业
        • 所处产业属于高速增长阶段
        • 具有较强的研究和开发能力
        • 主要竞争对手以相似的价格提供更高质量的产品
      • 多元化
        • 相关多元化战略
        • 非相关多元化战略
    • 多元化战略
      • 动因
        • 在现有市场中持续经营不能达到企业目标
        • 平衡财务资金流
        • 获取新的利润增长点
      • 优点
        • 分散风险
        • 更容易获得融资
        • 寻找到新的利润增长点
        • 利用未被利用的资源
        • 运用盈余资金
        • 获得资金和其他收益
        • 运用企业在原产业中的形象和声誉，而新进入的产业中企业形象和声誉是直管重要的
      • 风险
        • 来自原有经营产业的风险
        • 市场整体风险
        • 产业进入风险
        • 产业退出风险
        • 内部经营整合风险
    • 发展战略主要途径
      • 外部发展（并购）
        • 按并购双方所出的产业
          • 横向并购
          • 纵向并购
          • 多元化并购
        • 按并购双方的态度
          • 友善并购
          • 敌意并购
        • 按并购方的身份
          • 产业资本并购
          • 金融资本并购
        • 按并购资金来源
          • 非杠杆并购
          • 杠杆并购
      • 内部发展（新建）
      • 战略联盟
        • 战略联盟动因
          • 促进技术创新
          • 避免或者减少经营风险
          • 避免或者减少风险
          • 实现资源互补
          • 开拓新的市场
          • 降低协调成本
        • 类型
          • 股权时战略联盟
            • 合资企业
            • 相互持股投资
          • 契约式战略联盟
            • 功能性协议
  • 稳定战略
  • 收缩战略
    • 紧缩与集中战略：牺牲未来发展维持短期利润
      • 机制变革：调整管理层等
      • 调整财务战略
      • 削减成本战略
    • 转向战略：使有限资源得到更好配置
      • 重新定位现有产品和服务
      • 调整市场营销战略
    • 放弃战略：将企业部门转让、出卖或者停止经营
      • 实施放弃战略要把握时机
      • 特许经营、分包、卖断、杠杆收购、拆股、资产互换
• 业务单位战略
  • 基本竞争战略
    • 成本领先战略
      • 优势
        • 形成进入障碍
        • 增强对购买者讨价还价的能力
        • 增强对供应商讨价还价的能力
        • 树立与替代品相比的竞争优势
        • 可以抵御竞争对手的进攻
      • 适用情形
        • 产品具有较大的价格弹性，市场中存在大量价格敏感性用户
        • 市场中都是同质化产品，很难实现差异化
        • 市场中购买者不太注重品牌，转换成本低，倾向于购买价格优惠的产品
        • 市场的主要竞争手段是价格竞争
      • 所需资源和能力
        • 在规模经济显著的行业中配备相应的设备提高规模经济
        • 降低要素成本
        • 提高生产效率
        • 改进产品工艺设计
        • 选择适宜的交易组织形式
        • 重点集聚
      • 风险
        • 技术变化降低企业资源的利用或者效用
        • 产业的新进入者通过模仿或者配备更高技术水平的设备，使得新进入者可以后来居上
        • 市场需求从注重价格转为注重品牌，使企业原来优势变为劣势
    • 差异化战略
      • 优势
        • 形成强有力的进入障碍
        • 削弱购买者讨价还价的能力
        • 增强对供应商讨价还价的能力
        • 替代品无法在性能上竞争
        • 凭借差异化，保持领先于竞争对手的竞争地位
      • 适用情形
        • 有很多途径创造差异，并且这种差异为顾客所认可
        • 顾客需求是有差异的
        • 技术变革很快，市场上的竞争主要集中在推出新的产品特色上
      • 所需资源和能力
        • 具有强大的研发能力和先产品设计能力
        • 具有良好的市场营销能力
        • 企业具有创造性文化氛围
        • 企业具有很强的协调性
      • 风险
        • 与竞争对手的成本差距过大，消费者不愿意支付过高的代价去购买差异化产品
        • 市场需求发生变化，原本的差异化对消费者失去了意义
        • 竞争者可以通过模仿或者进攻，使差异化消失
    • 集中化战略
      • 优势
        • 可以抵御五种竞争力的威胁
        • 避免与竞争对手直接冲突，增强相对的竞争优势
      • 适用情形
      • 风险
  • 中小企业竞争战略
    • 零散产业中的竞争战略
      • 原因
        • 经济因素
          • 进入障碍低或者存在推出障碍
          • 市场需求多样导致高度差异化
          • 不存在规模经济或者难以达到规模经济
        • 非经济因素
          • 政府政策或者地方法规对某些产业集中的限制
          • 没有企业占有显著份额，也没有企业能对整个行业发展产生重大影响
      • 战略选择
        • 克服零散以获得成本优势
        • 增加产品附加值，提高产品差异化程度
        • 专门化-目标集聚
      • 战略陷阱
        • 避免追求支配地位
        • 保持严格的战略约束力
        • 避免过分集权化
        • 了解竞争者的战略目标及管理费用
        • 避免对新产品做出过度反应
    • 新兴产业中的竞争战略
      • 内部结构共同特征
      • 发展障碍与机遇
      • 战略选择
        • 塑造产业结构
        • 正确对待产业发展的外在性
        • 注意产业机会和障碍的转变
        • 注意产业进入的实际与领域
  • 蓝海战略
    • 与红海战略的关键性差异
      • 在已知的市场内竞争/拓展非竞争性市场空间
      • 在现有市场竞争/规避竞争
      • 争夺现有需求/创造和获取新需求
      • 在价值和成本直接权衡取舍/打破价值和成本之前的权衡取舍
      • 根据差异化或者低成本的战略选择，协调公司活动的全套系统/同时追求差异化和低成本，协同公司活动的全套系统
    • 重建市场边界的基本法则
      • 审视他择产业
      • 跨越不同的战略群体
      • 重新界定买方群体
      • 方言互补性产品和服务
      • 重塑功能性和情感性需求
      • 跨越时间参与塑造外部潮流
• 职能战略
  • 市场营销战略
    • 确定目标市场
      • 市场细分
        • 消费者市场细分
          • 地理细分
          • 人口细分
          • 心理细分
            • 重心在于市场客体，你XX了我才追求
          • 行为细分
            • 重心在于市场主体，你不XX我也追求
        • 产业市场细分
          • 顾客规模
          • 最终用户
      • 目标市场的选择战略
        • 无差异市场营销
        • 差异化市场营销
        • 集中化市场营销
      • 市场定位
        • 根据使用者定位
        • 根据产品档次定位
        • 根据竞争居室定位
        • 组合定位
    • 设计市场营销组合
      • 产品策略
        • 产品组合策略
          • 扩大产品组合
          • 缩减产品组合
          • 产品延伸
        • 品牌与商标策略
          • 单一品牌策略
          • 多品牌策略
          • 自主品牌策略
        • 产品开发策略
          • 产品开发原因
            • 具有较高的市场份额和较强的品牌实力，具有独特的竞争优势
            • 市场具有潜在增长力
            • 客户需求不断变化，持续更新才是不被淘汰的唯一途径
            • 需要进行技术开发或者采用技术开发
            • 企业需要对市场的竞争创新做出反应
      • 促销策略
        • 广告促销
        • 营业推广
        • 公关宣传
        • 人员推销
      • 分销策略
        • 按是否有中间商：直接渠道和间接渠道
        • 按销售商数目：独家分销和密集分销
        • 按是否通过网络：先上渠道和线下渠道
      • 价格策略
        • 产品差别定价法
          • 基于细分市场定价
          • 基于地点差别定价
          • 基于产品版本差别定价
          • 基于时间差别定价
          • 动态定价
        • 产品上市定价法
          • 渗透定价法
          • 撇脂定价法
  • 研究开发战略
    • 类型
      • 产品研究
      • 流程研究
    • 动力来源
      • 需求拉动型
      • 技术推动型
    • 研发定位
      • 成为推出新技术产品的企业
      • 成为成功产品的创新模仿者
      • 成为成功产品的低成本生产者
  • 生产运营战略
    • 生产运营战略涉及的主要因素
      • 批量
      • 种类
      • 需求变化
      • 可见性
    • 产能计划
      • 领先策略
      • 滞后策略
      • 匹配策略
    • 准时生产系统JIT
  • 采购战略
    • 货源策略
      • 单一货源策略
      • 多货源策略
      • 由供应商提供一个完整子部件
  • 人力资源战略
  • 财务战略
    • 股利政策分类
    • 财务战略的选择
      •  
      • 增值性现金短缺：投资回报率＞资本成本；增长率＞可持续增长率
        • 短期的看通过短期借款解决
        • 长期的：①提高可持续增长率
        • ②提高权益资本
      • 增值性现金剩余：投资回报率＞资本成本；增长率＜可持续增长率
        • 加速增长
        • 分配剩余现金
      • 减损型现金剩余：投资回报率＜资本成本；增长率＜可持续增长率
        • 提高投资回报率
        • 降低资本成本
        • 出售业务单元
      • 减损型现金短缺：投资回报率＜资本成本；增长率＞可持续增长率
        • 彻底重组
        • 出售
• 国际化经营战略
  • 企业国际化经营动因
    • 垄断优势理论：市场的不完全导致了企业对外直接投资
    • 区位理论
    • 产品生命周期理论
    • 内部化理论
    • 国际生产这种理论：所有权优势+内部化优势+区位优势
    • 发展中国家跨国公司对外投资动机：寻求资源+寻求市场+寻求效率+寻求现成资产
  • 国际市场进入模式
    • 出口
      • 传统方式：先到经济技术发展水平相似的发达国家，再到发展中国家
      • 新型方式：统一先到发达国家，再到发展中国家
    • 对外股权投资
      • 对外股票投资
      • 对外直接投资
        • 全资子公司
        • 合资经营
    • 非股权形式：许可证、特许经营、工程承包
  • 国际化经营的战略类型（全球协作程度、本土独立性和适应能力）
    • 国际战略
    • 全球化战略
    • 跨国战略
    • 多国本土化战略
  • 新兴市场企业战略（产业全球化程度，适合本土发展or可以向海外移植
    • 躲闪者：通过转向新业务或者缝隙市场避开竞争
    • 防御者：利用国内优势进行防御
    • 抗衡者：通过全球竞争发动进攻
    • 扩张者：将企业的经验转移到周边市场
• 平衡产能与需求的方法
  • 资源订单式：订单-资源-生产
  • 订单生产式：资源-订单-生产
  • 库存生产式：资源-生产-订单
• 并购失败原因
  • 1、决策不当；2、支付过高的对价
  • 3、并购后不能很好的进行企业整合；4、跨国并购面临的政治风险
• 并购动机
  • 避开进入障碍，迅速进入，争取市场机会
  • 获得协同效应
  • 客服企业外部性，减少竞争，增强对市场的控制力
• 退出障碍
  • 固定资产的专用程度
  • 退出成本
  • 内部战略联系
  • 感情障碍
  • 政府和社会的约束：专指反对或者劝阻退出