健康项目营销

健康项目营销包含更具体的内容，会持续更新。

营销思路

• 销售前准备
  • 挖掘80-95后的健康不同需求、3-5个竞品分析
  • 话术
    • 直客（健康生活、创业赚钱）
    • 创业者、健身房、养生群、健康生活geek
  • 素材
    • 产品图片
    • 产品功能、效果对比视频
    • 健康生活方式图文
    • 产品核心优势的科普素材
    • 产品手册电子版
  • 小程序、网站：参考linktr.ee（VASAYO的ins分享）
  • 产品
    • 深挖自己公司产品竞品公司产品优劣（对比网红产品melrose）
  • 案例
    • （成功案列）科普结合白话、热点
  • 报价明细
    • 直销体系、单独产品售价
• 销售方法
  • 自媒体推广
    • 字媒体推广
      • 微博、头条、公众号、贴吧、小红书
    • 短视频营销
      • 抖音、快手
    • 微信营销
      • 微信、朋友圈、微信群
    • 微信公众号合作群
  • 销售目标设定
    • 天目标：每天10个人、2个公众号、3篇素材
    • 周目标：w1:完成话术、产品手册、资源整合round1
    • 月目标：M1:完成公司核心团队组建、确定团队销售目标
  • 建立客户数据库
    • 快速查询客户跟进、回访、续约等信息
  • 沙龙会销
    • 热点话题结合、科普知识与日常生活、before/after
    • 使用者的分享（仰望15度的人群为准）
    • 社群打卡活动可持续
    • 现场购买活动号召
  • 销售分享总结
    • 成功经验总结分享
    • 失败经验总结分享
• 营销目的
  • 成交（精准人群）
    • 主动成交、成为创业者
  • 品牌影响力（标签人群）
    • 覆盖人群的互动传播
    • 隐藏的可购买人群的互动（可持续）