房地产销售门店运营方案

房地产销售门店运营方案的思维导图，内容包含定位、产品/项目、营销策略、团队组建、客户经营、金融管理、风险控制、政府关系。

门店运营方案

• 一、定位
  • 1、市场调研
  • 2、市场分析
  • 门店经营情况和运营数据
    • 组织架构
    • 薪资结构
    • 人员流动
    • 项目密度
  • 3、门店规模
  • 4、门店选址
  • 资源投入占比
• 二、产品/项目
  • 1、产品/项目策略
  • 2、服务标准/体系
• 三、营销策略
  • 1、品牌
  • 2、战略
  • 定位
    • 总体发展方向
    • 年度、季度、月度目标/计划
    • 项目目标/方案
  • 3、价格
    • 活动
    • 促销
    • 福利
    • 优惠
    • 政策
  • 4、渠道
    • 拓展
    • 维护
  • 5、客发
• 四、团队组建
  • 1、人力资源
    • 能力模型
    • 人物画像
    • 职级序列
      • 发展路径
      • 晋升阶梯
      • 对应薪酬
    • 组织架构
  • 2、绩效方案
    • 薪资结构
    • 福利政策
    • 激励体系
  • 3、能力发展
    • 培训
      • 入职培训
      • 业务培训
      • 系统培训
    • 辅导
      • 业务辅导
      • 系统辅导
      • 疑问解答
    • 诊断
      • 业务诊断
      • 工具诊断
      • 人效诊断
  • 4、流程
    • 人力流程
      • 入职流程
      • 离职流程
      • 请假流程
      • 调岗调薪流程
    • 管理流程
      • 汇报线
      • 主管部门职责
      • 主管领导职责
      • 跨部门合作流程
      • 跨部门审批流程
• 五、客户经营
  • 1、获客途径
  • 2、信息管理
  • 3、沟通跟进
  • 4、满意度调研
• 六、金融管理
  • 1、金融机构
    • 银行
    • 保险公司
    • 投资人
    • 投资机构
  • 2、投资
    • 平台
    • 项目
    • 门店
  • 3、财务
    • 预算规划
      • 年度、季度
      • 项目预算
      • 经营开销
    • 成本控制
      • 员工成本
      • 场地成本
      • 管理成本
      • 项目成本
      • 运营成本
    • 投入产出比
      • 投资计划
      • 季度报告
      • 年度报告
  • 4、流程
    • 采购流程
    • 报销流程
    • 审批流程
• 七、风险控制
  • 1、合规
    • 监管
    • 审查
    • 警示
  • 2、合同
    • 员工
    • 用户
    • 项目
    • 合作
    • 竞业
  • 3、法务
    • 法规
    • 风险
    • 审核
  • 4、政策
    • 国家
    • 地方政府
    • 行业
    • 企业
    • 项目
• 八、政府关系
  • 政府
  • 地管
  • 房管
  • 工商
  • 税务
  • 消防
  • 人资
  • 社保
  • ……