导图社区 商业的底层逻辑-战略管理
来自商业逻辑书籍的金典总结#战略管理,战略定位(what):通过发现和营造差异化,打造有别于竞争对手的卖点,形成自己核心竞争力,并通过差异化在竞争中取胜。
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商业的底层逻辑(1战略)
1、为什么要定战略
1、不谋万世者,不足谋一时; 不谋全局者,不足谋一域
战术决定了一时成败, 战略却决定了全局得失
2、所有的企业都需要战略
对战略认知将决定企业能走多远
战略代表着企业老板的层次和智慧
3、战略重要还是执行重要
战略比执行重要100倍
方向正确是得到好结果的唯一前提条件
雷军讲:千万不要把战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰
任正非说:战略决策关乎方向,方向错误,速度越快越容易翻车
4、定战略的三大目标
1、活着>核心:资源匹配
2、远离竞争>目的
3、追求幸福>终点
商场如战场,战术是方法,战略是方向
没有战略布局好,再厉害的战术也难以发挥效果
5、如何让自己立于不败之地
小吃大
1、先出发
2、差异化
大吃小
1、不让你先出发
2、紧紧跟随(跟在小的后面,随时复制消灭)
2、什么是战略
1、战略是取舍,是选择,是定位
战是决定做什么,略是决定不做什么
战备的核心关键就是做减法,叫“舍得”
人生两件事,1 是学会选择,2是学会放弃
避免什么钱都想赚,什么钱也没有赚到
只有决定不做什么,才有更多时间去做什么
2、战略就是想清楚“赚谁的钱”和“怎么赚”
文化战略三大出发点(why)
使命
使命是方向,是路线,决定什么事该做,什么不该做
为谁服务?为谁解决问题?
我要做某件事,改变某种现状
使命就是你为1件事使出命来
出发点绝不是为了钱,如果为了钱动力是有限的,只有为了使命,才会有永远使不完的劲
愿景
愿景是旗帜,是动力,有远大的目标和崇高的理想,才会有凝聚力,才会有人跟随
希望将来发展成什么样子
价值观
价值观是标准,是信仰,有价值观,员工才知道企业倡导什么,反对什么,才会达成共识,凝聚团队
所有人都要共同遵守的行为准则
商业战略的三大落脚点
想做什么
取决于你为用户创造什么价值,你能改变什么现状
可做什么
国家政策、竞争对手、行业前景条件下,你可以做什么,怎样下能不违反规则
能做什么
你的核心优势,结合 决策者对人性判断,对要用的策略做取舍
客户体验足够好,就能带来更多的流量
3、如何做战略
1、企业不同的生命周期应用不用的战略
初创期
生存、盈亏平衡、快速验证商业模式
成长期
达成战略共识、快速复制商业模式
成熟期
创新业务、探讨第二曲线
衰退期
看清未来5-10年趋势,确定战略新定位、分阶段构建生态系统、保持内部业务协同
2、做好战略七大步骤
1、确立商业模式(想清楚赚什么钱)
OEM(原始设备制造商)做代工
只做加工,只能赚到最低的加工费
ODM(原始设计制造商)做设计和加工,不做销售
利润比OEM高一些
OBM(原始品牌制造商)自已做品牌营销,生产外包
最聪明的方法赚得最多,风险最小
2、市场调研(知已知彼,百战不殆)
要研究政策:所有产业都会受政策影响
研究竞争对手:应对的方法
研究客户:客户是谁,分布状况如何,以客户为导向才能找到正确方向
研究自己:有哪些优势,劣势,认清自己,做什么不做什么,找到出路
3、明确客户(想清楚赚谁的钱)
明确选定的客户是:政府、企业、个人
有效客户
就是精准的目标客户
无效客户
没有需求,决策权,不能带来收益的人
风险客户
一种是同行:故意来搞你的客户
一种是违约型客户:盗取你信息,违规客户
一种是经济伤害型客户:买完东西专门找麻烦
4、找准痛点(没有痛苦,就没有需求)
发现客户痛点的能力,就是你赚钱的能力
解决客户痛点的水平,就是你赚钱的水平
真正的生意:客户有什么问题,我针对他问题能给什么解决方案,这时只要告诉他,我有药能治你病,客户会拿钱主动找我,求我卖给他,避免我拿产品去推销。
5、优劣势分析(掌握竞争优势)
有什么是客户非常需要,而我的竞争对手不愿做,或做不到做不好的,然后我们做到极致,就是我们绝对优势。
第一个维度:成本优势
我们可以做得比对手便宜
第二个维度:领先技术
别人做不出来,只有我能做出来,我有核心竞争力
第三维度:强势品牌
客户都非常认可我,同样产品在那里,客户只会选我,强势品牌价值
第四维度:控制价值链
控制上下游资源掌握在我手里,我拥有定价权
第五维度:制定行业标准
得标准者得天下,比如苹果,特斯拉
6、找到利基点(决定公司战略定位)
就是优势和机会的结合
刚好市面上有机会,我们又有能力做到,而别人做不到,不愿意做或做得没有我们好的
不好给竞争对手死杠,而要基于客户的问题和需求来找解决方案
7、进行价值创新(进行业务、产品布局)
用我的产品解决客户什么问题
1个有战略的公司能让别人清晰地知道他是谁,干什么的,他给带来什么独特价值
业务布局就是用几项产品和服务来满足客户的需求
4、战略的底层逻辑
战略定位(what)
通过发现和营造差异化,打造有别于竞争对手的卖点,形成自己核心竞争力,并通过差异化在竞争中取胜
业务布局(how to do)
实现战略目标的一系列操作方法