商业的底层逻辑-战略管理

来自商业逻辑书籍的金典总结#战略管理，战略定位（what)：通过发现和营造差异化，打造有别于竞争对手的卖点，形成自己核心竞争力，并通过差异化在竞争中取胜。

商业的底层逻辑(1战略）

• 1、为什么要定战略
  • 1、不谋万世者，不足谋一时； 不谋全局者，不足谋一域
    • 战术决定了一时成败， 战略却决定了全局得失
  • 2、所有的企业都需要战略
    • 对战略认知将决定企业能走多远
    • 战略代表着企业老板的层次和智慧
  • 3、战略重要还是执行重要
    • 战略比执行重要100倍
    • 方向正确是得到好结果的唯一前提条件
    • 雷军讲：千万不要把战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰
    • 任正非说：战略决策关乎方向，方向错误，速度越快越容易翻车
  • 4、定战略的三大目标
    • 1、活着>核心:资源匹配
    • 2、远离竞争>目的
    • 3、追求幸福>终点
      • 商场如战场,战术是方法,战略是方向
      • 没有战略布局好,再厉害的战术也难以发挥效果
  • 5、如何让自己立于不败之地
    • 小吃大
      • 1、先出发
      • 2、差异化
    • 大吃小
      • 1、不让你先出发
      • 2、紧紧跟随（跟在小的后面，随时复制消灭）
• 2、什么是战略
  • 1、战略是取舍，是选择，是定位
    • 战是决定做什么，略是决定不做什么
    • 战备的核心关键就是做减法，叫“舍得”
    • 人生两件事，1 是学会选择，2是学会放弃
    • 避免什么钱都想赚，什么钱也没有赚到
    • 只有决定不做什么，才有更多时间去做什么
  • 2、战略就是想清楚“赚谁的钱”和“怎么赚”
    • 文化战略三大出发点(why)
      • 使命
        • 使命是方向，是路线，决定什么事该做，什么不该做
        • 为谁服务？为谁解决问题？
        • 我要做某件事，改变某种现状
        • 使命就是你为1件事使出命来
        • 出发点绝不是为了钱，如果为了钱动力是有限的，只有为了使命，才会有永远使不完的劲
      • 愿景
        • 愿景是旗帜，是动力，有远大的目标和崇高的理想，才会有凝聚力，才会有人跟随
        • 希望将来发展成什么样子
      • 价值观
        • 价值观是标准，是信仰，有价值观，员工才知道企业倡导什么，反对什么，才会达成共识，凝聚团队
        • 所有人都要共同遵守的行为准则
    • 商业战略的三大落脚点
      • 想做什么
        • 取决于你为用户创造什么价值，你能改变什么现状
      • 可做什么
        • 国家政策、竞争对手、行业前景条件下，你可以做什么，怎样下能不违反规则
      • 能做什么
        • 你的核心优势，结合 决策者对人性判断，对要用的策略做取舍
        • 客户体验足够好，就能带来更多的流量
• 3、如何做战略
  • 1、企业不同的生命周期应用不用的战略
    • 初创期
      • 生存、盈亏平衡、快速验证商业模式
    • 成长期
      • 达成战略共识、快速复制商业模式
    • 成熟期
      • 创新业务、探讨第二曲线
    • 衰退期
      • 看清未来5-10年趋势，确定战略新定位、分阶段构建生态系统、保持内部业务协同
  • 2、做好战略七大步骤
    • 1、确立商业模式（想清楚赚什么钱）
      • OEM（原始设备制造商）做代工
        • 只做加工，只能赚到最低的加工费
      • ODM（原始设计制造商）做设计和加工，不做销售
        • 利润比OEM高一些
      • OBM（原始品牌制造商)自已做品牌营销，生产外包
        • 最聪明的方法赚得最多，风险最小
    • 2、市场调研（知已知彼，百战不殆）
      • 要研究政策：所有产业都会受政策影响
      • 研究竞争对手：应对的方法
      • 研究客户：客户是谁，分布状况如何，以客户为导向才能找到正确方向
      • 研究自己：有哪些优势，劣势，认清自己，做什么不做什么，找到出路
    • 3、明确客户（想清楚赚谁的钱）
      • 明确选定的客户是：政府、企业、个人
      • 有效客户
        • 就是精准的目标客户
      • 无效客户
        • 没有需求，决策权，不能带来收益的人
      • 风险客户
        • 一种是同行：故意来搞你的客户
        • 一种是违约型客户：盗取你信息，违规客户
        • 一种是经济伤害型客户：买完东西专门找麻烦
    • 4、找准痛点（没有痛苦，就没有需求）
      • 发现客户痛点的能力，就是你赚钱的能力
      • 解决客户痛点的水平，就是你赚钱的水平
      • 真正的生意：客户有什么问题，我针对他问题能给什么解决方案，这时只要告诉他，我有药能治你病，客户会拿钱主动找我，求我卖给他，避免我拿产品去推销。
    • 5、优劣势分析（掌握竞争优势）
      • 有什么是客户非常需要，而我的竞争对手不愿做，或做不到做不好的，然后我们做到极致，就是我们绝对优势。
      • 第一个维度：成本优势
        • 我们可以做得比对手便宜
      • 第二个维度：领先技术
        • 别人做不出来，只有我能做出来，我有核心竞争力
      • 第三维度：强势品牌
        • 客户都非常认可我，同样产品在那里，客户只会选我，强势品牌价值
      • 第四维度：控制价值链
        • 控制上下游资源掌握在我手里，我拥有定价权
      • 第五维度：制定行业标准
        • 得标准者得天下，比如苹果，特斯拉
    • 6、找到利基点（决定公司战略定位）
      • 就是优势和机会的结合
      • 刚好市面上有机会，我们又有能力做到，而别人做不到，不愿意做或做得没有我们好的
      • 不好给竞争对手死杠，而要基于客户的问题和需求来找解决方案
    • 7、进行价值创新（进行业务、产品布局）
      • 用我的产品解决客户什么问题
      • 1个有战略的公司能让别人清晰地知道他是谁，干什么的，他给带来什么独特价值
      • 业务布局就是用几项产品和服务来满足客户的需求
• 4、战略的底层逻辑
  • 使命
    • 使命是方向，是路线，决定什么事该做，什么不该做
  • 愿景
    • 愿景是旗帜，是动力，有远大的目标和崇高的理想，才会有凝聚力，才会有人跟随
  • 价值观
    • 价值观是标准，是信仰，有价值观，员工才知道企业倡导什么，反对什么，才会达成共识，凝聚团队
  • 战略定位（what)
    • 通过发现和营造差异化，打造有别于竞争对手的卖点，形成自己核心竞争力，并通过差异化在竞争中取胜
  • 业务布局(how to do)
    • 实现战略目标的一系列操作方法