考察思考

项目之行的初步思考，备份作为参考和回忆。

考察 思考

• 一、项目分析
  • 丽江项目
    • 优势
      • 团队成员忠诚度高，关键岗位员工稳定性强。
      • 项目布局合理性强，产品基础面好。
      • 区位优势明显，产品后期溢价空间大。
    • 不足
      • 团队缺乏激情，执行工作时的主动性不足。
      • 原项目定位较传统，商业化的多元运营空间小。
      • 在区域市场内，现有产品同质化明显，缺乏个性少点主题。
  • 大理项目
    • 优势
      • 团队成员忠诚度高，有成就动力，有工作激情。
      • 项目具有标杆性区域有优势，产品本身定位好，有支撑远景的现场说服力。
      • 产业配置合理，定位清晰，开发节奏稳健，产品溢价能力强。
    • 不足
      • 跨区公司间的联动和互补能力还不明显，跨区域项目的合理力还需进一步锤炼。
      • 营销狼性不足，在市场信息捕捉资源获取方面过于温和，舒适区明显。
      • 运营细节不算到位，落地执行的态度没问题，但其实效有待评估，树型商业思维有缺失。
• 二、优化思路
  • 团队体系优化
    • 快速引入有狼性和互联网思维的新型运营人才。
      • 内容创作型
      • 自媒体推广型
      • 数据分析应用型
      • 圈层运营型
      • 活动或直播型
    • 梳理关键业务事项，演进可执行指标，围绕指标试行权限重组重分，实现关键业务动态管理。
      • 设定一个不冗长指标调整周期
      • 明确成果必答达的指标目的
      • 将关键环节外指标相关项的决策权分散到每个业务相关人身上
      • 设专人不定期及定期的跟进进度，以确保指标推动的准确性和效率
    • 以现总部强管控为基础，试行业务执行层双线管理，在提高业务效率的同时提升条线员工的协同度和凝聚力。
      • 明确总部强管控的职能范畴
      • 对强控范围内直线业务单元关键负责人试行双线管理。既总部为业务上级，一线为职能上级，并赋有对应考核权
      • 升调整业务汇报机制，扩大或缩小业务会与会人员范围，简化流程但增加频次。
  • 商业策略调整
    • 铸魂
      • （锤炼一个符合公司项目前世今生及未来的文化IP）
        • 梳理分析公司文化理念和内容
        • 梳理分析项目产品相关的文化理念和内容
        • 梳理分析项目区域和竞品相关文化理念和内容
        • 梳理分析集团领导对项目产品的未来期许等主观内容
        • 整合各个分析成果，以产品形态、呈现元素、运行模式和传播形式等元素为核心，生成主导集团全项目的中长期文化核心IP
    • 聚魄
      • （根据文化IP优化现项目已经成型的产品IP）
        • 分段落位到相关项目，以升级更新模式实现产品硬件层面的文化呈现
        • 在各项目周边区域以软推和广宣的传统形式向上门客户传递文化信息
    • 抱团
      • （打造专属基因的内容360°运营团队）
        • 只整合适合公司主题，了解公司产品所在区域，并对公司文化内容有浓厚个人兴趣的互联网相关从业者。
        • 团队以任务目标为主干，小组分组运行为主要模式开展工作，既保证内化又保证外拓。
    • 推市
      • （见缝插针式的将魂魄注入社群合相关环节）
        • 通过运营悦云会会员输出
        • 通过热门互联网平台输出
        • 通过线上直播互动输出
        • 通过线下相关性会务会展输出。
        • 通过线下主办社区互动活动输出
        • 通过线上组织分类会员，线下实现会员现场休闲互动输出。