导图社区 房地产产品定位
想要产品受欢迎，做好产品定位很重要！房地产产品也是如此。本思维导图将带你学习房地产产品定位三板斧：一、知己知彼，寻找项目机会点；二、得出项目定位结论，撰写定位报告；三、持续进行项目优化。掌握产品定位方法，做用户欢迎的产品！
社区模板帮助中心，点此进入>>
产品定位三板斧
一、知己知彼，寻找项目机会点
读懂城市
经济
发展思路
人的生活习惯
读懂区域
现状
发展趋势
区域的地位
人口结构
配套
产业结构
认可度
读懂市场
产品研究，面积段，总价段，供销存指标
供求状况
去化速度
成交价格
主流需求及空白区域
读懂竞争对手
考察产品构成、产品品质、核心卖点、销售率、价格、客户特征
考察竞品的销售策略
对各户型、各面积段的供应、销售、存量进行分析，寻找其强项和软肋
选择和制定相应的超越、跟随、规避策略
读懂土地
地段条件要扬长避短
有利因素要发挥得淋漓尽致，是外部资源成为项目的重要价值
景观资源
商业价值
通达性昭示性
不利因素要设法区隔、化解、降低至影响最小
子主题
空间条件
土地自身条件
物业类型的搭配
建筑排布
限制条件
读懂客户（深入客户访谈，竞品调研，大量样本问卷）
客户是谁？
主要分布区域
家庭结构
职业
收入水平等
客户愿意花多少钱？（经济承受能力）
客户要求
刚性需求
改善需求
洞察客户的生活方式和需求，明确客户的兴奋需求，敏感点，了解客户购买的驱动因素
二、得出项目定位结论、撰写定位报告
1、各项定位
整体形象定位（即统一的形象和声音，与客户心里对位）
从产品角度，即项目属性和特性，如，北京星河湾全成品豪宅
从客户角度，生活态度或生活方式的表述，如：只献给事业巅峰的成功人士
客户定位
核心客户
重点客户
偶得客户范围
住宅定位
楼型定位
一梯两户
一梯三户
一梯四户……
户型配比
户型对比
整体和主要功能空间
布局是否合理
面宽和进深的尺度大小
南向开间个数
通透性、采光效果（是否有暗厨暗卫）
附加值是否足够，露台，阳台，凸窗的配置
价格定位
单价
总价
首付
月供
与竞品对比，检验产品的竞争力
2、规划布局和总体开发建议
规划布局建议（项目价值最大化）
规划
园林设计
立面设计
地块价值判断
进入性
昭示性
私密性
景观的可利用性
资源的可利用性
可塑性
噪声
总体开发建议（结合市场环境、地价支付，拆迁问题，建设工期，推盘测量）
分期开发的定位建议
销售周期计划建议
最大化收益和最快消化速度
3、项目盈利性评估分析
从拿地和开发节奏维度考虑
从项目营销和利润维度考虑
从销售速度维度考虑
持续进行定位优化
规划排布
产品设计
各项配置
项目配套
