《商业的底层逻辑》苏引华之战略的底层逻辑

苏引华的《商业的底层逻辑》战略的底层逻辑，即战略篇，讲述战略的重要性，什么是战略以及如何制定战略： 做好战略的七大步骤 ① 确立商业模式（想清楚赚什么钱）。 ② 市场调研（知己知彼，百战不殆） ③ 明确客户(想清楚赚谁的钱)。 ④ 找准痛点(没有痛苦，就没 有 需 求 )。 ⑤ 优劣势分析(掌握竞争优势)。 ⑥ 找到利基点(决定公司战略定位)。 ⑦ 进行价值创新(进行业务/产品布局)

《商业的底层逻辑》 苏引华 之战略的底层逻辑

• 为什么要定战略
  • 不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域
  • 所有企业都需要战略
    • 越小的企业，越需要用战略来确定方向，确定企业的发展方向，提前布局，争取主动
    • 管理大师德鲁克说，没有战略的企业就像流浪汉一样无家可归
    • 对战略的认知将决定一家企业能走多远！
  • 到底是战略重要还是执行重要
    • 战略比执行重要100倍
    • 两者关系
    • 雷军说过一句非常著名的话：千万不要用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰。
  • 定战略将帮助企业实现三大目标
    • . 追求幸福
      • 商场如战场，战术是方法，战略是方向
      • 战略如果没有布局好 ，再厉害的战术也难以发挥效果。
    • 一个企业再强大，也不可能强大到不足以被打败；
    • 一个企业再弱小，也不可能弱小到没有资格去竞争。
    • 只要你懂得定战略，你就可以以少胜多、以小博大
  • 如何让自己立于不败之地
• 什么是战略
  • 战略就是取舍 战略就是选择 战略就是定位
    • 战略的核心关键就是做减法，我 们 叫 “舍得”
    • 一是要学会选择，二是要学会放弃
    • 老板犯的最大的错误，就是什么人的钱都想赚，结果什么钱都赚不到
    • 只有决定不做什么，才有更多的时间去做什么。
  • 战略就是想清楚“赚谁的钱”和 “怎么赚”
    • 心理学上说： “你可以成为你想成为的人。”但在商业竞争中，你永远也无法成为你想成为的人，你只 会 成 为 “市场所需要的人”
    • 一件事能不能做成，取决于自己有没有优势、政策允不允许、客户需不需要。
    • 企业战略
      • 文化战略
        • 文化战略三大出发点
        • 第一是使命
          • 企业到底要为谁服务？为谁解决什么问题
          • 使命是方向
        • 第二是愿景
          • 愿景是旗帜
        • 第三是价值观
          • 价值观是标准
      • 商业战略
        • 商业战略的三大落脚点
      • 例如：以 “大脑营行”
        • 使命是：一站式解决企业经营管理难题。
        • 愿景是：成为受人尊敬的公司，活300年。
        • 价值观是：客户第一、团队合作、迎接变化、积极向上、感恩奉献、诚实守信、结果为王。
        • 战略描述是：以科技为驱动、以App为载体、以培训为形式 ，线上线下一体化的企业服务公司，致力于一站式解决企业经营管理难题 ，成为中小微企业业绩增长的助推器。
• 如何做战略
  • 企业不同的生命周期，应用不同的战略
  • 做好战略的七大步骤
    • ① 确立商业模式（想清楚赚什么钱）
      • • OEM 原始设备制造商：给人家做代工，没有原 创性，赚的只是加工费
        • ODM 原始设计制造商：做设计和加工，但是不做销售
        • OBM 原始品牌制造商：自己做品牌营销
    • ② 市 场 调 研 （知己知彼，百战不殆）
      • ① 我们要研究政策，看政策是否允许我们做
      • ② 我们要研究竞争对手
      • ③ 我们要研究客户。
      • ④ 我们要研究自己
    • ③ 明确客户(想清楚赚谁的钱)
      • G（政府），B （企业），还是C（个人）
      • 企业只为部分人服务，而不是为所有人服务
      • 客户分成三种：有效客户、无效客户和风险客户
        • • 有效客户
            • 就是精准的目标客户
          • 无效客户
            • 没有需求、没有决策权、没有消费能力的人，都是无效客户
          • 风险客户，或者称为垃圾客户
            • —种是同行
            • 一种是违约型客户
            • 一种是经济伤害型客户
    • ④ 找准痛点(没有痛苦，就没有需求 )
      • 发现客户痛点的能力，就是你赚钱的能力；解决客户痛点的水平 ，就是你赚钱的水平
      • 只有抓住客户的痛点，你才能搞定客户
    • ⑤ 优劣势分析(掌握竞争优势)
      • 优势分为相对优势和绝对优势，只有掌握绝对优势，才能赢得成功
      • 占据的优势越大、级别越高，我们的竞争力就越强，壁垒就越高，护城河就越深，盈利能力就越强
    • ⑥ 找到利基点(决定公司战略定位)
    • ⑦ 进行价值创新(进行业务/产品布局)
      • 基于客户的问题，推出与众不同的产品来帮助客户解决问题
        • 是用我的什么产品，解决客户的什么问题
      • 业务布局就是用几项产品和服务来满足客户的需求
      • 战略的底层逻辑
        • • 使 命 、愿 景 、价值 观 ，这是战略的出发点
          • 战略定位，就是通过发现或营造差异化，打造有别于竞争对手的卖点，形成自己的核心竞争力，并通过差异化在竞争中取胜。
          • 业务布局则是我们实现战略目标的一系列操作方法