微谷播商基地

这是一篇关于微谷播商基地的思维导图。

微谷播商基地

• 项目背景：直播电商行业现状及痛点
  • （一）供应链生态
    • 1、供应链现状及痛点
      • ①信息差: 各大平台商品价格参差不齐，主播无从选择。
      • ②倒卖层级多: 层层加价后导致货品价值及价格不对等，不利于主播及消费着。
      • ③货源不稳定: 许多清库存产品以极低的性价比通过直播销售，导致脱销，主播不能 获得稳定的供应链支持，发货周期延长导致消费着体验感差。
      • ④售假: 平台审核监控体系不健全，严重损坏消费着利益。
      • ⑤服务能力差: 直播间的爆发力强，导致店铺客户能力接不住，售前、中、后能力参差不齐。
      • ⑥高退货率:直播间刷单现象严重，平台监控体系不健全，导致数据造假，退货率高。
      • ⑦主播找不到货: 因地域因素及信息差，导致主播即使有能力也找不到好货。
      • ⑧好货找不到主播: 普通工厂擅长于生产及批发，缺乏开发渠道能力，导致好货找不到好主播或主播到手的货源都是二手货甚至三四手货。
      • ⑨供应链营销能力水平总体偏低: 传统的厂家擅长生产，但在直播领域除了高性价比，还需优秀的产品组合能力，好的组合能力才能提升销量及客户体验感。
      • ⑩物流成本高: 除少量城市有供应链优势，其他偏远地区的物流成本甚至高于商品本身。
    • 2、数字化直播带来的优势
      • →柔性供应链的建设：通过大数据整合并共享优质高效的商业供应链
        • 优质外部品牌商货源
          • ①包括电商平台、商家、品牌方等
          • ②销售商品价格低于其他多数渠道
        • 优质工厂资源或货源
          • ①打造自有品牌
          • ②实现规模化、去中间化并降低渠道费用，提高物流配送效率与准确率
    • 3、“微谷播商基地”解决痛点的方式
      • ①提供一站式的爆品、品牌供应链： 高质量、高佣金模式，主播足不出户即可在家轻松选品
      • ②专业的控价团队：找到源头，实现一手货源，以极致的性价比为主播赋能。
      • ③专业的供应链管理团队： 以体系化、标准化的体系管理供应链，保证产品质量、客户质量、物流速度、售后服务等，解决主播的后顾之忧。
      • ④提供供应链的学习平台： 通过直播产业发展倒推，让厂家在平台上学习，以标准化的体系，实现标准化的供应链管理，提升产品质量、物流速度、服务质量，为主播及消费着赋能。
  • （二）直播基地生态
    • 1、直播基地现状及痛点
      • ①盲目入局: 老板员工全员开直播
      • ②急功近利: 追求立竿见影的效果
      • ③策略混乱: 直接高成本直播带货
      • ④数据造假: 夸大宣传、虚假营销
      • ⑤迷信自媒体: 将重心压轴在自媒体的合作，忽视了产品改进的重要性
    • 2、数字化直播带来的优势
      • ①从依赖经验投放到由技术和数据指导的高效投放
      • ②不再单纯追求曝光率和销售额、直播间话题度
      • ③关注主播专业性、产品质量、商品供应链等，整个生态逐步走向成熟
    • 3、“微谷播商基地”解决痛点的方式
      • ①无缝链接各大平台：实现高效的带货体验。
      • ②专业的选品团队入驻：有效筛选适合主播的货源，节约主播的选品困难，提供有效的流量产品（爆品），明星产品、利润产品。
      • ③专业的营销团队：高效的市场营销，根据市场变化、高效的直播敏感度、季节变化、做产品组合为主播赋能。
      • ④提供最新的行业信息：通过AI抓取，每天每小时抓取行业最有价值信息，为供应链及主播提供最早、最有效的信息报告。
  • （三）主播发展生态
    • 1、主播现状及痛点
      • 新手主播
        • 缺乏专业培训，专业度差，业务能力不足，带货效果一般。
        • 缺乏流量，缺少供应商资源，不懂得直播商品选品。
      • 熟练主播
        • 粉丝数量足够，但不能直接代表主播的带货能力。
        • 缺乏优质货品用以维护用户忠诚度、保障持续带货资源。
      • 中腰部主播
        • 高额的坑位费和佣金，比较难找到与之互相匹配的品牌。
        • 主播的粉丝不是品牌的精准用户，留存和转化不佳。
    • 2、数字化直播带来的优势
      • 构建多元带货主播体系，以及短视频平台深度种草+直播带货快速收割。
      • 通过大数据找到合适的KOL，精准触达目标客群，提升营销的转化率。
    • 3、“微谷播商基地”解决痛点的方式
      • ①各大数据抓取及分析： 每天各大平台主播带货的排名、产品销量排名、及最有价值的产业信息、当下市场风口变化等。
      • ②提供供应链的选主播平台： 厂家通过播商基地平台，通过主播的粉丝画像，精准的匹配主播，实现销量最大化。
      • ③无缝链接供应链及主播，实现去中心化的用户体验。
      • ④提供主播的学习平台： 通过平台的赋能，让主播在平台能学习到更多的直播能力，有专业的教研团队及讲师团队赋能，主播实现在线学习、在线考核、在线接单、在线结算。
• 项目定位：带社交属性的主播选品平台
  • ①以分佣模式，吸引供应链及主播入驻，推荐厂家有奖励、推荐主播有奖励。
    • 品牌商提供的产品通过KOL生产的内容触达用户， 从而形成购买力。
  • ②让厂家有更多更优秀的主播可选，主播有更多更优质的货源可选。