第三课，变现升级的秘诀

大蓝老师流量变现第三课变现升级的秘诀，如 私域=自有流量，可以无限次使用，不需要投放成本，如何进行流量的私域转化？承接 -- 运营 -- 转化 -- 复购

变现升级的秘诀

• 视频爆 四维流量推荐法、矩阵
  • 了解流量推送机制 四维流量推荐法
    • 系统认为的互动好的视频 就是好视频
      • 完播率60% （最重要！）
        • 没有完播率就没有下面的所有。
        • 标题的内容要具有很强的普适性，都是所有人感兴趣的热点内容。 标题的内容有着强烈的反差和冲突，刺激完播率
        • 标题--视频开头，提升吸引力的表达--黄金一秒原则
        • 黄金一秒原则：标题搏眼球、声音画面搏眼球、文案搏眼球
        • 但是搏眼球是一把双刃剑 增加视频完播，但影响人设。
          • 重点是让各种人觉得，这条视频与他有关。 他能从中得到什么！
      • 评论率 （最容易被操纵）
        • 方法①：诱导吐槽
          • lg：张国伟
        • 方法②：诱导卖弄
          • lg：2000一下就没有能用的电脑 我不相信有还比我更懂xxxx
        • 方法③：诱导骂人
          • lg：男人没有一个亿，就不算男人。 男人不给女方30万彩礼，就xxxx
            • 核心是为了“制造对立！”
            • ①激怒非目标客户，获得目标客户认可！
            • ②借刀杀人，立个靶子，让别人去骂。（自己弄小号评论）
            • ③自己给自己留言。 lg：帮我看看，这个视频可以下载吗？--置顶 点赞加关注，今年发大财/评论区抽xxxx
      • 转发下载率
        • 从人性出发，快@你们的好闺蜜/男朋友来看
      • 点赞率
        • 随机抽取点赞的xxx
  • 如何十倍放大流量
    • 对抗算法不确定的最好方式就是：矩阵
    • 好的视频发了--获得流量粉丝--隐藏--再发--再收获新粉丝新流量。
    • 流量不好就 -- 撞审 。重发几次，哪个爆了，就留哪个。剩余的删了
• 变现爆 打造高变现人设
  • 放大变现靠的是人设
    • 无品牌的低价没销量/有品牌的高价拍长龙 拼多多9.9的袜子都是差评 / 奢饰品400一双的没有差评
  • 最好的人设：基于真实、适当包装！ 四型人设打造：
    • ①引领型人设
      • 我告诉你未来会xxxx、现在应该xxxx 如何向上社交，如何结交贵人
        • 精神层次！大蓝、海参、 招商加盟必须是这种人设
    • ②陪伴型人设
      • 一起成长，陪着你长大。
        • 程前朋友圈，抬高别人，隐藏自己的人设。（不可取） 陪着你变优秀、减肥、等等
    • ③代劳型人设
      • 测评号、读书推荐。都靓读书、樊登读书
        • 我帮你筛选过了xxxx
    • ④消解型人设
      • 娱乐主播、搞笑、剪辑号--没人设
  • 变现诊断 -- 有缺点的人设，往往更让人喜欢
    • 张兰--快意恩仇、有仇必报 型人设
    • 王思聪--富家公子、谈网红 不会担心什么名声、塌房等
  • 人设优缺点，但是不能影响专业度。
    • 比如妇产科医生好色、厨师不讲卫生
• 直播间爆
  • 重要程度依次是：停留、粉丝灯牌、消费、评论、点赞
  • 直播间用户哪里来
    • 直播推荐：流量大且泛。要通过话术，让客户停留买单
    • 视频推荐：流量小但是精准。下单率可以做到很高
    • 关注：老粉丝 粘性高、复购强
  • 停留 最重要的：人、货、场
    • 讲到一个有节点的： 评论：觉得有收获的，公屏上打出“有收获”。 关注：有收获还不关注？下次刷不到我，你就后悔了。 点赞：我不需要你给我刷礼物，一人给我点一个免费的50个小星星。 灯牌：有收获的给我刷个一毛钱的粉丝灯牌，对你来言不算什么，但是对我很关键， 会觉得，下面都是我们家的粉丝，我很有面子，优先回答问题，下次开播有提醒 停留：各种灯光、会动的、不会动的道具。下钩子
• 私域 =自有流量 可以无限次使用，不需要投放成本
  • 优点：成本低+转化高 不做一锤子买卖，持续转化，提高复购
  • 什么样项目的适合做私域
    • 重点推荐：高频次+高毛利（母婴产品、美妆、饮品、宠物消耗品、... 一般： 高频次+低毛利（水果生鲜、理发、小餐饮、... 地频次+高毛利（车/房/奢饰品含二手、装修、大餐饮、保险、宠物殡葬/活体、.. 不适合： 地频次+低毛利（小众图书、夏季服装、
  • 公域流量极不稳定 私域流量势在必行！
    • 线上引流+线下引流并行
  • 如何进行流量的私域转化？ 承接 -- 运营 -- 转化 -- 复购
    • 承接：微信（请留下您的联系方式） 运营：打标签（分用户等级、按照性别、年龄、消费信息、预算意向度等等 成交：推荐产品+销售成交 复购：转介绍+复购
• 一个超级IP的成长之路
  • 起号
    • 为了流量 不择手段 抄袭、多机位、矩阵、复制、前后矛盾、胡说八道 在不断冲刺热门的情况下熟练热门技巧
  • 起飞 （月涨粉2-3w）
    • 谨慎洗稿、前后统一、逻辑统一、合法合规、快速变现、 lg：房价一定会涨/一定会跌。
  • 返璞归真
    • 不再拘泥于流量套路，各种技巧已经融汇贯通、 回归价值输入、真诚、长期主义、
• 从人性出发--从关我屁事-到-与我有关！