公司年度销售计划书

销售计划书是企业在某一时期对商品销售活动制定的具体安排。销售计划从时限上可分为长期销售计划和短期销售计划，从内容上可分为综合销售计划和专项销售计划。这份公司年度销售计划书 思维导图就是以某个公司的年度销售计划为例而设计。

公司年度销售计划书

• 一、基本目标
  • (一)销售额目标：
    • 部门全体：XXX万元以上
    • 每一员工元/每月：XXX元以上
    • 每一营业部人员元/每月：XXXX元以上
  • (二)利益目标(含税)：XXX万元以上。
  • (三)新产品的销售目标：XX×万元以上。
• 二、基本方针
  • (一)本公司的业务机构变革最终目标
    • 必须一直到所有人员
    • 精通其业务
    • 人心安定
    • 能有危机意识
    • 有效地活动时
  • (二)贯彻少数精锐主义
    • 不论精神或体力都须全力投入工作
    • 高效率
    • 高收益
    • 高分配(高薪资)
  • (三)为加强机能的敏捷、迅速化
    • 将大幅委让权限，使人员得以果断速决，(四)为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。
  • (四)为使规定及规则完备
    • 本公司将加强各种业务管理。
  • (五)XX股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。
  • (六)促进零售店的销售
    • 应设立销售方式体制
    • 将原有购买者的市场转移为销售者的市场
    • 本公司能握有主导代理店、零售店的权利。
  • (七)将出击目标放在零售店上
    • 并致力培训、指导其促销方式
    • 进一步刺激需求的增大。
  • (八)策略的目标
    • 全国有名的XX家店
    • 以“经销方式体制”来推动其进行。
• 三、业务机构计划
  • (一)内部机构
    • XX服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。
    • 于XX营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。
    • 解散食品部门，其所属人员则转配到xX营业处，致力于推展销售活动。
    • 以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制
    • 在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。
  • (二)外部机构
  • 交易机构及制度将维持经由本公司一代理店-零售商的原有销售方式。
• 四、零售商的促销计划
  • (一)新产品销售方式体制
    • 将全国有力的XX家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。
    • 新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。
    • 上述的XX家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍。
    • 库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为2个月库存量的界际上。
    • 销售负责人的职务内容及处理基准应明确化
  • (二)新产品协作会的设立与活动
    • 1.为使新产品的销售方式所推动的促销活动得以配合，另外又以全国各主力零售店为中心。依地区另设立新产品协作会。
    • 2.新产品协作会的主要内容大致包括下列10项
      • 分发、寄送机关杂志
      • 赠送本公司产品的负责人员领带夹
      • 安装各地区协作店的招牌
      • 分发商标给市内各协作店
      • 协作商店之间的销售竞争
      • 分发广告宣传单
      • 积极支援经销商
      • 举行讲习会、研讨会
      • 增设年轻人专柜
      • 介绍新产品
    • 3.协作会的存在方式是属于非正式性的
  • (三)提高零售店店员的责任意识
    • 为加强零售商店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿
      • 奖金激励对策
        • 售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡
        • 当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激励其销售意愿。
      • 人员的辅导
        • (1)负责人员可在访问时进行教育指导说明
          • 提高零售商店店员的销售技术
          • 加强其对产品的知识
        • (2)销售负责人员可亲自站在店头接待顾客
          • 示范销售动作或进行技术说明
        • 让零售商店的店员从中获得间接的指导
• 五、扩大顾客需求计划
  • (一)确实的广告计划
    • 在新产品销售方式体制确立之前
      • 暂时先以人员的访问活动为主
      • 把广告宣传活动作为未来所进行的活动
    • 针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标
    • 应针对广告、宣传技术作充分的研究
  • (二)活用购买调查卡
    • 针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查
      • 确实掌握顾客的真正购买动机。
    • 利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等
      • 确实做好需求的预测
• 六、营业实绩的管理及统计
  • (一)顾客调查卡的管理体制
    • 利用各零售店店员所送回的顾客调查卡
      • 将销售额的实绩统计出来
      • 根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。
      • ①依据营业处、区域别，统计xx家商店的销售额;
      • ②依据营业处别，统计xx家商店以外的销售额;
      • ③另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。
    • 根据上述统计，可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩、各商品种类的销售实绩。
• 七、营业预算的确立及控制
  • 必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。
  • 预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本，本部与各事业部门则需交换合同。
  • 针对各事业部门所做的预算、实际额的统计、比较及分析等确立对策。
  • 事业部门的经理应分年、期、月别，分别制定部门的营业方针及计划，并提出给本部门修正后定案。