《爆款文案》读书笔记

爆款10W+文案是怎么写出来的？前奥美金牌广告人、知乎25K高赞回答者关健明力作《爆款文案》解构文案打动人的4大黄金法则，公开18种文案写法，75篇实战案例，100多幅释义插图，透露把文案变成“印钞机”的私密武器，手把手教你写出爆款销售力。

爆款文案如何炼成？ 作者：前奥美广告人关健明

• 标题抓人眼球
  • 任务
    • 让读者相信产品真的不错。
  • 6种方法
    • 新闻社论
      • 格式：树立新闻主+即时性词语+重大新闻词
    • 好友对话
      • 格式：第二人称“你”+口语化+惊叹词！
        • 范例：2020年最详细的眼霜测评报告！ 恭喜你！在25岁看到这篇最靠谱最全的眼霜测评！
    • 实用锦囊
      • 格式：具体烦恼+圆满的结局/破解方法
        • 范例：这门课教你是被速读！ 新年礼物丨拖延症晚期也能1年读完100本书
    • 惊喜优惠
      • 格式：产品亮点+明确低价+限时限量
        • 范例：精致配饰新品大促，性价比超高！ 忘了Tiffany，花400元你就能买到这些吸睛配饰
    • 顾客证言
      • 格式：糟糕开局+圆满结局
        • 范例：销售老司机教你独特的做单战法 同事嘴里“愚蠢的绝招”，让我成为公司年度销售冠军
    • 创业历程
      • 格式：包装创业故事制造反差，如北大才子卖猪肉
        • 范例：大众汽车高管辞职创业，做不一样的互联网卫生巾。 这个大男孩做了款卫生巾，男人居然抢着用它来表白，女人抢着用它秀恩爱！
• 激发购买欲
  • 任务
    • 充分提高用户用户购买欲，让他欲罢不能。
  • 6种方法
    • 感官占领
      • 描述体验产品时，眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体以及心里的感受。
    • 恐惧诉求
      • 痛苦场景+严重后果，适用于省事型、预防型及治疗型产品.
    • 认知对比
      • 竞品：产品差+利益少 己方：产品好+利益多
    • 使用场景
      • 洞察目标顾客一天行程，如工作日、周末、小长假、年假和大长假会做什么，把产品植入场景。
    • 畅销
      • 大企业列出销量、用户量及好评量，小企业展示卖得快、回头客多及被同行模仿，营造火爆销售氛围 。
    • 顾客证言
      • 在品牌社群、售后评论中精选真实的顾客留言，证明产品好。
• 引导马上下单
  • 任务
    • 戳中用户痛点，尽快下单。
  • 4种方法
    • 价格锚点
      • 设定一个高价位，再告诉一个低价，突出实惠。
    • 算账
      • 利用费用平摊/省钱的方法，突出产品价值＞价格。
    • 正当消费
      • 赋予产品“上进、送礼、健康、孩子”，消除顾客负罪感。
    • 限时限量
      • 稀缺感/数量少/优惠大，激发顾客紧迫感。
• 赢得用户信任
  • 任务
    • 让读者相信产品是真的不错。
  • 3种方法
    • 权威专家
      • PGC证言，如权威奖项、权威认证、明星客户、权威专家等。
    • 事实证明
      • 将产品性能的精确数据，链接到熟悉事物。
    • 化解顾虑
      • 产品好+售后保障+隐私保护，打消顾虑。