导图社区 销售体系
做销售一定要有自己的销售方法及自己的销售体系,如何搭建一个完善的销售体系?如果你还没有思考清楚,下图或许可以给你做个参考。
制造业主要经济业务的核算思维导图,主要包括筹集资金、采购、生产、销售、财务成果的分配核算。在筹资资金业务核算部分,首先概述了企业筹集资金的核算内容,并明确指出投资者的投入资本金形成了企业的永久性资本,这部分资本是所有者权益的组成部分。采购业务核算部分则详细说明了采购业务的核算内容,包括支付材料的买价与增值税(进项税额)、支付材料的采购费用,以及如何计算材料的采购成本。
制造业是市场经济体系中从事生产经营活动的经营实体,制造业的主要经济业务核算主要从五个方面入手:筹集资金业务的核算、采购业务的核算、生产业务的核算、销售业务的核算、财务成果的计算与分配。
编制财务报表是会计核算的最后一个环节,也是最重要的一个环节。财务报表是企业通过对账簿资料进行归集、加工、汇总编制而成的。
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项目时间管理6大步骤
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每个行业材料合同案例准备一份
一定要材料确认
线索
线索渠道
公司提供渠道
XX
个人寻找渠道
多参加线下活动
陌拜
转介绍
意向度
有意向
有需求
继续跟进了解
需求点
人数规模
HR人数
决策流程及周期
对比系统
预算
活动推进
个人学习了解
建群分发资料
两到三天维护一次
无意向
目前无意向
只是为了领资料
有时间演示-私聊
无时间演示
建群分发资料,及时维护更新
客户
客户(破冰)了解
对接人姓名岗位
联系方式
演示QQ
公司人数
是否有用人事系统
他们想要什么
我们能带给他什么
决策层确认
解决其需求(痛点)
打款流程
票据开取
打款周期
售后服务
可能存在的问题
客户问题
系统功能问题
必须需求
看是否可有其他方式解决
告诉其上线更新时间
合同标注退款
不建议采用
非必须
问其功能是解决什么问题
强调大的功能点
转移功能点
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开票问题
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同事问题
抢单问题
配合问题
自身问题
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