销售体系

做销售一定要有自己的销售方法及自己的销售体系，如何搭建一个完善的销售体系？如果你还没有思考清楚，下图或许可以给你做个参考。

销售体系

专业

产品专业

产品自身了解

产品延伸知识专业

其他产品对比

自身专业

着装

沟通

材料准备

每个行业材料合同案例准备一份

一定要材料确认

线索

线索渠道

公司提供渠道

XX

XX

XX

个人寻找渠道

多参加线下活动

XX

陌拜

转介绍

意向度

有意向

有需求

继续跟进了解

需求点

人数规模

HR人数

决策流程及周期

对比系统

预算

活动推进

个人学习了解

建群分发资料

两到三天维护一次

无意向

目前无意向

只是为了领资料

有时间演示-私聊

无时间演示

建群分发资料，及时维护更新

客户

客户（破冰）了解

对接人姓名岗位

联系方式

演示QQ

公司人数

是否有用人事系统

他们想要什么

我们能带给他什么

决策层确认

解决其需求（痛点）

打款流程

票据开取

打款周期

售后服务

可能存在的问题

客户问题

系统功能问题

必须需求

看是否可有其他方式解决

告诉其上线更新时间

合同标注退款

不建议采用

非必须

问其功能是解决什么问题

强调大的功能点

转移功能点

合同问题

开票问题

价格问题

同事问题

抢单问题

配合问题

自身问题

跟进时间

回访