自主经营实操课构建企业自运营体系

在战略目标的指引下，公司下放经营权，各部门自主经营、独立核算、自负盈亏，赋能员工，激活组织，实现公司利润增长和员工成长，共创未来。把公司变成平台—把部门变成公司—把员工变成合伙人。

自主经营实操课 构建企业自运营体系

• 前言
  • 大家将收获
    • 是什么+怎么做
    • 清晰概念+掌握方法+做出方案
    • 讲理论+给工具+看案例+做方案
• 课程纲要
  • 一、自主经营的概念
    • 是什么
      • 在战略目标的指引下公司下放经营权，各部门自主经营、独立核算、自负盈亏，赋能员工，激活组织，实现公司利润增长和员工成长，共创未来。
        • 回归经营权
          • 经营权
            • 决策
            • 利润
            • 分配
          • 管理权
            • 组织
            • 协调
            • 控制
          • 执行权
            • 听从
            • 执行
            • 汇报
        • “北车库”企业的问题
          • 成本越来越高，利润越来越薄
          • 部门各自为政，上下沟通不畅
          • 管理越来越难，老板越来越累
        • 员工能不能实现
          • 自发降成本，控费用
          • 不再内耗，推诿扯皮
          • 管理简单，解放老板
          • 人人为公司经营负责
          • 让员工像老板一样成为公司经营者
        • 机制的重要性
        • 自主经营模式实例
          • 韩都衣舍：小组制
          • 京东：big boss
          • 海尔：人单合一
          • 京瓷：阿米巴
          • 台塑：成本/费用中心
          • 美国：海星模式
    • 怎么做
      • 组织成长
        • 自营体设计（怎么变）
        • 经营核算（怎么算）
        • 自我复制（怎么长）
        • 增量管理（怎么大）
        • 经营管控（怎么优）
    • 大企业总是不可避免地迟缓而且低效，小企业则是灵敏而快速，所以你应该把大企业拆成一个个的小块
  • 二、自营体架构设计
    • 划小核算单元，虚拟公司制
      • 核算
        • 公司核算→独立核算
      • 盈亏
        • 大锅饭→自负盈亏
      • 模式
        • 资源经营→负债经营
      • 管理
        • 被动执行→自我驱动
    • 建立大平台小前端
      • 平台思维
        • 平台思维就是开放、共享、共赢的思维。平台模式最有可能成就产业巨头。全球最大的100家企业里，有60家企业的主要收入来自平台商业模式，包括苹果、谷歌等。平台模式的精髓，在于打造一个多主体共赢互利的生态圈。将来的平台之争，一定是生态圈之间的竞争。百度、阿里、腾讯三大互联网巨头围绕搜索、电商、社交各自构筑了强大的产业生态。
      • S2B
        • S代表大的供应平台，它将更好的赋能给更多的B，帮助他们更好的服务自己的客户，这就是颠覆传统加盟体系的创新协同网络
        • B是生长在供应平台S上的物种，S会保证B的生存并且提供后台支持，但是重要的是让B充分利用B的自带流量，充分发挥自主能力，从而形成一种新的驱动力，带动更小的小B，我们暂且将在那些自带流量、可以赋能给其Bb的企业称之为大B
      • 平台内容
        • 供应链系统
        • 供应商协同系统
        • 订单处理系统
        • 仓储管理系统
        • 物流管理系统
        • 企划运营系统
        • 活动管理系统
      • 大平台（决策）
        • 负责战略、文化、信息
        • 内部做平台、做支持，建立标准化，赋能小前端
      • 小前端（执行）
        • 负责战术
        • 自营体做个性化的事情
      • 设计3级自营体
        • 产出线
          • 生产部
          • 销售部
          • 市场部
        • 资源线
          • 数据中心
          • 采购部
          • 研发部
        • 支持线
          • 财务部
          • 人事部
          • 行政部
      • 自营体架构的设计原则
        • 以用户为中心
        • 以产出为中心
        • 已必要为中心
  • 三、经营核算
    • 怎么算
      • 收入（挣多少）-费用（花多少）=利润（剩多少）
      • 收入怎么算
        • 阿米巴模式：内部交易价格、单位工时价值
        • 自营体模式：划拨收入（费销比）
      • 收入：挣多少
        • 销售收入/毛利
          • 发展10%
          • 人事1%
          • 财务1%
          • 生产40%
          • 采购8%
          • 销售33%
          • 市场7%
        • 销售收入/毛利
          • 发展20%
            • 采购
            • 研发
            • 财务
            • 人事
            • 行政
          • 生产40%
          • 销售33%
          • 市场7%
        • 收入核算方法：优缺点对比
          • 内部定价
            • 优点：明晰各部门贡献、关注自己创造的价值
            • 缺点：互相博弈、不关注公司结果
          • 单位小时价值
            • 优点：管理精细化、颗粒度
            • 缺点：核算成本大
          • 费销比划拨
            • 优点：各部门利益统一、关注自己可控的费用
            • 缺点：数据拿不出或者时常变动
        • 核算方法
          • 初创期/快速成长期
            • 关注重点
              • 销售业绩+团队建设
            • 收入核算方法
              • 增量收入
            • 费用核算方法
              • 利润率
          • 发展期/成熟期
            • 关注重点
              • 利润+规范管理
            • 收入核算方法
              • 费销比划拨、内部定价、单位小时价值
            • 费用核算方法
              • 固定费用VS变动费用
          • 转型期
            • 关注重点
              • 管控+创新
            • 收入核算方法
              • 止损利润
            • 费用核算方法
              • 费用结余
      • 费用：花多少
        • 费用
          • 固定费用
            • 房租
            • 水电
            • 网络
            • 折旧
            • 税金
          • 变动费用
            • 工资
            • 提成
            • 奖金
            • 福利
            • 津贴
            • 差旅费
            • 推广费
            • 招待费
            • 赠品费
            • 促销费
            • 寻找可控的、驱动业绩的关键因素
        • 如何控制费用
          • 变动费用：降低不必要支出、努力提高投产比和工作效率
          • 固定费用：提高收入，摊薄固定费用
        • 费用确定原则
          • 能确定归属的直接由对应自营体承担
          • 无法明确的费用分摊原则：谁使用谁收益谁承担
  • 四、竞争机制
  • 五、增长机制
  • 六、经营管控