关于品牌营销的30条指引

随着新冠疫情的好转，大批企业陆续复工，城市经济逐渐复苏，人们生活开始慢慢走上正轨。在这一背景下，消费者的消费心理和消费行为会发生哪些变化?各品牌主们应该怎样改变营销策略？此思维导图详细总结了后疫情时代，关于制作品牌营销策略的引导，供您参考。

关于品牌营销的30条指引

• 背景：近期，大批企业陆续复工，中国经济进入后疫情时代
• 消费者洞察
  • 消费心理
    • 生活品质要求的提升和生活态度的变化
    • 个人生活优先级和重心调整
    • 更注重高质量的社交关系
    • 市场表现
      • 以家庭场景为核心的文娱应用受用户喜爱
      • 社群微商、代购已成为消费者日常采购的一个渠道
      • 消费者将更关注自我关爱，优先考虑心理健康并寻求满足特定健康需求的产品
    • 重视以高质量关系和以家庭为核心的营销场景
  • 行为变化
    • 总：消费者健康与避险意识有明显提升，可能抑制疫后报复性消费
    • 未来可能促成口罩文化及口罩生活习惯、家居消毒习惯的养成
    • 疫情期间，分餐制的习惯、家庭结构小型化为线上生鲜平台带来了更多客流和销量
    • 消费者对于远程医疗、在线问诊、分级诊疗+远程医疗的接受度提升
    • 疫情期无接触需求，普通消费者日常采购习惯将改变
    • 品牌主冲动性营销打法效用将受限，提倡过度消费主义的打法可能造成消费者反感，遭遇市场反噬。
  • 消费观
    • 总：消费者更趋向尊重科学和事实，理性消费意识抬头
    • 疫情期间，线上教育流行，用户付费习惯有明显提升
    • 疫情之下，消费者购买选择倾向于高知名度品牌
    • 以科技技术手段连接消费场景+消费者、帮助用户全方位了解产品性能，赢得关注
    • 基于事实和科学的营销打法更有市场，纯情感化、煽情和智商税营销进一步式微
• 媒体市场
  • 媒介策略（重点关注）
    • 以视频、网剧、直播为主的内容打法迎来短期红利
    • 疫中隔离期间催生大量草根的中尾部博主，可以作为疫后快速拉量的选择
    • 线上流量聚焦于长视频和游戏
    • 线下媒介价格可能出现下行
  • 媒介市场
    • OTT为有家庭场景下营销诉求的品牌主提供高触达和曝光机会
    • 电商平台流量暴增，线上电商平台成为线下线上融合的核心枢纽
    • 社区营销服务将迎来一轮品牌营销试水和创新
    • 品牌传播和增长诉求将倒逼以内容为载体的互动形式广告创新，是有出圈需求品牌主的营销窗口
• 营销趋势
  • 营销打法
    • 1. 通过收割线下户外媒体，配合线上流量红利完成品牌形象、美誉度的建立
    • 2. 企业针对well-being/美好生活提出的观点将更有吸引力
    • 3. 重点配合电商内容打法和流量打法，社群营销+短视频直播带货+社群网红导购
  • 营销趋势
    • 1. 公益+营销，承担社会责任、传递正能量、输出品牌价值观将成为大企业日常营销的一部分
    • 2. 提升数字化运营消费者的能力成为广告主核心诉求， 品牌主投放将更加聚焦数字化媒体、推进数据化营销
    • 3. 前期主攻数字化媒介+电商跨平台带货，关注社交媒体和会员渠道运营效率，与消费者进行沟通，提升顾客忠诚度和复购率
    • 4. 广告主更在乎基于人群洞察的精准营销，以达到优化营销投放
    • 5. 美妆、教育、医疗等行业将关注居家美妆、在线教育、远程医疗等新场景
    • 6. 营销重点将直击个人化移动端,通过加深消费者对品牌的认知，重新唤醒消费者
    • 7. 由于疫情影响，城市形象营销也将占据各类广告类型市场热门
    • 8. 更新产品组合与宣传思路，重塑消费者购物习惯
• 营销注意点
  • 跨界营销、合作
  • 以公益为名绑定疫情营销