策略分析流程

企业管理者，团队在作出产品策略前，若没有全方位的策略分析流程，则会出现决策的主观性强，脱离市场需求，产品无竞争力等。策略分析流程鱼骨图从市场环境，客户需求，现状评估，决策与执行全方位深度剖析，伟大的领导者如何做正确的决策。

策略分析流程

• 1. 环境扫描
  • 1. 目標市場客戶需求情報
    • 1. 目標客戶背景
      • 年齡/收入/生活型態/ 消費習慣/所在地/ 收入/職業/婚姻狀況
    • 2. 客戶功能性目標
      • 消費過程，直接獲得？
    • 3. 客戶主要利益
      • 內在實質需求
    • 4. 客戶自我印象
    • 5. 重視的產品特色
    • 6. 購買產品理由
  • 2. 競爭對手動態
    • 2.1. 定位策略
    • 2.2. 競爭優勢
    • 2.3. 產品特色
    • 2.4. 產品價格
    • 2.5. 客戶服務
    • 2.6. 配銷通路
    • 2.7. 產品品質
    • 2.8. 未來策略動向
  • 3. 大環境趨勢(PEST)
    • 3.1. 政治
    • 3.2. 經濟
    • 3.3. 社會
    • 3.4. 技術
    • 威脅/機會
• 2. 解读重大企划暗示
  • 1. 市場機會
  • 2. 商機有多大
  • 3. 潛藏危機
  • 4. 可行的商業模式
  • 5. 成功的關鍵因素
• 3. 设定愿景与使命
  • 1. 公司願景
  • 2. 公司使命
    • 2.1. 公司存在理由
    • 2.2. 商業模式
    • 2.3. 目標客群
  • 3. 公司核心價值
  • 4. 公司定位
    • 依据整体竞争优势，设定企划案的定位概念
• 4. 现状评估
  • 1. 商品或服務的獨特銷售主張
  • 2. SWOT分析
    • 2.1. 優勢
    • 2.2. 劣勢
    • 內部因素
    • 2.3. 機會
    • 2.4. 威脅
    • 外部因素
  • 3. PORTER 五力分析
  • 4. 安索夫策略分析
    • 4.1. 市場滲透策略
      • 將既有產品 賣給既有客群 ex:促銷活動
    • 4.2. 市場發展策略
      • 將既有商品 賣給新的目標客群/市場區隔
    • 4.3. 產品發展策略
      • 發展新產品 賣給既有客群
    • 4.4. 多角化策略
      • 新產品賣給新客群 相關產業/ 非相關產業
• 5. 制定成果目标（长短期）
  • 1. 營業額
  • 2. 獲利率
  • 3. 市場成長率
  • 4. 市場佔有率
  • 5. 客戶滿意度
• 6. 找出关键瓶颈
  • 1. Gap Analysis
• 7. 发展核心策略
  • 1. Cutting：改善流程
  • 2. Building：開發產品/ 拓展新市場
• 8. 战术设计
  • 1. 產品設計
  • 2. 價格設計
  • 3. 通路設計
  • 4. 廣宣設計
  • 5. 人員訓練
  • 6. 有形展示設計
  • 7. 服務流程設計
• 9. 规划行动设计
  • 9.1. 任務清單
  • 9.2. 時程規劃
  • 9.3. 人力及任務分配
  • 9.4. 預算編列
  • 9.5. 品質驗收
  • 9.6. 溝通體制
• 10. 计划执行与管控
  • 10.1. Plan-Do-Check-Act
• Basic Info
  • Project Name
    • 策略分析流程
  • Date
    • 2020/01/10
  • Prepared By
    • Deniver