公司企业成本概念

《砍掉成本：企业家的12把财务砍刀》总结提炼，希望对大家有帮助。成本是商品经济的价值范畴，是商品价值的组成部分。人们要进行生产经营活动或达到一定的目的，就必须耗费一定的资源，其所费资源的货币表现及其对象化称之为成本。

成本概念

• 思维理念
  • 企业管理公式：收入-成本=利润
    • 营销
      • 扩大销售。不确定性，无法控制。
    • 成本
      • 降低成本。可以掌控，需要持续。
  • 企业的三大成本
    • 管理成本
    • 销售成本
    • 财务成本
  • 必须学习的3个方面
    • 财务3张表
      • 损益表
        • 收入-成本（直接）=毛利
        • 毛利-费用=税前利润
        • 税前利润-所得税=净利润
        • 反应企业的获利能力
          • 可寻找问题根源，营销或成本的问题
      • 资产负债表
        • 自有资金
        • 借贷状况
        • 反应企业的资产状态
          • 可用来判断是否陷入债务危机
      • 现金流量表
        • 流出
        • 流入
        • 反应企业可操作性
    • 重要数据
      • 现金流
        • 企业的生命之泉
          • 每天紧盯现金流
      • 盈亏平衡点
        • 分析产品一个月销售多少才能平衡，可提前判断盈亏
          • 心中随时有这个数字
      • 银行对账单
        • 容易被忽略
          • 定时核对账单
      • 积压的订单
        • 从积压订单的数量，可看出公司内部存在的问题及其严重性
      • 产品库存
        • 让财务人员找到库存多少合适的点，严格计算标准
          • 随时清楚公司库存是否适当
      • 退货记录
        • 根据退货的数量判断质量管理是否有问题
          • 随时掌握退货数量
      • 员工人数
        • 掌握员工人数及增长曲线，公司用人问题
          • 每月一张统计表
      • 产品销售量
        • 销售量反应市场占有率
          • 定期追踪销售量，掌握公司业务状况
      • 从数据中找到问题
    • 量化词
      • 增长率
      • 利润率
      • 税率
      • 资产负债率
      • 销售额
      • 百分比
      • 用数据交流
• 十二项成本管理措施
  • 1、人员配置
    • 财务会计
      • 总结
    • 管理会计
      • 控制
  • 2、人员控制
    • 制定指标
      • 可绩效量化部门
        • 量化绩效
        • 利润
        • 数字
      • 无绩效量化部门
        • 以时间节点制定工作职责
      • 引入成本概念，强调毛利润：收入-成本=毛利润
      • 引入毛利润概念：收入-成本=毛利润
    • 工作状态评估
      • 20%优秀
      • 70%普通
        • 20%
          • 升入优秀
        • 70%
        • 10%
          • 归为淘汰
      • 10%淘汰
      • 优胜劣汰制，提升工作、个人能力。
    • 电网机制
      • 最低绩效要求
        • 制造危机感
    • 奖惩机制
      • 概念
        • 低工资 + 高绩效 = 高利润
        • 销售额 - 成本 = 利润
      • 销售人员
        • 提升销售额
          • 销售额 ↑ 1%，奖金 ↑ 1%
      • 后勤人员
        • 控制成本
          • 成本 ↓ 1%，奖金 ↓ 1%
      • 利益捆绑
  • 3、机构控制
    • 组织架构
      • 团队精简，要精不要多
        • 只留创造价值的员工
    • 组织层级
      • 不要副职，可身兼多职
        • 提升沟通效率，减少沟通成本
  • 4、固定资产
    • 固定资产成本
      • 占用资金
      • 折旧
      • 磨损
      • 转产、使用不足
      • 建造成本（配套设施）
      • 闲置浪费
      • 更新、维护
      • 尽量外包，借助外部资源。
    • 建立流程
      • 责任到人
  • 5、采购成本
    • 1、业务
      • 精力、时间聚焦于最核心、最有生产力、绝对优势的业务上，其他外包
    • 2、产品
      • 分析制造成本
      • 需求量、售价
      • 寻找替代品
    • 3、客户
      • 高层接待
        • 最低价争取
      • 找到源头
        • 减少中间环节，中介费用
      • 合作共赢
        • 资源共享，感情培养
      • 成本拆分
        • 数据划分析，降低成本
    • 4、供应商
      • 制造危机感
        • 供应商竞标
          • 考核标准
            • 信用
              • 发货准时与否，合同履行程度
            • 品质
              • 高品质量，性能、寿命、品种、规格
            • 价格
              • 保证品质前提下的最低价格
            • 费用
              • 进货成本、费用，优选最低
            • 时间
              • 运货时间、结算资金时间
            • 服务
              • 服务项目，质量对比
      • 参考合作方法
        • 原材料直接送到生产线
        • 循环取货
        • 聘请第三方物流
        • 与供应商时刻保持信息沟通
        • 与供应商建立良好关系
        • 让供应商共担风险
        • 订货时间和订货量尽量接近需求
        • 采取互惠政策
        • 转移库存
        • 尽量做到JIT（Just In Time）生产方式，其实质是保持物质流和信息流在生产中的同步，实现以恰当数量的物料，在恰当的时候进入恰当的地方，生产出恰当质量的产品。这种方法可以减少库存，缩短工时，降低成本，提高生产效率。
  • 6、预算控制
    • 设立完整的预算制度
      • 调查
        • 客户情况
        • 新产品开发
        • 竞争UI手
        • 市场需求
        • 资本性开发
      • 对比
        • 对照今年成本
      • 预测
        • 制定明年经营计划，成本开支预算
      • 根据内部环境、外部环境，分析预测
  • 7、库存控制
    • 设立最低存货标准
      • 安全存货量
        • （预计每天最大消耗量 - 预计平均每天正常消耗量）x 预计订货提前期
      • 最低存货量
        • 安全存货量 + 订货提前期内正常消耗量（订货提前期内正常消耗=平均每天正常耗用量 x 预计订货提前期）
  • 8、客户管理
    • 客户分级
      • 分级
        • 价值
          • 数量
      • A
        • 高
          • 大
      • B
        • 中
          • 中
      • C
        • 低
          • 大
      • D
        • 低
          • 小
      • 不同级别客户给予不同授信额度，但不同级别客户必须给予同一服务标准
    • 分级参考
      • 信用品质
        • 是否拖账、赖账
      • 偿付能力
        • 流动资产的数量与质量
      • 资本
        • 经济实力与财务状况
      • 抵押品
        • 可抵押资产
      • 经济状况
        • 经济实力
      • 可从客户财务报表中推出
    • 盈亏平衡点
      • 固定费用/毛利率
        • 租金
        • 工资
        • 办公用品
        • 公共设施
        • ...
  • 9、日常开支管理
    • 电话
      • 工作职责确定报销标准
    • 公车
      • 确定油耗，奖金挂钩
    • 办公设备
    • 办公费用
    • 差旅费
    • 招待费
    • 开支按人记账
  • 10、会议管理
    • 员工工资 / 工作时间 = 每分钟价值
    • 开会成本 = 每小时平均工作 x 3 x 2 x 开会人数 x 会议时间
      • x 3（劳动产值高于平均工资）
      • x 2 (中断工作损失）
    • 会议方案
      • 限时
      • 明确目的
      • 看得失
  • 11、消费管理
    • 钱花在刀刃上
    • 花在能带来利润的事情上
  • 12、投资管理
    • 权衡投产
      • 1、整合企业链
        • 找到企业最大的成本环节
        • 1）资源型成本：收购、并购 → 成本控制，利润共享
        • 2）资产型成本：外包、资源整合 → 平摊风险
        • 3）上下游产业合作：利益共同体 → 降低成本，共赢获利
      • 2、研发设计
        • 成本是设计出来的
        • 设计才是成本节约的源头
      • 3、聚焦产品
        • 生产、管理、流程、市场、客户、营销、售前、售中、售后聚焦
        • 更专业、更专精、更节省
      • 4、技术创新
        • 跟随时代发展，运用先进技术来提升管理、生产效率
      • 5、流程再造
        • 成本、质量、服务、响应速度等方面的提升
      • 6、规模经济
        • 扩大采购、生产、销售规模，减少相应成本
      • 7、人力资源
        • 留住人才，节省培养成本
          • 薪酬、福利
          • 创造学习、晋升
          • 工作环境
          • 股权机制
          • 参与管理
          • 奖惩制度
      • 前11条，从管理、节流控制成本 第12条，以投入成本，最终达到节省成本的目的
• 勤修内功
  • 一、财务三张表解读
    • 1、资产负债表
      • 资产 = 负债 + 所有者权益
        • 负债
          • 借贷概况
            • 应付、账款、借贷 （企业欠银行或机构的钱）
        • 所有者权益
          • 自有资金
            • 股本、未分配利润 （股东投资收益）
      • 资金结构
        • 长期
        • 短期
        • 应收
      • 借款后
        • 根据资产类型分析
          • 固定资产
            • 厂房、设备
              • 工业企业
          • 流动资产
            • 存款、应收账款、存货、短期可变现投资
              • 商贸企业
          • 非流动资产
            • 长期待摊费用 （企业开办期间费用）
          • 无形资产 （专利、土地使用权）
      • 反应企业的资产状态
    • 2、损益表
      • 利润 = 收入 - 成本
        • 利润
          • 净利润
            • 经营成果
        • 收入
          • 销售收益
            • 主营业务收入
              • 绝对地位，关注数据变化
            • 其他业务收入
            • 投资收益
            • 营业外收入
            • 补贴收入
        • 成本
          • 购货成本
            • 比较上月，原材料价格和管理费用
        • 反应企业的获利能力
    • 3、现金流量表
      • 流入
        • 经营活动
          • 销售商品、提供服务
        • 投资活动
          • 投资产生的现金收益
        • 筹资活动
          • 发债，供货
      • 流出
        • 购买商品
        • 接收服务
        • 支付租金
        • 职工工资
        • 偿还债务
        • 投资亏损
      • 反应企业可操作性
  • 二、财务报表分析
    • 1、运营能力
      • 销售毛利率 = （销售收入 - 成本 ） / 销售收入
        • 销售毛利率
          • 竞争力
          • 市场议价能力
          • 产品认可度
        • 销售收入
          • 主营收入
        • 成本
          • 直接材料成本
          • 直接人工成本
          • 制造费用
        • 经营运作能力
    • 2、获利能力
      • 存货周转速度 = 销售成本 / 平均存货
        • 存货周转速度
          • 同比上年、上季度、上期，越高越好
      • 应收账款周转速度 = 销售收入 / 应收账款平均额
        • 应收账款周转速度
          • 资产负债表
            • 存货
            • 应收账款
        • 应收账款平均额
          • 还款率，越高越好
      • 挣钱能力
    • 3、偿债能力
      • 短期偿债能力
        • 流动比率 = 流动资产 / 流动负债
          • 参考值 2:1
        • 速动比率 = 速动资产 / 速动负债
          • 参考值 1:1
      • 长期偿债能力
        • 资产负债率 = 负债总额 / 资产总额
          • 按实际经营情况具体分析
      • 保证债权人利益的能力
  • 三、编制现金流量表
    • 现金预算 （下一年的战略目标所需现金预算）
      • 流入
        • 筹集渠道
        • 早收款
      • 流出
        • 晚付款
        • 多租少买
      • 盈缺
    • 现金最佳持有额度
      • 现金总需求 / 现金周转次数 （现金周转次数取决于 存货天数、应收、应付账款收支快慢）
        • 有效利用资金
    • 空闲资金处理
      • 短期安全可靠 → 购买债券
  • 四、建立财务管理体系
    • 财务预算
      • 事前管理
    • 财务控制
      • 事中管理
    • 财务核算
      • 事后管理
  • 五、4条建议
    • 1、财务思维
      • 任何时候，做任何决策，都要按照财务制度、会计准则、公司规程办
    • 2、财务先行
      • 财务以为，审核成本、利润、对比盈亏点
    • 3、奖罚分明
      • 成本合理化建议
    • 4、养成反向思维模式
      • 4句反问
        • 投资后可以得到什么结果
        • 要这个结果会造成什么损失
        • 不投、少投可否得到这个结果
        • 投了确保能得到这个结果吗