《商业的底层逻辑》 苏引华利润的底层逻辑

《商业的底层逻辑》 苏引华利润的底层逻辑，就是老板一定要巧用省钱窍门，学会把控花钱尺度的方法，掌握分钱的艺术. 如何提高利润： ①从战施上控制成本 ②降低采购成本 ③降低生产成本 ④降低销售成本 ⑤降低人力成本 ⑥降低财务成本等

《商业的底层逻辑》 苏引华 利润的底层逻辑

• 为什么利润重要
  • 企业的核心是利润
    • 盈利是企业的本质属性
  • 企业管理是一门关于省钱、花钱和分钱的艺术
    • 一是必须要知道怎么赚钱，知道赚钱的方向。
    • 二是必须要制定分钱的规则
      • 花钱的原则
        • 该花的不花，就赚不到钱；不该花的乱花，就没有钱。
      • 为什么你赚不到钱？因为你不知道如何分钱
      • 必须学会如何做正确的利润决策
  • 如何做正确的利润决策
    • 1 . 选择利润的导向
      • 只有利润才是真正属于你的钱
      • 以结果为导向来思考问题，分清楚成本与价值的区别
      • 价值有投入产出比
    • 2. 考虑短期利润与长期利润的平衡
      • 只考虑当下的成本，这个生意是亏钱的，不能做。但是，从长期战略考虑 ，这个生意可以做，因为前期亏的钱可以在后期赚回来
      • 事例：网络平台卖一本书的广告成本200元 ，这本书的印刷成本要几十元，快递费10元
      • 单一从财务的角度看，这个行为是成本，不赚钱，甚至赔钱从经营的角度来讲，当我卖出一本书，别人知道我是做企业管理培训的之后，就会有更多的人愿意报名参加我的培训课程，这时卖书的广告费就变成了价值
    • 3. 寻求变量
      • 一个优秀的老板一定是半个财务专家
  • 利润和企业战略的关系
    • 利润等于产品的盈利空间减去企业固有的负担，再减去管理的代价
      • 产品的盈利空间越大，企业能承担的代价就越大。
      • 利润= 空间一负担一代价
      • • 利润的第一个核心叫作空间
          • 产品的盈利空间
          • 假设进货成本是3元 ，零售价是10元 ，那么空间就是7元。
        • 利润的第二个核心叫作负担
          • 比如办公室租金等
        • 利润的第三个核心叫作代价
          • 固定的费用
          • 变动的费用
            • 变动费用越高越好
            • 这也是中小企业特别适合低底薪高提成的原因
      • “低价无路走，出路在高端“
• 什么是利润
  • 正确认识企业利润
    • 传统的财务思维：收入一支出= 利润
    • 利润种类
      • 会计利润
      • 经营利润
      • 现金利润
  • 影响利润的五大因素
    • 1. 销量
      • 由企业经营能力决定的
      • 利润的背后是经营
      • 公司业绩不好→产品的销量→经营的问题→人才的问题→人才激励机制问题→分配的问题→绩效的问题 →预算问题
    • 2. 售价
    • 3. 直接成本
    • 4. 变动费用
      • 一个是由销量变动而产生的运费和包装费
      • 一个是因销售额增加而产生的佣金、销售费用、销售提成、业务招待、返利、广告费用、促销费用等
    • 5 . 固定费用
• 会计利润、经营利润和现金利润
  • 例：投资 10万元 ，买1万双鞋子，每双成本10元，后以20元销售。一年来卖出6000双鞋，一年来员工工资、奖金和提成，以及房租、水电费共花6万元
  • 会计利润
    • 会计利润的算法
      • （120000元一60000元 ）+4000双 x20元/双一100000元=40000元
    • 是笼统的公司总收入减去整体的经营支出
  • 经营利润
    • 经营利润的算法
      • （120000元一60000元 ）+4000双 x 10元/双一 100000元= 0 元
    • 定义
      • 等于收益减去投入的成本，再减去代价
    • 公式
      • 销量x 单价一直接成本一变动费用一固定费用=经营利润
  • 现金利润
    • 现金利润的算法
      • （120000元一60000元 ）-100000元= -40000 元
    • 现金利润是以收回现金才算利润，没有收到现金都不能当作利润。
• 如何提升利润
  • 利润=销量×售价-成本
    • 第一种方法：增加销量
    • 第二种方法：提高售价
    • 第三种方法：降低成本
    • 节约是100%的净利润，营收只是20%的净利润
  • 从战略上控制成本
    • 1 .产业配套
      • 产业链价值配套— 控制产业链
      • 要么控制下游，要么控制上游
    • 2 .关联贸易
    • 3 . 规模经济
  • 降低采购成本
    • 狭义的采购利润
      • 指当期比上期的采购成本降低
    • 广义的采购利润
      • 第一个前提是配套周期缩短
      • 第二个前提是质量要求更高
      • 方式为搭建好采购平台、优化产品工艺、再造采购流程、让采购的效率变得更高
      • 广义的采购利润的表现为：采购费用节省、采购成本降低、库存沉淀消失 、财务费用减少。
  • 降低生产成本
    • 第一种方法：降低原材料的库存
    • 第二种方法：做精益生产，提高效率
      • 靠运气赚到的钱，迟早会靠实力亏掉
  • 降低销售成本
    • 第一种方法：进行客户筛选
    • 第二种方法：渠道建设和销售网点布局
    • 第三种方法：控制费用，开源节流
  • 降低人力成本
    • 第一种方法：降低招聘成本
    • 第二种方法：降低留住人才的成本
    • 第三种方法：培训员工，提升能力和效率
    • 第四种方法：设计科学的薪酬机制，激发员工动力
    • 第五种方法：优化公司的组织架构，知人善用
  • 降低财务成本
    • 第一种方法：资金管理
    • 第二种方法：低成本融资
    • 第三种方法：合法节税