微博运营规划之提高产品业务销量

此篇导图分享了如何利用微博提高产品销量的整个实操过程，其中包含了许多运营工作的具体操作细节，干货满满，希望给各位运营人带来一些参考与启发，帮助各位增加在业务上的输出与收获。

微博运营规划，提高产品业务销量

背景

a. 案例类别

商业营销运营规划（微博运营为主）

b. 具体问题

希望工作室大理的婚纱单量每个月达到15以上

目前只有4-5不稳定。之前拍摄了两年的视频以及写真照片，但婚纱总拍摄仅仅20组左右。

c. 关键字

大理、婚纱单、不稳定、提升至少3-4倍、视频、写真、两年

d. 问题价值

本运营方案具备超强适用性，想提高业务量，又不知道怎么更好地运营微博、渠道和活动的人，都能有所借鉴。

e. 案例经过回顾

在我发布“征集年底需实现目标，我能尽量用自身知识储备试着提供实现方案”的朋友圈活动后，这次我们要解决的问题是如何提高特定产品业务的销量。

运营提升框架

总方向

在提高目标客户群数量的基础上重点拓展婚纱单

核心亮点

含有史以来最轻松完整实用的微博运营套路

提高目标客户群的方法

1. 强化微博运营，做好信息铺垫+积累粉丝

2. 商务拓展层面积极接洽相关合作渠道

3. 强化个人摄影界意见领袖形象，积累受众，形成马太效应

4. 充分发挥老客户的宣传威力。

1. 强化微博运营，做好信息铺垫+积累粉丝

A. 信息铺垫

品牌简介+作品呈现+优化搜索

着重打磨模块

1）品牌简介

工作室名称尽量特点直观不拗口

资料简介最好需包含优势强调

案例

比如摄影师资质，覆盖的地域范围，哪些服务项目等，这些便于用户在抵达页面时不用自己主动搜索获取素材产生判断，就一目了然

2）作品呈现

案例

比如主页轮播图，文章，话题主页等曝光位



主页轮播图

展示作品风格质量

点击后还能跳转进更丰富的项目介绍

可灵活安排

文章

能介绍业务

发一些知识技巧普及性的文章

体现专业度和促进转发传播

发一些游记或摄影、城市相关的趣事或见闻

增强摄影主题下的内容多元化

话题主页

可以在搜索端吸引相关兴趣的用户

3）优化搜索

方法

有意识嵌入各种信息的关键字

尽可能提升活跃度，开启更多功能特权

内容端要尽可能增加用户的参与度

比如转发，讨论，点赞

B. 积累粉丝

喂什么+前期吸粉+精细化用户运营

1）喂什么？

前提

定性产品

参考标准

刚需、高频、痛点、强粘

类型

a. 短图文或长篇游记或者拍照技巧贴士

结合内容

拍照姿势技巧

最佳取景点

风土人情采风

增加内容

所有图片来自于XXX工作室原创，约拍请联系XXX

b. 定期的福利活动

活动类型

转发抽奖

有奖竞答

话题投票

征集创意素材

奖品类型

小红包

免费名额

小道具

纪念相册

免费教程

注意

后期可以谈行业赞助推广合作

c. 博主展示出更活跃的姿态，如定期线上积极交流答疑或讲围绕主题的段子

2）前期吸粉

a. 通过大号转发

比如旅游大号、时尚街拍

方式

付费直推

资源互换

效果

制定好不同的推广周期，能够在短期积累一定的目标用户

b. 引导顾客晒单，适当结合粉丝通推广

口碑是最好的宣传

对具体营销工具如粉丝通的使用

c. 有奖活动结合前面的大号转发或者粉丝通去推广

活动场地

话题主页

将目标话题比如#大理旅游#或者#大理摄影#等类似话题抢占

案例

你最想拍摄婚纱的城市/场景

最有创意的毕业照评比



d. 主动出击获取精准用户

方法

通过关键词搜索

勾搭同行的粉丝

通过同行微博下的评论去勾搭

够精致，最好加V认证，然后作品展示得足够逼格，言辞也较得体

注意

话术材料提前准备几份多维度的

建议设置专门的运营人员

建立微博矩阵

在一个大的品牌下，创建多个具备相关性的微博，从而统一宣传口径与节奏，加强宣传展示的共振效应，从而产生多元而又强势的一个声音对外的效果

案例

XX（地区）XX摄影工作室是一个主号，另外建立好几个旗下明星摄影师、运营人员的私人账号，或者XX工作室为主号，不同地区设置分号，适度差异化运营，但是命名与简介统一为XXX摄影工作室XXX

3）精细化用户运营

对于价格敏感度高的用户

主推优惠

对于质量要求高的用户

主推精美案例以及定制化服务

定期统计地域分布、男女比例与日常生活、消费习惯

按地域、性别或特定分组进行推送

2. 商务拓展层面积极接洽相关合作渠道

A. 联系当地旅行社、酒店、酒吧等旅客流量较大的地方负责人，谈推荐返佣金，合作批量引流

B. 组建或联系校园代理团队，按成单数返项目提成等

C. 主动获取线上相关摄影或旅游主题微信群和QQ群，找负责人联系合作推广分成事宜

3.强化个人摄影界意见领袖形象，积累粉丝，形成马太效应

在新媒体平台如微信公众号、微博、知乎等公众平台建立摄影相关的公众号

围绕摄影技巧、旅拍窍门等内容进行分享

入驻平台靠价值输出塑造营销力

逐渐确定行业KOL地位

定期开办类似知乎live、荔枝微课、一块听听等平台的课程讲座

靠专业性来打造自品牌

4. 充分发挥老客户的宣传威力

方法

A. 维系方面，定期发布相关主题特色活动和优惠，激发甚至创造老用户新的拍摄需求

B. 制定邀请返佣金机制促扩散

C. 用适当优惠或小礼品鼓励评价，并精选推荐优质反馈，给予更定制化延伸福利

主旨

围绕激发用户参与感、建立用户忠诚度，从而由内而外产生优质口碑传播效应，强化品牌认知度

5.着重拓展婚纱单的策略

A. 增加婚纱摄影作品的专题展示，从创意、质感、取景、等方面突出业务亮点，强化此业务的专业度与口碑

B. 与相关婚庆公司、酒店、旅游机构联系，寻求合作，建立推荐分成体系，从而能确保更稳定批量化的客源

C. 新老客户推荐邀请奖励、多人结伴优惠和团体折扣、附加服务享合作伙伴优惠

D. 多加婚庆、蜜月等相关或长尾词的主题群，跟负责人联系合作推广

E. 内容发布端增加各种婚礼拍摄创意、或最佳婚礼取景点等内容的普及

F. 多去研究成功同行的套路

G. 尝试设计举办一些在线社交配对活动，从源头处创造需求

H. 在业界成为略有口碑的运营典范，获得媒体自发报道