三、谏学

谏学的思维导图，总结包含明世、鉴人、观心、谏上、诫下、说人、诡辩、默言的知识，希望这份脑图会对你有所帮助。

谏学

• 二、鉴人
  • 人伪则矜，人贱则讳，人困则乱
    • 虚伪的人善于夸耀
      • （昏聩之主不辨忠奸，谏之不如弃之）
        • 不同的人有不同的言语特征，听其言便可审视其人品，这是鉴人的有效方法。虚伪的人虽然极力掩饰自己，但他们善于夸耀的特点总是存在的，只要认真观察，一定会有所察觉。虚伪的人不可深交，与其交结也只能使自己吃亏，他们虚伪浮夸的背后，往往是诱人上当的险恶用心，这是人们一定要加以提防的。
    • 贫贱的人要懂得忌讳
      • (贫贱是要懂忌讳，才能规避风险)
        • 话是不能乱讲的，言语不当带来的祸患常常出人意料，且十分惨烈。特别是对贫贱之人而言，他们无依无靠，无权无势，更不可随便言事，一旦冲撞了权贵，便难以消灾了。讳言是良好的保身之道，懂得忌讳，方能躲避凶险，不入雷区。贫贱之人不可脱离实际，更不可只图一时痛快，攻人短处，否则受伤的只能是自己。
    • 人在穷困的时候言行往往会失当
      • (与其对抗而灭亡，不如潜伏而行善)
        • 鉴人要有全面的眼光，在特殊情况下，不可因一件事而轻易做出结论。人都有穷困，失意的时候，在此，人们言行失当，只要不是大错，宽恕和凉解还是必要的。理解人才能更好地使用人 ，同情人才能更好地团结人，不分情由地看事对人是僵化的，也是必有缺失的。
  • 媚上者欺，弃友者奸，绝亲者祸
    • 谄媚上司就是欺骗上司
      • 封建官场谄媚成风，把谄媚视为忠诚，也是所有昏庸之主的一大误区，谄媚之辞是不实的，是会令人产生骄纵之心的，说这种话的人不管出于何种目的，由此产生的效果也是负面的。甘受这各欺骗是养虎为患，对媚上者信任，无疑是是在打压直言，鼓励小人。恶言有时并不都是“恶言恶语”，它的欺骗性和危害性反而更大。
    • 背弃朋友就是步入奸邪
      • （世上不乏诤友，唯虚心听劝乾鲜有）
        • 交友之道贵在诚实无欺，对朋友两面三刀，实际上已然步入奸邪之道了，这是十分可怕的。人们都不愿与奸邪扯上关系，人们都有种种理由为自己辩解，但这决定不了人们的社会角色。一个人是好是坏，全由其言行主宰，可以说，奸邪由自己选择，他人只是加以评判而已。背弃朋友就是出卖良知，这不仅是一种丑行，而且是道德败坏的表现，认清这一点，人们才能与之疏远，免受其害。
    • 断绝亲情就是自取祸殃
      • 对亲人恶语相向，冷酷无情，这是走向厄运的先兆。一个过连最亲的人都不能相容的人，注定是薄情寡义的人，人们只会利用他，而不敢与之深交。不管亲人如何难以相处，不失爱心仍是做人的准则，在困厄之际伸出援手，拯救的不仅是亲人，更是自己的良心，亲人之间不会故意讨好对方，他们的言语有时即使过激，也多是善意的，切不可曲解。
  • 人善勿患谗也
    • 品行端正的人不要在意他人的谗言
      • （唯有品行端正，才不会因谗言而受到伤害）
        • 任何人都难以避免被他人进谗攻击，重要的是要淡化它，不要因此失了方寸，坏了心情，耽误了大事，社会不是人们想象的那样无瑕，置身于人流之中，就要承受种种考验。如果自身没有缺失，那么谗言的功效终究不足为虑，人们在此一定要坚定信心，把全部精力投身到自己事业之中。在谗言面前，全失方寸是定力不够的表现，倘若因此沉沦，则更是一种软弱和失败的表现了。
  • 人非善变，乃不识也
    • 一个人并不喜欢变来变去的，只是人们并不真正了解他
      • 对人的认识是困难的，不真正了解人，就会惊讶人的变化之大，实际上这完全是自己的失误。人的变化有多种原因，但起主要作用的还是人的本性如何，一些看似良善之人会成为恶人，绝不是一朝一夕所致，只是他们善于掩盖其本性罢了，加强对人的本性认识，就要在细微之处观察。
  • 人非好恶，乃欲多也
    • 没有人天生喜欢做个恶人，只是他们的欲望大多了 (居上者亦有不可逾越的心理底线，进谏者切不可不知进退)
      • 从人性的角度审视恶人，更能看清恶人的本质，从而加强防范，并更加有效地整治恶人。恶人不是天生的，他们放纵自己的欲望，这是他们致恶的根本原因，由此可见，不给他们机会和权柄，当是减少他们为恶的良方。欲望强烈之人，其言辞富有攻击性，他们事事都争，好胜心炽，很少为他人考量，不抑制他们，他们便会得寸进尺
  • 怨不及慎矣
    • 报怨人不如慎重地使用人
      • 人心不古是令人伤心的，但又是无可奈何的，慎重用人才是应对之法，而报怨则于事无补。在如此复杂的情况下，圣人不能轻信，也不能乱加猜疑，只有提高自己的识人水平，方可避免错误。慎重用人就要客观地看待一切，主观臆断万万使不得。居上者如果对自己要求不高、不严，小人便会投其所好，得到重用，而贤者只会受到冷遇。
• 三、观心
  • 志异弗谋也。
    • 道不同，不相为谋
      • 言语投机不是偶然的，人的志向如果差异太大，所思所想便截然不同，冲突就在所难免，如此谋事绝无益处。总有人委屈自己，压抑自己的个性，以适应他人，这虽能换来暂时的“和谐”，但绝不是真正的融洽，对自己的伤害也是很深的，他的前途是不可期待的。迁就他人要有限度，一定要把握住原则，否则，牺牲再多也是没有价值的。
  • 人忌言废也
    • 遭人忌恨，说话就全无效用
      • 要想说话有力，就是要建立良好的人际关系,欲使谏言被接纳，首先须获得对方的信任
        • 因人废言者都是不明智的，他们用偏执的眼光看待他人，误了自己，也误了别人。这从反面提醒了人们，要想说话有力，收到理想的效果，光在言语上用心是不行的，重要的还是要建立良好的人际关系，不让人讨厌自己。想要不遭人忌恨，首先要审视人的内心，知其心意，善加揣测，就不会忤逆其心了。好的谏言需要好的方式来配合，如此才能事半功倍。
  • 君子重诺，其心荡荡；小人背信，其心暗暗
    • 内心宽广的君子重视承诺
      • 内心宽广的君子，他的承诺才是可信的，否则，承诺便是骗人的言辞，尽可充耳不闻。承诺是一种责任，内心狭窄之人没有责任感，他们自会等闲视之，对承诺的轻视便是对自己的放纵，和这样的人打交道，老实人是一定要吃亏的。重视承诺要付出许多，不重视承诺会丧失人格。在此取舍，人们切不可因小失大。
    • 内心阴暗的小人不守信用
      • (过度信任亲近之人，未经查证便拒听劝谏，实乃昏聩)
        • 小人不仅伤害别人，而且伤害自己，这是他们未曾想到的。内心阴暗，就不会有真正的快乐；背信弃义，其嘴脸就越加丑陋，人所不容。靠阴谋得来的东西使人心虚，如同烫手的山芋，绝不是什么吉祥之物。小人未得志时，总是把诚信挂在嘴边；得志之后，他们又把信守承诺视同儿戏。小人的这种劣行害人极深，揭穿他们是正义之士不可推卸的责任。
  • 见心知品也
    • 透视一个人的内心就可知晓他的品德如何了
      • 人是有重重伪装的，知人知面不知心，这是人所共知的常识。在所有的伪装之中，靠言语欺骗简单易行，也最容易使人产生好感，骗子们往往对此十分重视，也格外擅长。为言所惑也是许多的通病，他们不注重审察人的内心，只重利益，轻视人品，结果成为骗子们的猎物。极力用言语来掩饰内心真实想法的人，都是可疑的，他们的品德也是要认真验证的。
  • 善言未必善报，诳语未必人厌
    • 好的谏言不一定有好的回报
      • 因言辞致祸的事令人心惊，因善言而招灾更令人心伤。世上有很多意想不到的事，人们要有明确的认识。善言是不可以逢人便说的的，对大奸大恶者加以规劝，只会引起他们的愤怒和疯狂报复。对执迷不悟者劝以劝导，往往令其忌恨。善言可以被人误解为毒言，又可被歪曲成诅咒之辞。对小人而言，任何善言都是可以作为“把柄”的。
    • 欺骗人的话不一定让所有人都厌恶
      • （才能和功绩并不能令人显达，洞悉世事人心，才能趋利避害）
        • 说假话本是一件羞耻的事，可在喜欢听假话的人眼中，往往就不是这样了，在特定时期、特定场所，说真话是令人厌恶的，更是一些所痛恨的，从这一点上看，说假话者也有情非得已的时候，并不是人人都 甘愿说谎。摸清他人的心思，了解他人的好恶，是一些人决定是否说谎的前提。说谎不可以提倡，却可从中领略人世的复杂与微妙。
  • 上意乃定也
    • 上司的心意才是决定人们行止的关键
      • （并不是每个合理建议都会被接纳，进谏时切不可盲目乐观，勉强行事）
        • 封建专制时代，当权者为所欲为，主宰人们的生死，人们是没有任何自由的。人们违心做事，言不由衷，只是为了顺从当权的心意，以使自己不受践踏。看问题要深挖根源，盲目指责人们的这种做法是有失公允的，过高地要求他们也是不现实的。有时需要妥协，有时需要理智，在大环境十分恶劣的状况下，必败的抗争便是无谓的牺牲
  • 智者必重礼焉，贤者必助人焉
    • 有智慧的人一定会重视礼法
      • （礼法是代表着大多数人利益的社会规则，不守礼法意味着与从为敌）
        • 对礼法的重视是聪明人必须为之的，守礼方能和大众保持一致，赢得他们的支持，反之则是和天下人相抗了。人心所向是智者遵循的大道，在此不可突出个性，别出心裁。一个人的力量是有限的，不借助大众的力量，一个人就难有大的成就。不要以私心为公心，不要以强权强奸民意，这是对所有人的要求，任何人都无特权可言。
    • 贤德的人一定会帮助他人
      • （既有才能，又得信任，才能成就大事）
        • 人都是有心的，也是有情的，对他人弄奸使诈，就不要怪他人没有真心实意。贤德的人相信人世的真情，他们帮助他人，用以培养自己的品德；同样，人们回报贤德的人以尊崇和拥戴，为他们万古扬名，这更是一种巨大的助力。一件小事可以看出人的真实品格，也能折射出他的内心是否良善，对此，人们切不可轻视。
• 六、说人
  • 君子不发危言，小人不道真语，说人先说己焉
    • 君子不说恐吓人的话
      • 以粗暴的手段解决问题是不高明的，耐心劝说才能收服人心
        • 规劝他人重在说理，采取恐吓手段是不能让人心悦诚服的。君子人不强迫他人服从自己，他们更不会用恐吓性言辞威胁他人，以达到目的。恐吓之辞是规劝他人的大忌，它不但不能说服人，反而会使人反感，产生抵触情绪。和风细雨式的劝说容易让人接受，平等的交流使人倍感亲切。君子敬重他人，人们才会敬重他、听众他。
    • 小人不说真心的话
      • 话语如果不是发自内心的，再动听也不能取信于人。总有人不问真假，喜欢虚言，他们被人愚弄和利用就避免不了了。小人游说他人，貌似真心热情，其实说的全是骗人的鬼话。他们最会利用人的弱点，展开攻心术；为了达成目的，他们会许下种种“诺言”。人们只要用心就会发现，小人的许诺多是不现实的，也是无所不包的，充满了诱惑。只要人们不贪图这些“虚幻之物”，小人的阴谋就不会得逞。
    • 说服他人先要说服自己
      • 众怒难犯，切不可铤而走险，以免身陷困境
        • 说服他人不仅要靠语言技巧，更要依赖于情理。古人说“己所不欲，勿施于人”，如果情理不合，那么语言技巧再高也是说服不了他人的。有些人只会游说他人，完全不顾实际情况如何，这样做不仅自私，而且不会有效果。在劝说他人之前，要设身处地地为他人着想，先过自己这一关，然后才会有突破。光说不练的人没有发言权。
  • 言与智者，晦也
    • 和智者说话，要隐晦
      • 与聪明人说话，过于直白和直接都是不妥的。聪明人悟性极高，凡事点到即止便可收到成效，没有必要直来直去，否则就会伤其颜面，令其难堪。说服人要区分对象，不同的人要采取不同的方法，智者的自尊心极强，把话锋隐藏起来，他们便会减少敌意。凡事想想简单直接说明的人是急躁的，亦是不知劝说的学问的，在话语中留存一些空间，反有无穷的效力。
  • 言与愚者，明也
    • 和愚者说话，要明了
      • 说话、做事都要清楚明白，不要让人猜测，也不要期待别人自行领悟
        • 劝说愚笨的人不仅要讲究方法，而且要言语直白，简单明了，不能有半点模糊的措辞。愚笨的人心思大条，只认死理，缺少变通。如果对他们旁敲侧击，他们是听不进去的，也不会开窍的。只有通俗易懂的话，愚笨的人才能领会。人没有绝对的愚笨，对他们进行大胆的劝说，他们终会感受到真诚。
  • 言与敌者，诈也
    • 对敌人说话，要欺骗
      • 沉得住气，才能瞒住敌人，取得最后的胜利
        • 和敌人讲究诚信，只会使敌人受益。欺骗他们，方能战胜他们。兵不厌诈，不使敌人了解自己的真实意图，他们便会判断失误，这是战胜敌人的关键一步，否则，自己就要处处受制于人了。欺骗之辞能否奏效，要看自己的演技高低，不会在敌人面前演戏的人，只能被敌人捉弄了。
  • 往勿论，来可期也
    • 过去的事不要考虑太多
      • 既成事实的东西多说无益，在此追究、深查都是不必要的，只会造成人们的反感和不快。劝说他人要立足现实。不要用老眼光看人论事，如果揭人伤疤，那么非但无功，而且只能结怨。往事无法改变，能改变的只是当下，抓住这一要点来劝说他人，更有实际意义。
    • 将来才是可以期待的
      • 坚持操守，始终如一，方能拥有好的未来
        • 给人以希望，指出前进的方向，这是说服他人所必需的。没有明确的目标和美好的未来，人们不会相信空洞的说辞的，更不会为之而努力。愈是困难的时候，就愈要对前途充满信心，这不是画饼充饥，而是激励人的有效方法，它可以使人走出困境，战胜厄运。看人要看他的发展趋向，在这个方面不吝赞美，人们才愿接受他。
  • 事勿责，理必知也
    • 事情不要过多地指责
      • 劝说人，不要把目光只盯在具体事情上，这样做会背离劝说人的宗旨，也会加剧分歧，难以达成一致。人的思想支配人的行动，不挖掘思想根源，不触及灵魂，问题就得不到根本解决。以事论人是有误差的，不具体分析情况，就不能轻易做出结论。
    • 世间的道理一定要了解
      • 多花心思去了解世间的道理，而非追慕浮名，才能活出境界，避开祸患
        • 人们犯各种各样的错误，都与他们不明世间大道有关。不明理，人就会做出蠢事、错事，劝说人必从使人明理入手。道理说来简单，让人真正明白却非易事，这是需要了解和体验的。在实践中循理而行，在生活中反复体会，人们才能少犯错误，增长智慧。教导人们明事理，能使他们真正走出误区，永不倒退。
• 七、诡辩
  • 道以直焉，术以诡焉
    • 大道依靠正确的道理教育世人
      • 好的学说和理论都不会故弄玄虚，它不靠假话和歪理立说，更不屑装腔作势，它以理服人，以理感人，一切都充满正气，毫无隐瞒。深刻的道理不用借助于权势，也不用依靠名气，它深入人心，打动人心，完全靠揭示真理取信于人。因此，大道才是长久的，才是实用的。遵循大道，对人的助益更是无穷的。
    • 权术依靠欺诡来愚弄世人
      • 封建专制时期，玩弄权术之人是不在乎别人的指责的，官场的黑暗使人们不以欺诈为耻，进而造成世风日下，人心不古。权术是见不得人的伎俩，它的手段再高，也难以服众。权术有自己的一套理论来支撑，不管它的形式如何，本质都是损人利己的，这就决定了权术大多不会造福世人。如此，有爱心、有良知的人都该拒绝它。
  • 上必称义，下必言忠
    • 在上位的人一定要说自己是讲道义的
      • 一个人是否讲道义，自己说的并不算数。在封建专制时代，在上位的人多是不讲道义的，他们满口仁义道德，实际上都是骗人的。他们需要这种诡辩，这样做不仅可以美化自己，欺骗民众，还可以借此排斥异己，巩固权势。要想永据高位，就要把自己打扮成道义的化身，如此才能名正言顺，消除各种阻碍。
    • 处在下位的人一定要说自己是有忠心的
      • 封建统治者最在意臣子是否有忠心，任何臣子都不敢在此有丝毫的马虎，这是奸佞之人也要诡辩不休的根本原因。其实，真正的忠诚无需表白，只要行事无偏便可。只有昏庸的统治者不辨忠奸，重用小人。奸诈小人假公济私，巧立名目，实际上却在挖统治者的根基。
  • 强必表善，弱必显勇
    • 强者一定要表现出善意
      • 在强者面前，弱者随机应变，才能有安身之所
        • 强者为人瞩目，也最容易招人非议，一个人如果被扣上了“为富不仁”的帽子，那么他是很难翻身的。强者并不都是“善类”，但他们绝不会以本相示人，没有善意的强者只会孤立自己。强者的种种虚假行为，人们不必过多地指责，强者有时需要掩饰自己，人们尽可付之一笑。
    • 弱者一定要表现出勇猛
      • 弱者难免心虚，可要在世上生存，要让他人尊重自己，就不能不显示出勇猛的模样，这是被迫的，却是有利的。人在特殊情境下必须难为一下自己，完全袒露自己的本性并不是高明的生存之法。生活中需要一些“狡诈”和“诡辩”，只要不用来作恶，不用来害人，就没有必要一概拒绝。
  • 未定之事少言，难言之秘勿测
    • 对没有确定的事情要少评论
      • 事情的变化是难以预测的，妄加评论未定之事，很容易出现失误，给人留下口实。明确表达自己的观点，一旦情况有变，便难以使自己解脱出来，为是聪明人所不为的。事情的发展往往复杂多变，难以预测，轻易下断言是不慎重的，对事情的判断也不能只盯在事情的本身，围绕事情的各种利害关系更要考虑周全，这也许才是最重要的。
    • 对藏在心中的秘密不要加以猜测
      • 每个人都有难言之隐，特别对封建当权者而言，他们的秘密往往事关重大，更被视为禁忌，人们需要约束自己，不去猜测它，免得给自己带来灾难。知晓封建当权者秘密的人一定要守口如瓶，不仅不能乱说，而且要努力忘记。封建当权者大多心怀猜忌，他们对谁都是放心不下的。
  • 大处惟争，小处惟让矣
    • 大的方面一定要力争
      • 诡辩之人都是有其主攻方向的，即在决定人品、事情性质等大的方面上极力辩解，决不松口。他们知道，如果在此弃守，那么就没有周旋的本钱了，这对他们来说是致命的。诡辩并不是都想澄清什么，重要的是它要模糊一切，使人不敢确定，难辨真伪。只要大的方面不露出破绽，让真相变得令人难以捉摸，诡辩的目的也就达到了。
    • 小的方面只有退让了
      • 小的方面不影响大局，在此退让会给人谦和的印象。诡辩绝不是处处争强，适当的自责和后退反而有助于成功，令人寻不到蛛丝马迹。人们喜欢谦和之人，如果自恃有理而咄咄逼人，那么只能让人厌恶了。小的舍弃总有它的目的，大的谋划需要抓大放小，这是人们必须认清的。
• 一、明世
  • 不明世、言必失
    • 不明了人世社会，言语一定会有错误
      • 明世事，知人心，方能正确驾驭言语
        • 言语的艺术对人生成败至关重要，这是人所共知的。要做到言语得体，少犯错误，仅仅在辞令上下工夫是不行的。言语的表述反映着一个人的学识和水平，不懂人世社会是说不出有分量的话语的，更不能打动人心，悦人悦己。了解人世社会是言语艺术的基础课程，在此经受历练，多下苦功，必有大的收获。
  • 物难尽，辞勿满
    • 万物难以尽述，言辞要留有余地
      • 切不可恃才藐视尊长，一味言语争强
        • 世间万物奥妙无穷，难以穷尽，任何人面对它都要有敬畏之心，不能口出狂言，骄傲自大。人的智力和知识是有限的，不可能对万事万物都有透彻的了解，这决定了人要保有谦逊之心，时时戒除自满自傲之态。言语要慎重，言辞不可太满，这不仅体现着一个人的智慧，而且主宰着一个人的前途命运。大智之人对此都是极力奉行的。
  • 舌利非强也
    • 能言善辩并不是强词夺理
      • 说话重在以理服人，做不到这一点，能言善辩也是无用的。不了解世态人情，就会言之无物；不注重有理有据，便会牵强附会，这都是言语的大忌。有些人盲目追求言语的技巧，而不在情理上花工夫，结果必然是徒劳无功。言语只是一种媒介，如果只在声势上夺人，而不能打动人，使人心灵震撼，它便失去了真正的效能，甚至起到相反的作用。
  • 君子不进谗，小人不进忠
    • 君子不会进献谗言
      • 对君子可畅所欲言
        • 言为心声，一个人的言辞好坏是由他的品质优劣所决定的，从这个意义上说，重人远比重言重要。君子人品高尚，不会因私废公，进献谗言。他们的言语大都可以相信。君子目光远大，心胸广阔，他们对人世与人情的认识是深刻的，对人的宽容和自身的涵养是他人有及的，他们爱憎分明，决不靠阴谋诡计为自己牟利。
    • 小人不会进献忠言
      • （对小人一定要有所保留面对小人的引诱，一定要意志坚定，坚守正道）
        • 认识小人是明世的重要内容，在此失察便会灾祸不断。小人以媚言为能，他们是最能迷惑人的，一旦相信他们，厄运便开始了。识别小人不能只听其言辞，也不能只看其一时的表现，而要审察他们的动机和内心。小人不会对他人忠诚，他们总是把自己的利益放在首位，为了达到这个目的，什么假话他们都讲得出来，而且丝毫没有良心的不安。相信小人的“良知”是幼稚的，对小人抱有幻想是埋下隐患，只有对他们无情地排斥和抨击，才是保护自己的最好手段。
  • 心予君子，莫予小人
    • 真心给予君子，不给予小人
      • （上位者喜听媚言，直谏难免惹祸上身）
        • 真心不能随便予人，对小人真诚无欺就是一种自戕。明世首先要知晓人世的复杂，要了解一味的善良等同于迂腐，这方面一定要有变通的思想。对君子进言可以畅所欲言，对小人推心置腹便凶险了，好心未必会得到好报，小人是不会对他人的真心投桃报李的。小人的阴暗心理和多疑性格决定的他们不会相信任何人，纵是对他们有益的忠言，也会被做耳旁风，甚至会因此给进言者记一大罪状。
  • 人不可尽信，言不可尽献
    • 人不可以全部信任
      • 人有善恶之别，物有优劣之分，在混沌纷繁的人世间，练就一双慧眼是制胜的关键。 对谁都猜疑不对，对谁都信任更错，信任必须建立在知人明世的基础上。人的品性是需要加以考验的 ，在大是大非面前，一个人的本性便会显露出来。因此，这是考察人的有效的方法。在关键之时变节的人是十分可怕的，所造成的后果也是十分严重的，这就要求人们要有防范之心，对各种情况要早做准备。
    • 心里话不可以和盘托出
      • （一味刚直劝谏，会触犯居上者的权威，自以为忠贞，实则愚钝）
        • 诚实并不意味着对人毫无保留，没有隐私。拿捏好此中心分寸，当是一个成熟的人所必须具备的素质。那种放言无忌的人是没有城府的，由此带来的后果也是可怕的。人心难测，这是人所共知的事实，有所顾忌，才能防患于未然。人是最善变的，轻易地泄露自己的秘密，一旦为人利用，困厄便降临了。
  • 功非言成，成乃实也
    • 功业不是公凭言辞就能造就的，成功重在依靠实力
      • 言辞的作用不可无限夸大，没有实力做依托，善言的人只能是个说客，而不会成为成功者。增强自身的实力，才能有更大的话语权，否则，人微言轻，纵是金玉良言也很难为人重视。人世很多难以改变的事实，不正视它是难以立足和发展的，循着这一思路，人们就不该崇尚空谈而不务其实，使自己永远处于弱者的地位。
  • 人非言亲，亲乃行也
    • 人们不是仅凭言辞便感到亲近， 亲近重在付出实际行动
      • 人要有所收获，首先必须付出，如此才能事业有成，赢得声誉。空言许诺是令人厌恶的，只会给自己带来诸多麻烦，甚至众叛亲离。重在行动，不是轻视言辞，而是要把言辞落到实处。真正达到言行一致，没有行动，再好的言辞也是无用的，人们只会认为这是一种欺骗，是一种恶意，而与这样的人彻底决裂。
• 八、默言
  • 智者不以言能，贤者不以名重，恶者不以诫止
    • 有智慧的人不以能说会道为能
      • 善于辞令也有它的弊端，在封建专制时代，因言辞致祸并不是稀奇之事。所以，慎言往往成为人们的保身之法。有智慧的人不在于他是否会说，而在于他能约束自己不说；不当讲的绝对不讲，当讲的尽量少讲，这才是智者高于常人的一大标志。以言为能是缺少智慧的表现，因为很多事情是无法用言语来解决的。
    • 贤德的人不以名望为重
      • 一个人如果把名望看得过重，他就很难甘于寂寞了，如此追名逐利，唯恐人所不知，贤德便与他无缘。浮躁之人无法静下心来，功利让他没法保持沉默，这样的人看似忙忙碌碌，其实他们是空虚的，也是不值得人们敬重的。贤德的人不会非议他人，更不会在意他人对自己的非议，他们的沉默是对恶俗和名利的蔑视，这有助于德行的增长。
    • 恶人不会因为他人劝诫而停止作恶
      • 劝诫恶人虽是勇敢的行为，但十分危险，人们要有充分的思想准备。实际上，真正的恶人很少能认真听从他人的规劝，他们穷凶极恶，狂妄无知，劝诫对他们的作用不大，对他们只能进行无情的打击。对于恶人，箴言既不会激怒他，也不会引起他的注意，更不是他的保身之计。既然劝诫无用，保存自己，以待他日就是无奈的选择了。
  • 庸不纳忠，明不容奸
    • 昏庸之主不接纳忠臣
      • 在封建专制时代，忠臣的命运并不像人们想象的那样平坦，他们多是受害者，按理，忠臣应得到最多的荣耀；按法，受到惩罚的绝不是忠臣。可事实上，理与法若掌握在昏庸之主手里，就失去了公正性，取而代之的是他们的好恶。忠言逆耳，忠言恰是昏庸之主厌恶的，忠言说和得越多，越会令他们厌恶。因此，如何成为不被昏庸之主排斥的忠臣，就是忠臣们最该优选考虑的重大问题。
    • 贤明之主不容忍奸臣
      • 奸臣也有难过的时候，那就是他们遇到贤明之主时，媚言对贤明之主全无功效，只会暴露奸臣的面目，贤明之主不仅不会重用他们，而且会惩治他们。客观地说，奸臣并不只会花言巧语，他们也深知沉默的好处，有时还故意显得十分拙笨。这种奸臣和那些只会溜须拍马的奸臣相比，更加阴险狡猾，危害性也更大，这就需要人们擦亮眼睛，看出其险恶的本性。
  • 良言易污，心善易伤
    • 好的话语容易受到歪曲
      • 好的话语，不同的人有不同的理解，特别对自私狭隘之人而言，他们不相信人们的善意，再好的言语他们都会加以歪曲。恶语可以伤人，良言同样可能会得罪人，所以良言也是不可多说的。人是不能轻易得罪的，也是得罪不起的，在仇人眼中，只有复仇的欲望，绝无善恶的思量，这是最可怕的。
    • 心地善良容易受到伤害
      • 封建时代，出人头地靠的并不是真正的本领和高尚的人格，心狠手辣的小人往往能窃据要职，这是社会不公平的一大特征。不公平的事实常常误导人们不用心向善，它教唆人们投机钻营，使奸弄诈，欺压良善。因此，单纯和善良是不够的，人们要防范小人，小心被其利用，欺骗。一味善良是不可取的，对付小人要运用严厉之法。
  • 专权者上也，保身者下也
    • 独断专行的是上司
      • 封建专制时代，独断专行是上司的专有权力，容不得他人置疑和批评。上司尽管会做出开放的姿态，号召人们进言献策，但这只是一种宣传罢了，少有人会真正听从他人的建议。在上司的眼中，权力是不能让他人染指的，他做出的决策，他人只能无条件地服从与执行，否则就是叛逆。上司多是喜欢搞“一言堂”的，并不珍视谏言。
    • 明哲保身的是下属
      • 封建专制时代的人际关系多是相互利用的，人们都追求利益的最大化。因此，身为下属的人并不要求上司正确，只求自己不要失误，不要影响自己的前途和收益。不真心为上司考虑，下属是不会进言的；因为惧怕风险和承担责任，下属是不会主动请缨的。事实上，明哲保身的下属都有苦衷，他们选择沉默这种保身方法，多是出于被逼无奈。
  • 上下难交心也
    • 上下级之意都很难做到把内心的想法毫无保留地说出来
      • 封建专制时代，上司和下属是互相设防的，他们各有私心，难成知己。下属不能把上司视为圣人，上司也不能把下属视为愚人，表面上的尊重和亲切都是不可靠的。不把心里话全部说出来，也许现在看不到好处，但在将来就或许会颇为受益；一旦上下反目，对方就缺少了攻击的武器，自己就占有了优势。上下猜忌会阻碍事业的发展，人们当放下戒备，用自己的诚心来化解他人的疑虑。
• 五、诫下
  • 惠人勿虚，惩人必实
    • 予人恩惠不要只说空话
      • （若想实实在在地帮助别人，仅口头许诺便是假仁假义）
        • 实实在在的东西才是恩惠，空口许诺、不能兑现，这只会让人们产生怨恨之情。领导者要言出必行，说话要慎重，许诺要落实，这不仅是领导者必备的素质，而且是领导者的基本道德。只说空话的领导者多是心存侥幸的，他们骗取人们的信任，只想利用他们而不使自己受到任何“损失”。事实上，这只会造成领导者的信任危机，令其彻底“破产”
    • 惩罚罪人一定要用实际行动
      • （惩戒不良行为只有落到实处，才能真正起到警醒作用）
        • 领导者对下属要恩威并施，有奖有罚。恩要实施，罚要实行，否则就全无功效了。惩罚有罪之人是不能亲疏有别的，更不能不付诸行动。有罪之人得不到实质性的制裁，是不会吸取教训的，人们会对领导者提出非议。用实际行动来告诫下属，是无言胜有声的高明之举。
  • 谦以求贤，静以应变
    • 求取贤人时要谦逊
      • 居高临下、盛气凌人的领导者是招揽不到贤人的。真正的贤人不会趋炎附势，他们独立的人格必须受到尊重。谦逊是一个人应有的美德，对领导者而言，谦逊亦是他们增加自身号召力的一大筹码，更是一种人格魅力，失去了这些，领导者就无法“征服”世人了。其实，权力和地位都是暂时的，过于看重和依靠这些，领导者便很难谦逊起来，。人们需要加强对权力和地位的本质的认识。
    • 应对变故时要镇静
      • 应对变故是领导者时时可能会面对的课题，在此的能力如何，直接反映着领导者的素质高低，镇静是应变所必需的，不能这样就会手忙脚乱，难以解决问题。变乱之中，人们都在关注着领导者，他此时的形象，给人们的印象是最深刻的。一个无能之人不管官位多高，平时多威风，他在变乱之中若是不能做到从容不迫，最终会使人们背弃他。
  • 傲者抑之，佞者远之，智者倚之，庸者诘之
    • 对心高气傲的人要抑制他
      • 才能出众更要低调行事，切莫恃才傲物，而为居上者忌
        • 面对心高气傲的下属，高明的领导者不会排斥他，而会抑制他，在用其所长的同时，正告其短，令其有所警惕。有大才的人对难免有些傲气，排斥他们就无人可用；大才之人亦有短处，放纵他们就会使其无德，这对领导者都是没有益处的。领导者不能用粗暴的方法对待有大才之人，应采取旁敲侧击、不失体面的手段警戒之。
    • 对奸佞的人要疏远他
      • 纵容奸佞之人，面失信于天下，必败
        • 人在高处，奸佞的人就会蜂拥而至，他们以各种面目出现，领导者一定要仔细分辨，小人是为攫取私利而来的，他们说得如何动听也改变不了这一事实，这是领导者要切记的。利用小人是凶险的，把小人放在身边更是充满变数，随时都可受其害。认为小人可以制服的人有轻敌之嫌，只有彻底疏远小人，才能使他们无机可乘。
    • 对有智慧的人要倚重他
      • 英雄没有用武之地是最悲哀的，让英雄大展身手，这是领导者的责任，也是最好的“说辞”，可以招来更多的大才之人。不敢任用智者，怕他们超越自己，只有无能的领导者才会这样，这既显示自己心胸“狭小”，又造成了人才浪费，对事业的危害更大。倚重智者就不能用条条框框限制他们，打破常例方可实现突破。
    • 对平庸的人要责难他
      • 对勤勉者予以奖励，对庸碌者施以惩戒，才能使全员的工作效率提高
        • 庸才平庸无能，他们不求上进，只求无过，若对他们不加责难，他们就永难改变，其影响更是消极和负面的。领导者不能对平庸的人放松要求，降低标准，这不是同情和怜悯，而是一种不负责的态度，对他们和自己都是没有好处的。人都有提升的空间，督促平庸者进步，可以增强他们的竞争意识，消除他们的惰性，这是对他们的最大爱护。
  • 眷人，人眷也
    • 关心他人，他人才会关心他
      • 居上者须对下属付出真心，才能得到下属的倾力回报
        • 领导者不能缺少爱心，对下属的关爱源于对他们的敬重，不敬重下属，关爱便是虚假的，也是骤然即逝的。上下级的关系只是社会的一个层面，并不是永恒不变的；从做人的角度看，人都是平等的，都是值得敬重的，领导者没有任何理由蔑视下属。领导者不能和下属对立起来，而需要和下属融洽相处，这样才能创造和谐的工作环境。
  • 苛人，人苛也
    • 苛求他人，他人也会苛求他
      • 领导者不能有意为难下属，提出过高的要求和不合理的指标，这只会加深下属对领导者的怨恨之情，使双方矛盾加剧。严格要求不等于声色俱厉，想要下属都成为“圣人”的上司，他本身一定是个愚人。人们都希望上司是通情达理的，人们更希望在富有同情心的上司手下工作。心情愉悦是提高工作效率的前提，宽松的环境需要领导者精心营造
• 四、谏上
  • 不敬上，无以谏也
    • 不敬重上司，就无法劝谏上司了
      • 规劝他人，不能失去敬重之意，否则就会令人不悦，难以收到成效。劝谏上司更应注重礼节，态度平和，若是言语生硬，心急气躁，便有以下犯上之嫌，不仅劝谏无功，而且或可获罪了。上司大权在握，对他们不可失去恭敬，即使自己有理，也要保持谦恭之态，娓娓道来。上司的自尊心极强，不给他们保有脸面，他们是很容易心怀不满的。
  • 少才识，无以动也
    • 缺少才学见识，就无法打动上司 （才能出众的人才，好比锋利无比的兵器，不言不语也会让居上者爱不释手）
      • 没有内在的修养，一个人的言语势必是苍白的；缺少才学见识，一个人的建言必定是轻飘的。真正打动上司的是有价值的东西，人们不可离开这个中心而只求讨好上司。学识不会在一夜之间速成，重在加强学习和日积月累；不要担心得不到上司的重用，有才学的人终会有用武之地。有了才学也不可傲慢自大，否则只会把才学的光环遮蔽
  • 言尽述，无以宠也
    • 把心里话全部说出，就无法得到上司的宠信了
      • 地位低下的人和地位高的交往，有着许多的障碍，这些障碍能不能被消除，关键在于地位高的人是否有诚心，而不是地位低的人的积极主动和满腔热忱。特别在封建专制时代，等级森严，只靠地位低下的人一厢情愿，是很难攀附富贵的。因此，把心里话全部抛出，地位高的人不一定会因此感动；一旦授人口实，反会给自己带来凶险
  • 上明则下直，上昏则下惑，上虐则下诺
    • 上司贤明，下属就会直言无忌 （若要成为好的领导，就要具备宽容下属的胸怀。唯有如此，才能听到真话。）
      • 贤明的上司一切以大局为重，他们是不会为了个人的脸面而怪罪下属的直言的，这是一种气度，更是一种精明之举。敢于直言的人如果一再遭受挫折，那么他们就会变得沉默了；对直言的奖赏不是口头表扬，应是大胆地采纳。直言对上司而言是宝贵的，这是下属对上司的信任，亦是下属对上司的关心，只有贤明的上司才会得到下属这种真正的敬爱。
    • 上司昏庸，下属就会巧言迷惑 （为上者狂妄昏庸，下属便喜说谄媚之言，忠直者不能与其为伍）
      • 昏庸之主忠奸不分，好歹不辨，人们追随他是没有前途的。小人喜欢昏庸的上司，这是他们捞取私利的大好时机，而贤明的上司是不会让他们得逞的，巧言迷惑，骗取宠信，小人用这种方法对付昏庸之主，责任并不全在小人。昏庸之主听不进忠言，排斥君子，他们为人欺骗与迷惑是自找的，他们的下场也注定是可悲的。
    • 上司暴虐，下属就会消极顺从
      • 权力并不是万能的，自恃有权，暴虐不仁的当权者令人惧怕，却不能令人心服，人们只会诅咒他，用各种隐蔽的方式和他对抗。消极顺从表面上看起来平静，实际上这种屈服只是一种假相，当人们不会为暴虐的上司进献一句真话时，就意味着他们是彻底失望了，是彻底抛弃他们的上司了。暴虐的上司成了真正的孤家寡人，但只有大难来临时，他们才会意识到这一点。
  • 事不揽功，人不揭私，过不护己
    • 说事情的时候不要揽取功劳 （下属建立了再大的功勋，也要将功劳归于上司，这才是能长久立足的做法）
      • 封建专制时代，臣子的功劳越大，越会引起君主的猜忌。对那些把功劳挂在嘴边的臣子，君主是最反感的，他们的处境也是最危险的。人人都想将功劳归于自己，身为下属如果不明白上司的这种心理，他们就难以和上司相处了。谈论功劳不能实话实说，一定要懂得谦让和低调，把功劳归到上司身上，上司才会放心地用自己。
    • 说他人不要揭露其隐私
      • 为达目的而全无顾忌的人是卑鄙的，也是最令人不敢信任的。任何上司都不希望其下属阴险毒辣，因此，即使是最凶狠的野心家也要伪装自己，不能暴露自己的真正面目。揭人隐私是不道德的行为，把个人私事和是非曲直混为一谈，其用心明显是险恶的，也是为社会公理所不容的。乐于干此事者，不是小人，便是恶人，都是可耻的
    • 说过失不要袒护自己 （鼓动居上者冒险，也会令自己身陷险境，进谏之前须仔细斟酌，不可贪一时之功）
      • 在上司面前，争功不行，推卸责任更不可。只会谈论他人过失而不检点自身错误的人，都是自私的，也是极不负责的。实际上，没有人会永远正确，袒护自己就是在掩盖缺点和错误，这样的人不仅不能进步，而且，还会犯更大的错误，勇于承担责任，对树立自己的正面形象更为有利，人们不会记恨一时犯错者，而会对死不认错的人穷追猛打。
  • 正而摄上焉
    • 一身正气可使上司敬畏
      • 一个劣迹斑斑的人说话是没有分量的，在上司面前，正气凛然是一股无形的力量，任何人都会感受到它。打铁还须自身硬，如果自己有失，那么就不能理直气壮地劝诫他人，这是进行有效劝戒的首要前提。一些人不敢抗争，不敢力谏，原因就在于此。权力不能抹杀正气和正义，坚信这一点，人们才能不畏权势，为民请命。