导图社区 销售技巧
销售技巧与流程,主要针对于电子半导体行业。销售逻辑思维导图笔记整理,分为销售前、销售中、销售后三个阶段。
做人做事做局案例,从做事开始、做人做局,逐步上升,人生哲学,实现金字塔顶层。 金字塔层级分别是: 1、神圣 2、辉煌 3、卓越 4、优秀 5、普通
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项目时间管理6大步骤
项目管理的五个步骤
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个人日常活动安排思维导图
暮尚正常运转导图
产品经理如何做好项目管理
培训计划思维导图
西游记主要人物性格分析
销售逻辑
销售前
销售准备
了解市场
原厂端:TI ADI ST ON
代理商:WPG ARROW DGK
分销商:立创 唯样 中港电
现货商:凯欣达 新汉科技
了解客户
ODM:Harman TTI GE
OEM:GGEC TTENPAO Defond
EMS:FLEX JABIL TOPBAND
客户类型:汽车 医疗 工控 智能家居
了解公司
企业文化
服务至上 客户为先
核心价值
Q:品质保证
F:快速响应
O:一站式采购
S:规范化服务
了解产品
24条代理线:LITEON ECS
国际优势品牌:TI ADI ST ON
资料准备
名片
彩页
电脑
笔记本
个人准备
自我形象
仪容:发肤容貌
仪表:衣着打扮
仪态:举止神态
积极心态
良好习惯
保持微笑
销售中
拜访客户
业务操刀
公司介绍
30S介绍新瀚科技
产品介绍
现货订货及代理线
合作案例
OEM/ODM/EMS
服务介绍
新项目选型替换
降成本BOM需求
白马中国实验室
有效沟通
话术
赞扬语言
客套语言
专业术语
巧妙语言
优势谈判
提出痛点 放大痛点 解决痛点
能解决:时间成本服务体验
促成交易
满足需求
解决问题
服务体验
换位思考
谈判中
1.公司性质规模行业地位
2.公司渠道优势鉴证
3.公司的服务项目:现货订货代理线
4.公司的客户群+显示客户鉴证
5.公司现货采购状况
6.公司引进新供应商的要求条件
7.客户目前采购中遇到的问题
8.我司能配合的服务和优势
注意事项
察言观色
对客户的兴趣点展开
及时转移话题的能力
优势话题
懂得避重就轻
优势话题展开
不能忽视客户问题
捕捉机会
等客户讲完给予解答
给客户倾向性的答案
销售后
留住客户
良好的体验
忠诚的呵护
CLOSE能力
巧妙客诉
积极态度
2H响应
配合客户
8D报告
心理学
成交技巧
买单理由
经济学
为客户争取利益
为公司争取利益
为自己争取利益