导图社区 商品定价的逻辑和方法
应该如何给商品定价呢?消费者对商品的敏感包括对价格的敏感,对商品包装的敏感,对促销活动的敏感等多方面,其中消费者对价格最敏感。如何差异化定价?应该了解商品定价的逻辑和方法。
编辑于2021-03-15 23:25:02这是一篇关于《文明之旅》公元1106年:怎样才能在时光中不朽思维导图,公元1106年正月,开封城的一个深夜。宋徽宗等不到天亮,就急匆匆派出宦官,把皇宫外的一块石碑,连夜砸毁。这块碑,历史上赫赫有名——“元祐党人碑”。碑上刻着309个人的名字:司马光、文彦博、苏轼、苏辙、范纯仁、黄庭坚……几乎囊括了那个时代最耀眼的一批士大夫。而宋徽宗和蔡京立碑的目的,也非常直接:就是要把这些人,永远钉在“奸党”的耻辱柱上。为了做到这一点,他们几乎动用了当时所有能想到的“封杀手段”:用最坚硬的石头刻碑;皇帝御笔书写;从京城到全国州县,层层立碑;禁止这些人的子孙在京城做官、居住,禁止与宗室联姻;焚毁苏轼、黄庭坚等人的文集和雕版,片纸只字不得流传。这几乎是一套“把一个人从历史中彻底抹去”的完整方案。然而,历史最后给出的结果,却荒诞得惊人——这份黑名单,后来变成了光荣榜;司马光、苏轼这些“奸党”,成为后世景仰的千古名臣;而主导立碑的蔡京,却成了铁板钉钉、遗臭万年的“奸臣”。
这是一篇关于《文明之旅》公元1105年:为什么黄庭坚能开宗立派?思维导图,公元1105年,黄庭坚溘然长逝。提及黄庭坚,我们脑海中首先浮现的是“苏门四学士之首”的荣耀,以及书法四大家“苏黄米蔡”中那熠熠生辉的“黄”字。他更是宋代诗坛举足轻重的人物,是江西诗派的开山祖师,在中国文学史上,“江西诗派”宛如一座难以绕过的巍峨山峰。然而,这位文坛大宗师却有着令人费解之处。他几乎没有留下家喻户晓的名作。当我们说起李白,“床前明月光”的诗句便脱口而出;提及杜甫,“好雨知时节”的佳句瞬间浮现;谈到苏轼,“明月几时有”更是脍炙人口。即便地位稍逊于黄庭坚的陆游、杨万里,也有诸多广为流传的爆款名句。可黄庭坚,作为一代诗派的祖师爷,却难有一句能让普通人随口吟出的诗句。更令人称奇的是江西诗派的“身份谜题”。这个诗派明明在文学史上占据重要地位,却身份暧昧。派中诗人大半并非江西人,而且所谓的门派成员几乎都不承认自己属于江西诗派。这就形成了一种奇特的现象:人人都认可江西诗派的重要性,却人人都不愿与之“沾亲带故”。这不禁让人心生疑惑:江西诗派究竟是一个真实存在、有着共同创作理念和风格追求的文学门派,还是后人为了研究方便而杜撰出来的标签?这一谜题,如同隐藏在历史迷雾中的宝藏,等待着后人去探寻、去揭开那神秘的面纱,还原江西诗派真实的模样。
这是一篇关于《文明之旅》公元1104年:关羽是怎么变成关老爷的思维导图,想要深入探索公元1104年关羽是如何从三国武将摇身一变成为备受尊崇的“关老爷”吗?这份《公元1104年:关羽是怎么变成关老爷的?》的思维导图模板绝对是你的不二之选。关羽在真实历史里,不过是三国时期的一名武将,既不是帝王,也不是战无不克的大功臣,最后还大意失荆州,惨死敌手。可偏偏就是这样一位真实履历并不算耀眼的武将,为什么能在死后近千年里一路“升格”,最后变成一个国家大力推崇、儒释道三家都盖章认可的超级神明?更奇怪的是,后世的军人拜他,商人拜他,民间的各行各业也都拜他。求财找他、求平安找他、科举求成绩也找他,甚至连求姻缘,都能找到关老爷头上。一个历史人物,为什么会一步步演变成一个跨越阶层与行业、几乎无所不管的神明——关老爷?这背后,到底发生了什么?无论是历史爱好者想要系统了解关羽形象演变的历史脉络,还是教育工作者用于历史教学,帮助学生梳理复杂的历史知识点,亦或是文化研究者探究古代封神文化和社会现象,这份思维导图模板都具有极高的价值。
社区模板帮助中心,点此进入>>
这是一篇关于《文明之旅》公元1106年:怎样才能在时光中不朽思维导图,公元1106年正月,开封城的一个深夜。宋徽宗等不到天亮,就急匆匆派出宦官,把皇宫外的一块石碑,连夜砸毁。这块碑,历史上赫赫有名——“元祐党人碑”。碑上刻着309个人的名字:司马光、文彦博、苏轼、苏辙、范纯仁、黄庭坚……几乎囊括了那个时代最耀眼的一批士大夫。而宋徽宗和蔡京立碑的目的,也非常直接:就是要把这些人,永远钉在“奸党”的耻辱柱上。为了做到这一点,他们几乎动用了当时所有能想到的“封杀手段”:用最坚硬的石头刻碑;皇帝御笔书写;从京城到全国州县,层层立碑;禁止这些人的子孙在京城做官、居住,禁止与宗室联姻;焚毁苏轼、黄庭坚等人的文集和雕版,片纸只字不得流传。这几乎是一套“把一个人从历史中彻底抹去”的完整方案。然而,历史最后给出的结果,却荒诞得惊人——这份黑名单,后来变成了光荣榜;司马光、苏轼这些“奸党”,成为后世景仰的千古名臣;而主导立碑的蔡京,却成了铁板钉钉、遗臭万年的“奸臣”。
这是一篇关于《文明之旅》公元1105年:为什么黄庭坚能开宗立派?思维导图,公元1105年,黄庭坚溘然长逝。提及黄庭坚,我们脑海中首先浮现的是“苏门四学士之首”的荣耀,以及书法四大家“苏黄米蔡”中那熠熠生辉的“黄”字。他更是宋代诗坛举足轻重的人物,是江西诗派的开山祖师,在中国文学史上,“江西诗派”宛如一座难以绕过的巍峨山峰。然而,这位文坛大宗师却有着令人费解之处。他几乎没有留下家喻户晓的名作。当我们说起李白,“床前明月光”的诗句便脱口而出;提及杜甫,“好雨知时节”的佳句瞬间浮现;谈到苏轼,“明月几时有”更是脍炙人口。即便地位稍逊于黄庭坚的陆游、杨万里,也有诸多广为流传的爆款名句。可黄庭坚,作为一代诗派的祖师爷,却难有一句能让普通人随口吟出的诗句。更令人称奇的是江西诗派的“身份谜题”。这个诗派明明在文学史上占据重要地位,却身份暧昧。派中诗人大半并非江西人,而且所谓的门派成员几乎都不承认自己属于江西诗派。这就形成了一种奇特的现象:人人都认可江西诗派的重要性,却人人都不愿与之“沾亲带故”。这不禁让人心生疑惑:江西诗派究竟是一个真实存在、有着共同创作理念和风格追求的文学门派,还是后人为了研究方便而杜撰出来的标签?这一谜题,如同隐藏在历史迷雾中的宝藏,等待着后人去探寻、去揭开那神秘的面纱,还原江西诗派真实的模样。
这是一篇关于《文明之旅》公元1104年:关羽是怎么变成关老爷的思维导图,想要深入探索公元1104年关羽是如何从三国武将摇身一变成为备受尊崇的“关老爷”吗?这份《公元1104年:关羽是怎么变成关老爷的?》的思维导图模板绝对是你的不二之选。关羽在真实历史里,不过是三国时期的一名武将,既不是帝王,也不是战无不克的大功臣,最后还大意失荆州,惨死敌手。可偏偏就是这样一位真实履历并不算耀眼的武将,为什么能在死后近千年里一路“升格”,最后变成一个国家大力推崇、儒释道三家都盖章认可的超级神明?更奇怪的是,后世的军人拜他,商人拜他,民间的各行各业也都拜他。求财找他、求平安找他、科举求成绩也找他,甚至连求姻缘,都能找到关老爷头上。一个历史人物,为什么会一步步演变成一个跨越阶层与行业、几乎无所不管的神明——关老爷?这背后,到底发生了什么?无论是历史爱好者想要系统了解关羽形象演变的历史脉络,还是教育工作者用于历史教学,帮助学生梳理复杂的历史知识点,亦或是文化研究者探究古代封神文化和社会现象,这份思维导图模板都具有极高的价值。
商品定价的逻辑和方法
内容来源 |数说-第2季-第8期内 软件|MindMaster 绘图 | 絮起
一、成本定价法
成本加成
顺加法
单位商品价格=单位成本*(1+加价率)
倒扣法
单位商品价格=单位成本/(1-毛利率)
目标利润
单位商品价格=总成本*(1+目标利润率)/预计销售数量
二、需求定价法
差异定价法
时间差异
刚上市和计划退市时
地点差异
新开店铺,附近有无竞争对手
消费者差异
会员与非会员,男顾客与女顾客
注意:不能引起顾客反感,需要分析其中风险
习惯定价法
如菜市场每日早晚价格不同
数字定价法
1. 尾数定价法
9.9元,199元
2. 弧形数字定价法
0,3,5,6,8,9
3. 奇偶数定价法
7777,8888
价格陪衬法
确定了主次价格点和价格区后
引进一些低单价或高单价商品,衬托主力商品
歧视定价法
电商可让不同的人抽到的优惠券不一样
歧视定价法需要一个完美的借口
拍卖定价法
拍卖行中使用
三、竞争定价法
高于对手
店铺位置好
有稀缺性的商品或资源
品牌形象、信誉度大于对手
有转移单价注意力的方法
低于对手
在价格敏感度高的商品采用
注意:会引起价格战
平均定价法
随行就市定价法,保证相对合理的利润水平
四、其他定价法
捆绑定价法
同质商品
牛奶捆绑牛奶
互补商品
牙膏捆绑牙刷
无相关商品
食用油捆绑橙汁
支付方式定价
不同的方式,制定不同的价格和优惠
短期特价
价格弹性大的商品短期降价
数据化管理