导图社区 商品定价的逻辑和方法
应该如何给商品定价呢?消费者对商品的敏感包括对价格的敏感,对商品包装的敏感,对促销活动的敏感等多方面,其中消费者对价格最敏感。如何差异化定价?应该了解商品定价的逻辑和方法。
在很多古装剧里,皇帝一死,禁宫一夜风云,权力暗涌翻滚。这些场面看似夸张,其实宋朝的真实历史更复杂。公元1085年,38岁的宋神宗突然去世。9岁的儿子赵煦继位,神宗的母亲高太后垂帘听政。表面上看,这是一次平稳的权力交接。但南宋史家李焘在《续资治通鉴长编》里,为这一天整整写了一卷、两万八千字。他为什么要花这么多笔墨,盯着一天不放?
1084年,司马光在洛阳的地洞里,终于写完了《资治通鉴》。294卷,1362年的历史,从战国写到宋朝开国,这一年,他把整整17年的心血,恭恭敬敬地呈给了神宗皇帝。这本书最大的特点是政治家写史,专门写给皇帝看的执政参考书。所以取材的时候,跟治国无关的一概不写。比如写唐朝写了80卷,但一个字都没提李白。 奇怪的是,这么一本只给皇帝看的书,为什么后来成了中国人都想读的书?
1083年,大宋名将种谔去世。神宗皇帝不解恨,下令彻查他的问题。种家是个奇怪的家族。老祖种放不考科举,跑到终南山当隐士,被皇帝五进五出请来请去,拿赏赐买车买房。第二代种世衡56岁从文官转武将,在最歧视武将的宋朝简直是疯了。到第四代种师道,50多岁才弃笔从戎,71岁还在打仗,成了大宋最后的军神。
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商品定价的逻辑和方法
内容来源 |数说-第2季-第8期内 软件|MindMaster 绘图 | 絮起
一、成本定价法
成本加成
顺加法
单位商品价格=单位成本*(1+加价率)
倒扣法
单位商品价格=单位成本/(1-毛利率)
目标利润
单位商品价格=总成本*(1+目标利润率)/预计销售数量
二、需求定价法
差异定价法
时间差异
刚上市和计划退市时
地点差异
新开店铺,附近有无竞争对手
消费者差异
会员与非会员,男顾客与女顾客
注意:不能引起顾客反感,需要分析其中风险
习惯定价法
如菜市场每日早晚价格不同
数字定价法
1. 尾数定价法
9.9元,199元
2. 弧形数字定价法
0,3,5,6,8,9
3. 奇偶数定价法
7777,8888
价格陪衬法
确定了主次价格点和价格区后
引进一些低单价或高单价商品,衬托主力商品
歧视定价法
电商可让不同的人抽到的优惠券不一样
歧视定价法需要一个完美的借口
拍卖定价法
拍卖行中使用
三、竞争定价法
高于对手
店铺位置好
有稀缺性的商品或资源
品牌形象、信誉度大于对手
有转移单价注意力的方法
低于对手
在价格敏感度高的商品采用
注意:会引起价格战
平均定价法
随行就市定价法,保证相对合理的利润水平
四、其他定价法
捆绑定价法
同质商品
牛奶捆绑牛奶
互补商品
牙膏捆绑牙刷
无相关商品
食用油捆绑橙汁
支付方式定价
不同的方式,制定不同的价格和优惠
短期特价
价格弹性大的商品短期降价
数据化管理