营销规划

营销规划怎么做？定目标、定市场、定策略、定管理。分支内容包括：确定营销目标、确定目标市场、营销策略组合、目标市场管理等。

营销规划怎么做？ 定目标、定市场、定策略、定管理

• 确定营销目标
  • 子主题
    • 销售目标：销量销额达成目标。
    • 渠道目标：客户开发完成目标。
    • 推广目标：品牌影响范围目标。
• 确定目标市场
  • 目标市场细分
    • ► 目标群体特征细分。
    • ► 目标群体需要细分。
    • ► 目标群体行为细分。
  • 目标市场选择
    • ► 目标市场进行细分。
    • ► 目标市场全面分析。
    • ► 目标市场系统筛选。
  • 目标市场定位
    • ► 产品类别梳理分析。
    • ► 产品差异化的提炼。
    • ► 产品目标群体定位。
• 营销策略组合
  • 产品组合
    • ► 产品定位：产品特色、产品品质、产品包装。
    • ► 产品形象：产品包装、产品品牌、售后服务。
    • ► 产品类别：引流产品、利润产品、形象产品。
  • 价格组合
    • ► 产品价位：低价产品、平价产品、高价产品。
    • ► 产品折扣：节庆折扣，活动折扣、买赠折扣。
  • 渠道组合
    • ► 渠道定位：经销商、分销商、零售商，直营。
    • ► 销售场景：线上电商平台，线下销售门店。
  • 促销组合
    • ► 消费者促销：地推活动促销，顾客体验互动。
    • ► 推广促销：线上广告宣传、售后服务与受理。
• 目标市场管理
  • 顾客管理
    • ► 信息收集：顾客个人基本信息的收集。
    • ► 意见收集：顾客对产品与服务的意见。
    • ► 分析存档：信息分析与顾客分类管理。
  • 业务管理
    • ► 业务计划：产品的业务实施推进计划。
    • ► 业务控制：业务实施过程督导与检查。
    • ► 业务考核：目标达成考核与奖惩设计。
  • 销售管理
    • ► 销售推广：产品品牌宣传与市场推广。
    • ► 渠道建设：销售渠道拓展与开发建设。
    • ► 政策激励：团队与渠道客户管理激励。