何杨系列12：文案高手-集锦20231101思维导图

关于何杨系列12：文案高手-集锦20231101思维导图，文案如何写？如何写文案抓人眼球？何杨文案，短小精干，值得一看

何杨系列12：文案高手-集锦20231101

• 1个强大的文案钩子
  • 你会看完整个文案吗？
    • 现在看一下你写的文案，你能从头到尾很顺滑的读完吗?或者说，看完上句，马上就有想看下句的冲动吗? 没有，对吧，为什么呢? 不是你的文采不好，而是·. 你的文案中没有钩子，什么意思呢，下面我来举例子给你看
  • 第一段文案(没有钩子）
    • 你要是用过这个手机拍照，你就知道它威力! 随手一拍，都可以媲美单反大师的杰作! 并且它自带AI芯片，会根据环境自动识别模式调节参数，还不需要像单反一样，设置很多的参数 关于AI芯片自动调节的功能，就是假如拍人它会自动切换美颜模式，拍花草，它会切换绿植模式，拍夜景，它会自动切换超级夜景模式
  • 第一段文案(设置钩子）
    • 你要是用过这个手机拍照，你就知道它威力! 它有什么威力呢? 随手一拍，都可以媲美单反大师的杰作! 你可能担心需要跟单反一样设置很多参数吗? 完全不需要!因为它里面自带AI芯片，它会根据环境自动识别模式调节参数! 那么，什么又是AI芯片自动调节呢? 直白点就是假如拍人，它会自动切换美颜模式，拍花草，它会切换绿植模式，拍夜景，它会自动切换超级夜景模式!
  • 第二段文案(没有钩子
    • 想让用户看你的文章不犯困，你就要让他脑袋一直处在活跃状态! 最好的办法就4个字，让他思考 ! 自问自答就是一个非常不错的技巧! 其实，上面这段解释文字，我已经给你演示遍了，不信你可以再看一遍
  • 第二段文案(设置钩子
    • 想让用户看你的文章不犯困，你就要让他脑袋一直处在活跃状态! 那么如何才能让用户脑袋一直活跃呢 ? 最好的办法就4个字，让他思考! 问题又来了，如何让用户一直思考呢? 自问自答就是一个非常不错的技巧! 你是不是还想问，如何自问自答呢? 其实，上面这段解释文字，我已经给你演示遍了，不信你可以再看一遍
  • 小结
    • 上面例子中的文案钩子就是 自问自答! 通过一问一答的方式，用户的大脑始终处在思考当中，这样他就会一直保持着，看完上句，马上就想要看下句 所以，从今天开始，这个技巧不妨在你的文案中用起来
• 不要吹优势，写结果
  • 产品优势成立，会带来什么结果呢?
    • 就是每次当你描述好产品优势以后，都要本能的去思考一下: 如果我的这个产品优势成立，会带来什么结果呢? 再通过这个结果，去组织文案，就会变得更加的勾人，玩转这个思维，你就是文案高手! 下面我来举例，帮助你理解，认真看
  • 举例: 文案课程
    • 吹优势 区让你轻松收钱 写结果 篇文案赚你过去1个月工资
  • 举例: 保健品
    • 吹优势 让你身体更健康 写结果 一年少去几次医院
  • 举例: 护肤品
    • 吹优势 皮肤更年轻 写结果 年纪30岁，皮肤20岁
  • 举例: 保温杯
    • 吹优势 内置360°硅胶保温圈 写结果 早上装的水，晚上喝烫嘴
• 锦囊1：文案如何说人话？
  • 不夸张说，90%的人都犯过一个错误··· 文案不说人话！ 你可能正在犯，不信的话，考你一下： 面膜补水文案，你会怎么写？ 如果是这么写的： 水嫩呵护，肌肤净透光亮 密集深补水，补充水活力 清透水活，净润保湿 不好意思，这都是典型的文案不说人话！ 文案不说人话，别人就听不懂，听不懂他会买吗？不可能！！！ 所以，销售文案第一重要的是···让用户听懂！ 那么如何才能让你文案开口讲人话呢，给你3个方法 1，讲大白话 比如面膜补水，我们可以这样写 晚上用，早上醒来，皮肤不紧绷，不起皮，摸着还水嫩水嫩的 你看，虽然是大白话，但用户一听就懂，好处更明显，这就够了！ 2，要有情绪 文案没情绪，就像是一潭死水，读起来很枯燥 相反，一旦有了情绪，用户读的时候，就会有情绪波动，这样他才会更容易被感染！ 比如，愤怒的情绪： 让那些不赚钱的文案去死吧～ 或者恐惧的情绪： 吓死我了，一个痘痘差点让我破了相！ 3，要1V1聊天 只有一对一聊天，用户才会觉得你在和他对话，他才会重视！ （回忆一下过年满天飞的群发消息，你为啥不回，原因就在于此） 如何才能1V1聊天呢？ 教你一个小技巧：多用“你”，对，就这么简单！比如下面2句文案 1）孩子不爱学习怎么办？ 2）你孩子不爱学习怎么办呀？ 很明显，第二句用户一听就会觉得，此时此刻你在一对一跟他讲话，所以你讲话的内容，他会认真听，因为他觉得与他有关！
• 锦囊2：利用人性“懒”写文案！
  • 懒是人的天性，也是一种原始需求！ 你仔细想想，人类很多科技的进步，都是因为懒人需求，比如“洗衣机，网购，外卖，手机支付，扫地机器人···” 但是话又说话来，到底怎么才能在文案中，利用人性中的“懒”呢？ 下面给你几个写作公式，记好！ 公式1：更短时间+惊人效果 比如减肥产品，你可以这样写： 每天1小袋，10天瘦3斤 或者你是卖文案课的，你可以这样写： 40分钟，教你学写写文案并收到钱！ 公式2：1个产品效果=多个其他产品效果 比如维生素片，你可以这样写： 每天1粒，相当于3大碗蔬菜和5个苹果！ 或者你是卖防臭袜的，可以这样写文案： 1双xx防臭袜，出差7天不臭脚！ 公式3：更加轻松+惊人效果 比如素颜霜，你可以这样写文案： 出门随手涂一涂，伪素颜美炸天！ 再比如智能手机，可以这样写： 无需修图，随手拍一张都是明信片！
• 锦囊3：利用人性“爱占便宜”写文案！
  • 人都有爱占便宜的心理！ 直播带货为什么这么火？ 扯其他的没用，什么风口，什么平台流量倾斜···· 本质上不还是便宜吗？ 所以，如果你的文案能激发用户爱占便宜的心理，他就会产生购买欲望，教你4个方法： 方法1：告诉用户，用低价，能购买高价值产品 举例：榨汁机 花298元，享受和市面上598元同等品质的榨汁机 举例：火锅 80元可以干什么? 吃一顿价值300元的正宗火锅 方法2：告诉用户，相同价值我们价格更低 举例：纸巾 同款纸巾超市99元1包，今天直播间49元! 方法3：告诉用户，每一天的成本很低 举例：付费社群 每天不到2元，一瓶水都买不到，就能100+位文案大牛交流一整年! 举例：洗碗机 每天仅需1.5元，找一个“阿姨”帮你洗碗5年! 方法4：让用户有即时获得感 比如下面几组文案，表达的都是一个意思，但是两种说法，给用户的获得感是完全不同的，不信的话，你品味一下 第1组： × 今日下单，5折优惠 √ 今日下单，买一赠一 第2组： × 今日下单，8折优惠 √ 今日下单，立刻返你20% 第3组： × 满500元，免费赠送200元厨具一套 √ 满500元，+1元换购200元厨具一套 第4组： × 7天无理由退换货 √ 7天免费试用
• 锦囊4：文案同质化，怎么破？
  • 我曾经说过，产品同质化不是你的错，但是··· 文案同质化，是！ 但是，现在相似产品太多了，如何才能避免文案同质化呢？ 核心秘诀就是··· 挖掘用户的3种需求！ 有哪3种呢？分别有： 需求1：功能层面 这个层面的需求最容易想到，比如面膜补水，零食好吃，衣服好看···一般是产品最直观的功能！ 文案之所以同质化，就是因为很多人写文案只写这一层！ 需求2：心理层面 什么是心理层呢，你可以理解成精神文明和物质文明的区别，功能层对应物质需求，心理层就对应精神层面，比如 女孩子爱美心理，父母希望孩子聪明，自己希望获得身边人的认同···· 这些都是心理层需求！ 需求3：价值观层面 这个需求有拔高了一个维度，通过价值观去影响目标用户，一般大品牌都喜欢用这一招，比如 比如安踏的“永不止步”， 东鹏特饮的“年轻就要醒着拼”，Keep的“自律给我自由”···· 但是，光知道这3种需求还不够，具体要怎么写呢，为了让你理解的更直观，我举例子给你看 例1：恋爱课程 1）挖功能层需求 100种恋爱话术直接套 2）挖心理层需求 彻底告别和心动女孩尬聊 3）挖价值观层需求 嘴笨的男人更值得被爱！ 例2：剃须刀 1）功能层需求 双环贴面，体感舒服 2）心理层需求 从不发圈的男友竟主动晒圈 3）价值观层需求 礼物不求最贵，但求入心 看见了吗？我们写文案，不要只盯着功能层，要多去发现心理层，还有价值观层的需求，多角度才能避免同质化！
• 锦囊5：利用人性“趋利避害”写文案！
  • 人性都是趋利避害的! 这直接决定了人只关心对自己有好处的，或着帮自己避免痛苦的事情！ 所以要想写出勾人的产品文案，首先第一步就是忘记产品本身，多去思考： 1. 我的产品能给用户带来什么利益？ 2. 我的产品能帮用户避免什么痛苦？ 这是你文案学习路上最重要的一个思维转变，没有之一！ 下面我来举例子 例1：文案课程 1）自嗨型文案 × 文案课程很实战 2）利益型文案 √ 0基础学员中，最快60分钟赚回学费 3）痛苦型文案 √ 告别写文案跟“难产”一样，一听就会，一写就废！ 例2：油烟机 1）自嗨型文案 × 5倍强劲吸力 2）利益型文案 √ 炒辣椒也不呛鼻！ 3）痛苦型文案 √ 数据显示：不吸烟的女性肺癌患者中，有超过60%长期接触厨房油烟！ 例03：面膜 1）自嗨型文案 × 强劲保湿锁水 2）利益型文案 √ 一整天脸都嫩噗噗的，感觉能掐出水 3）痛苦型文案 √ 是不是每天早上脸干紧绷，还起死皮？ 例4：减肥茶 自嗨型文案 × 每天一杯，轻松减肥 利益型文案 √ 每天一杯，你睡觉都在“掉肉” 痛苦型文案 √ 你穿了一件漂亮衣服，兴致勃勃问老公怎么样，他冷冷一句：你穿啥都差不多！
• 锦囊6：写出“场景感”！
  • 有场景的文案，用户读的时候，马上脑海就会出现画面，就跟“放电影”一样！ 这样你产品的好处，才能更具体，用户更易感知到，才会觉得他需要你的产品。 相反，如果你只是简单的陈述产品优势，对用户来说，就是冰冷的文字，没啥感觉。 所以产品你觉得好，没用，要让用户觉得你产品好，而写出场景感就一个杀手锏武器！ 例1：水果 无场景文案 × 我们家的水果香甜可口 有场景文案 √ 一嘴咬下去，满嘴炸甜汁!再吡溜一下滑进你喉咙，流进胃里。 例2：面膜 无场景文案风 × 精华液很足 有场景文案 √ 用完还能攥出精华液，都能滴出来的那种！ 例3：牙膏 无场景文案 × 刷完让你口气清新 有场景文案 √ 刷完哈口气，满嘴薄荷香，凉凉的，一整天！
• 锦囊7：多用动词！
  • 用动词写文案，自带画面感，用户读起来更生动！ 文案高手，都是善用动词的高手，甚至····他们都有自己的动词库！ 所以，从今天开始，你也要收集自己的动词库，慢慢你会发现，你写的文案像是活了一样 例1：形容伤心 不用动词 × Ta很伤心 使用动词 √ 她捂着嘴巴，嘴里发出呜呜的哭声，肩膀一颤一颤的！ 例2：洁面仪 不用动词 × 1分钟，清理毛孔深层垃圾！ 使用动词 √ 1分钟，把毛孔里的脏东西震出来！ 例3：护颈仪 不用动词 × 长时间对着电脑，你是不是经常脖子难受，动弹不得？ 使用动词 √ 长时间对着电脑，你的脖子是不是经常被“锁”住，动弹不得？ 例4：演讲培训 不用动词 × 3个方法应对你上台演讲忘词！ 使用动词 √ 3个方法拯救你上台演讲忘词！
• 锦囊8：促销文案如何写？
  • 写促销文案，不要只是简单的告诉用户： 今天打几折，原价多少，现价多少，能享受啥优惠的！ 这样长期做，一来会让别人觉得产品廉价，二来会让用户觉得你再故意玩套路！ 怎么做呢？ 你应该在促销文案前面加上一个“理由”，解释一下为什么会有这样的优惠出现，这很重要！ 这里给你举几个例子，你就明白了！ 例1：衣服促销 不加理由 × 所有衣服今天地板价6折优惠 加完理由 √ 今天我们6周年，一年就一次，所有衣服地板价6折优惠！ 例2：零食促销 不加理由 × 零食10元10袋，随便挑！ 加完理由 √ 超市临期零食，半卖半送，10元10袋，随便挑！ 例3：书本促销 不加理由 × 10元3本随便挑！ 加完理由 √ 书店不干了，扔了可惜，10元3本随便挑！
• 锦囊9：文案如何写才抓人？
  • 有没有这样一个感觉，就是看高手文案，你会不自然的情绪被调动起来，然后越看越想看？ 其实，他们用的其中一个核心的秘诀就是： 眼球词！ 什么是眼球词呢？ 就是那些···用户看了会条件反射式的···瞳孔放大，然后大脑兴奋的词语！高手们都有一份眼球词库，如果你想要，返回公众号回复“眼球词”即可 想象一下，你的文案只要有了这些词语，就会瞬间抓住人的眼球！是不是超级爽？ 其实用好眼球词，一点也不难，为了帮助你理解，下面我来举几个例子，认真看！ 例1 不加眼球词 × 文案高手们3个写作技巧 加完眼球词（只做不说，绝招) √ 文案高手们3个只做不说的绝招 例2 不加眼球词 × 一套文案写作框架免费分享给你 加完眼球词（闪赚) √ 一套闪赚文案写作框架免费分享给你 例3 不加眼球词 × 一份私聊成交话术 加完眼球词（爆单) √ 一份私聊爆单话术 例4 不加眼球词 × Mac电脑6个必备软件 加完眼球词（宝藏） √ Mac电脑6个必备宝藏软件 例5 不加眼球词 × 3个明星都用的瘦脸技巧 加完眼球词（偏方) √ 3个明星都用的瘦脸“偏方”
• 锦囊10：把形容词改成数字
  • 形容词概念很模糊，用它来传递产品的好处，用户不容易感知到 但是数字不一样，数字很明确，而且人天生对数字更加敏感 所以，当你想用形容词来描述产品好处的时候，不妨问一下自己，能不能改成数字的表达方式 为了帮助你理解，这里给你看几个例子 例1：围巾 用形容词 × 围巾绒毛量足 把形容词改成数字 √ 5头小牦牛的绒毛，刚够织1条围巾 例2：包子 用形容词 × 包子馅儿足 把形容词改成数字 √ 100g包子，90g馅儿 例3：外卖 用形容词 × 送餐快 把形容词改成数字 √ 30分钟内送到 例4：课程 用形容词 × 课程反馈好 把形容词改成数字 √ 7成学员重复学习3遍以上
• 锦囊11：文案如何写出真诚感？
  • 废话不多说，直接给你一个写作公式，你只要按照这个公式来写的文案，会天生自带真诚感，这个公式就是··· “不确定+肯定” 这个写作公式核心就是··· 不要话说的太满，这样用户听起来就会觉得更加真诚！ 吹得越厉害，用户往往会有顾虑，到底是不是像你说的那么好呀！ 这个时候我们话不说满，反而用户会觉得你说的是实话，更可信，更靠谱！ 不信的话，我给你举几个例子 例1：充电宝 说到充电，能不能用到6个月，我还不知道，反正我现在用了快2个月了，还是满电的！ 例2：眼膜 它不能让你马上返老还童，但却能···让你眼角纹每天都在变淡！ 例3：脸部按摩仪 让你直接变白，我们做不到。但是···让你有一个吸收美白因子的脸，我们可以！ 例4：美白精华 我承认，它可能不是···最厉害的美白精华！但它会是···你用过的性价比最高的！
• 锦囊12：产品偏贵，文案怎么写？
  • 核心秘诀：算账！ 产品偏贵时，写文案一定要学会给用户算账，让用户注意不要老是盯着价格本身，甚至他会觉得超值！ 我买衣服就喜欢自己催眠自己，在心里算账，哈哈哈，心想不就是一件衣服嘛，不值。 但是后面仔细想想，牌子衣服价格贵点，可质量好，能穿很多年，并且不走样，这样想就值了，这就是算账！ 具体到文案中怎么写呢，到底可以从哪些方面来算账呢，我来给你举例子 方法1：告诉用户一个均摊成本 均摊成本=产品价格÷使用周期； 这个前面例子中已经提到了，这里再说一下 直接说价格，用户可能觉得贵，但是一个较低的均摊成本，相对就更容易接受 举例：某文案社群，1000元/年 每天3块钱不到，一杯奶茶都不要，就能和100+位文案大牛，足足交流一整年！ 方法2：告诉用户之前冤枉钱省了 告诉用户，用了我们的产品，你就可以省去之前的其他不必要的成本了，这样用户一算，购买你的产品，还是相当划算的; 举例：某穿搭课程，699元 衣柜那么多衣服，没一件显气质？花699元，学会穿搭，每年省下几干块冤枉钱，还能穿出明星范！ 方法3：告诉用户用得久更划算 告诉用户，我们的产品质量好，相比较其他家的产品，使用周期更长，很长时间都不需要更换，这样用户会觉得自己赚了 举例：某沙发，3999元 沙发最重要的是里面的弹簧五金件，其他沙发用一年，凹下去一大坑，隔2年可能要换，难看不说，还浪费钱！我们沙发虽然贵点，但里面核心部件用料都更扎实，你坐4-5年都不会有坑，不变形，以后每天都很舒心！ 方法4：告诉用户能帮他节省时间 告诉用户，使用我们的产品以后，可以省下很多的时间，然后去做更有意义的事情，毕竟时间才是最贵的 举例：某洗碗机 一天帮你节省30分钟，一年就是10950分钟，为什么不用来陪陪孩子？
• 锦囊13：如何写勾人卖点？
  • 核心秘诀：FAB法则！ 做过销售的，对FAB法则一定不陌生！ F代表：产品本身有啥特性？ A代表：特性有啥作用或着优势？ B代表：意味着用户有啥好处和利益？ 所以，我们在描述产品卖点的时候，除了介绍前面的F和A，一定要重点描述B，即利益层，这才是用户真正关心的 因为人不关心你产品，只关心自己利益！ 接下来我就来教你···如何使用FAB法则写勾人卖点！ 例01：时间管理课程 F层 × 产品优势321高效工作法 A层 × 让你提高3倍工作效率 B层 √ 你工作1小时，相当于别人工作了3小时 例02：手机处理器 F层 × 高通骁龙801处理器 A层 × 让你手机运行速度更流畅 B层 √ 玩王者荣耀丝滑不卡顿 例03：衬衫 F层 × 100%新疆长绒棉 A层 × 让你衣服抗皱性更好 B层 √ 洗完拿起来，就跟刚熨完一样 例04：脸部按摩仪 F层 × 高频震动按摩 A层 × 将面膜营养渗透皮肤深层 B层 √ 用完后，面膜保湿锁水效果提升3倍
• 锦囊14：文案如何写才生动？
  • 核心秘诀：打比方 很多时候，你文案之所以别人听了没感觉，就是因为你的文字，用户听不懂 当年乔布斯在介绍ipod时，很形象的做了比喻： 把1000首歌装进口袋！ 这就很好懂了！好处很明显。 那么你可能会说，我写的文案，我觉得很好懂呀，No，文案世界里，禁止出现“我觉得”，要“用户觉得” 那么如何写文案才生动，然后用户一听就懂，并且脑海中出现画面呢？ 最好的方式就是打比方，比如下面这些例子··· 例1：描述口臭 不使用比喻 × 嘴巴有口气超难闻？ 使用比喻 √ 嘴巴有口气超难闻，感觉喉咙卡了一个下水道一样？ 例2：描述洗面奶 不使用比喻 × 泡沫超细腻 使用比喻 √ 泡沫超细腻，就像奶昔一样！ 例3：描述痛经 不使用比喻 × 那几天是不是小腹疼痛？ 使用比喻 √ 那几天是不是小腹疼痛，一整天都像被针扎一样？ 例4：描述床垫 不使用比喻 × 躺上去很柔软 使用比喻 √ 躺上去很柔软，就像睡在棉花上一样！ 例5：描述肥胖 不使用比喻 × 腰上长满了赘肉 使用比喻 √ 腰上长满了赘肉，像套着2个游泳圈 例6：描述面膜 不使用比喻 × 用完摸脸滑嫩嫩的 使用比喻 √ 用完摸脸滑嫩嫩的，就像婴儿肌肤一样！ 发现了没有？ 不管你是在描述用户痛点，还是产品的卖点，你都可以使用比喻 并且用完比喻后，痛点会更扎心，卖点会更诱人，更重要的是··· 文案就跟活了一样，既生动，又容易懂！ 再重复一遍，好文案标准第一条，就是用户能听懂，没有这一条，其他都是扯淡！
• 锦囊15：如何写抓人的开头文案？
  • 文案开头不抓人，基本上就废了！ 后面内容再好，用户也看不见，因为人家已经把你的文案关掉了！ 你可以回忆一下，你刷抖音，开头不吸引你的话，你觉得你会停下来吗？ 所以，销售文案，一定要做到3秒抓人！ 具体怎么写呢？给你3个方法： 秘诀1：制造“为什么呀”感觉 短视频培训 为什么你拍了那么多条视频，播放量始终卡在个位数？罪魁祸首是它·· 文案课程 真是气死我了，真想给我的学员两个耳光··· 秘诀2：制造“是什么呀”感觉 减肥产品 如何10天之内轻松瘦掉3斤？我来告诉你她是怎么做的··· 包包 买包包怕假货怎么办？不用花钱做鉴定，只要看一个参数就可以了 秘诀3：制造“不可能吧”感觉 茶叶 他微信只有200人，去年卖茶赚了500万！ 减肥产品 30天她瘦了5斤，但她说后悔死了· · ·
• 锦囊16：用“数字+可视化”写卖点！
  • 10个老师，有9个可能告诉你··· 文案中多用数字！可以让产品卖点的好处更加具体 但是我要告诉你，仅仅用数字还不够，不对，是远远不够！ 你还要让数字变得可视化，这样产品的好处才会在用户脑海中放电影，更加的有画面 那么如何使用“数字＋可视化”的技巧呢，下面我来举例子，认真看 例1：汽车真皮坐垫 只用数字 × 由8头英国牛皮所制 使用“数字+可视化” √ 由8头英国牛皮所制，足够制作1280双软皮鞋 例2：种植牙手术 只用数字 × 前后只有8分钟 使用“数字+可视化” √ 前后只有8分钟，听2首歌就结束了 例3：装修公司 只用数字 × 好评率98% 使用“数字+可视化” √ 好评率98%，超出行业平均水平30% 例4：某软件 只用数字 × 市场占有率75% 使用“数字+可视化” √ 市场占有率75%，相当于4个人，有3个人都在用 发现了没？ 当我们用数字去描述产品卖点时，不要忘了，在后面解释说明一下数字，比如： “相当于···” “超过··· ” “和···差不多” 这样用户就能更加具象的理解数字，也更能感知产品带来的好处。
• 锦囊17：不要恶意贬低对手！
  • 文案中恶意贬低对手，只会让用户觉得你的格局小！ 那么问题来了，我们如果想写文案突出我们产品优势，同时揭露对手产品缺点，该怎么写文案呢？ 很简单，你只客观的陈述感受即可！ 具体怎么写呢？ 分享一个句式给你： “它不是/不像···，而是···，就像··· ” 具体我来举例子给你看 例1：某姜茶 最让我开心的是它不像其他的姜茶喝起来 有一股冲鼻的中药味根本咽不下去 而是带有一点香甜味 就像是喝一款口感超好的饮料一样 例2：某香氛 它不像有的香水那么浓郁 而是淡淡的，优雅绵长靠近一点点才有 每一寸肌肤都能散发出自然的香味 就像本就属于你的体香一样 自然纯粹又撩人 例3：无钢圈内衣 它不像普通无钢圈内衣那样有明显的异物感 又“柔弱”，容易变形稍微动几下就开始往上爬 而是你完全感觉不到束缚 就像被一团舒适的棉花包裹着身体感觉很温柔 更神奇的是抬手不会往上爬，完全不走胸 例4：某牛肉干 它不像我们买的普通牛肉干又干又硬，添加剂还多 吃完几根不仅牙酪的疼还口渴得不行 而是有一点湿湿的口感慢慢咀嚼 牛肉的鲜香就像泉水一样涌出唾液都被刺激出来 伴着牛肉纯粹的鲜味根本停不下来
• 锦囊18：文案真诚的核心秘诀！
  • 核心秘诀：真诚给购买建议 虽然文案最终目的是成交！但是你不能让用户感觉··· 你一心只想赚他钱！ 相反，你要在文案中，要多站在朋友的角度，给出真诚的购买建议，让用户觉得你在为他好，比如···· 1）产品是否适合用户？ 2）选择哪一款是最好的？ 3）一次性购买多少最好？ 4)····· 例1：面膜 一开始不建议你买那么多 可以先少买一点 或者收到货以后 先使用我们赠送的小样 如果觉得好用 下次多囤点，一样也不迟 例2：文案课 如果你过去写文案没头绪很乱， 没有系统思维！ 这个课程建议你学！ 但是···如果你抱着今天学， 明天就成为文案高手的心态， 说实话， 这个课不适合你不要浪费钱！
• 锦囊19：如何写引流文案？
  • 核心秘诀：留一个好奇钩子 就是在你的引流文案的结尾，释放一个好奇钩子 记住，这个钩子一定是用户渴望想要得到的，这样勾起用户的好奇心 只有好奇心，才会驱使他忍不住的加你 下面举个例子给你看 比如看下面2段文案 第一段 要想把产品卖爆，你必须做到下面3点： 1、价值包装，让用户无法拒绝的成交主张 2、赢得用户信任，因为无信任，不成交 3、刺激用户紧迫感，让他立即行动起来 想学习更多文案技巧，可以加何杨（heyang679） 第二段 要想把产品卖爆，你必须做到下面3点： 1、价值包装，让用户无法拒绝的成交主张 2、赢得用户信任，因为无信任，不成交 3、这点最重要，威力巨大，超过前面2点加起来 想知道，可以加何杨（heyang679），仅限前10人 发现2段文案的区别了吗？ 第一段引流文案，我是不是把产品卖爆的3个步骤，全部公开了？ 这样做用户全部知道了，就没有好奇心了，就没有加你的欲望了！ 但是，第二段引流文案中，我是不是只告诉用户把产品卖爆的前2个步骤？第3个最重要的步骤，我没说，隐藏掉了！ 这样用户好奇心一下就被点燃了，就会非常想要知道，到底最重要的第3个步骤是什么呢，我一定要知道，最后就会忍不住加你！ 明白了吗？
• 锦囊20：如何制造文案阅读钩子？
  • 问你个问题··· 现在看一下你写的文案，你能从头到尾很顺滑的读完吗？ 或着说，看完上句，迫不及待，马上就有想看下句的冲动吗？ 没有对吧，为什么呢？ 不是你的文采不好，而是··· 你的文案中没有阅读钩子！ 什么意思呢，下面我来举例子给你看 第一段文案（没有钩子) 你要是用过这个手机拍照，你就知道它威力！ 随手一拍，都可以媲美单反大师的杰作！ 并且它自带AI芯片，会根据环境自动识别模式调节参数，还不需要像单反一样，设置很多的参数。 关于AI芯片自动调节的功能，就是假如拍人，它会自动切换美颜模式，拍花草，它会切换绿植模式，拍夜景，它会自动切换超级夜景模式！ 读这段文案，你是不是有种想睡觉的冲动？越读越枯燥？ 不瞒你说，我也是！哈哈哈，那么怎么办呢？ 我只要简单修改一下，你保证就能很顺畅的读完了，并且不犯困，来看下面修改完的 第二段文案（设置钩子) 你要是用过这个手机拍照，你就知道它威力！ 它有什么威力呢？ 随手一拍，都可以媲美单反大师的杰作！ 你可能担心需要跟单反一样设置很多参数吗？ 完全不需要！因为它里面自带AI芯片，它会根据环境自动识别模式调节参数！ 那么，什么又是AI芯片自动调节呢？ 直白点就是假如拍人，它会自动切换美颜模式，拍花草，它会切换绿植模式，拍夜景，它会自动切换超级夜景模式！ 怎么样？是不是感觉不经意间读完了？ 你发现了没？ 上面例子中的文案钩子就是··· 自问自答！ 通过一问一答的方式，你的大脑始终处在思考当中，这样他就会一直保持着思考，看完上句，马上就想要看下句，你就不可能犯困！ 所以，从今天开始，这个技巧不妨在你的文案中用起来！
• 锦囊21：不要吹优势，写结果！
  • 什么意思呢？ 就是每次当你描述好产品优势以后，都要本能的去思考一下： 如果我的这个产品优势成立，会带来什么结果呢？ 再通过这个结果，去组织文案，就会变得更加的勾人，玩转这个思维，你就是文案高手！ 下面我来举例，帮助你理解，认真看··· 例1：文案课程 吹优势 × 让你轻松收钱 写结果 √ 一篇文案赚你过去1个月工资 例2：保健品 吹优势 × 让你身体更健康 写结果 √ 一年少去几次医院 例3：护肤品 吹优势 × 皮肤更年轻 写结果 √ 年纪30岁，皮肤20岁 例4：保温杯 吹优势 × 内置360°硅胶保温圈 写结果 √ 早上装的水，晚上喝烫嘴
• 文案写作：卖产品，就是卖承诺
  • 文案不要从产品入手，而是要从客户想法开始，向他们做出承诺，保证产品会为他们做某些事。 --零基础也能轻松学会，让你短期内提升英文水平 --在5天的时间内，让你的英语水平，发生天翻地覆的变化
  • 记住，无论你卖什么产品，将重点放在产品，会为读者做什么上，都将给他们的生活带来某种转变 --用完这个，大家都说我的眼睛好有神! --敷了3晚，人人都说我变白了!
  • 如果你一上来，就直接生硬地介绍产品，大多数客户是不感兴趣的 未激起用户的兴趣需求之前，他们并不关心你的产品，具体有什么成份，有什么功能
  • 人们更关心自己的利益和兴趣，人们购买产品的基本动机，是获得利益好处，人们只关心产品给我带来什么好处。想知道的事情是: 你的产品将为我做什么?“它能为我做什么? --这套会员系统将会为你节省50%的成本 --穿这个打底裤，大家都说我瘦了! --看完这本书，就是“比其他人
• 如何写卖点有创意
  • 核心问句: 凭什么说···有啥依据?
    • 先把最直白的卖点写出来，然后重复的自问自答，直到你得到一个有相对有创意的回答为止。 根据我的经验，一般最多3次发问，就能把那个最有创意的表达给“揪出来 不理解没关系，不要着急，下面我来通过例子让你在最短时间掌握这个寻找创意的“秘密武器”
  • 举例1:牛肉很新鲜
    • 凭什么说牛肉新鲜，有啥依据? 因为是现杀的! 凭什么说是现杀的，有啥依据? 因为牛几个小时前还活着的! 凭什么说牛几小时前活着，有啥依据? 因为12个小时前，牛还在农场吃草! 组织一下语言，得出1个卖点创意文案：吃一头12小时前在农场吃草散步的牛!
  • 举例2: 炒锅材质高端
    • 凭什么说锅材质高端，有啥依据? 因为采用是合金材料! 凭什么说钵合金材质高端，有啥依据? 因为耐高温，耐腐蚀，强度高 凭什么说它耐高温····有啥依据? 因为航天发动机上也用这种材质 组织一下语言，得出1个卖点创意文案：用一口航天材质打造的锅
  • 举例3:文案课程很棒
    • 凭什么说课程很棒，有啥依据? 因为很多人反馈很好! 凭什么说很多人反馈很好，有啥依据? 因为很多学员说学习很多遍! 组织一下语言，得出1个卖点创意文案：学完会上瘾，10565学员平均学3遍!
  • 记住这个卖点创意挖掘流程公式!
    • 直白的说出卖点 ↓ 重复向自己提问 ↓ 不断的给出回答 ↓ 得出创意回答
• 写出好文章的人，他们懂得以下9大写作思维！
  • 有用户思维的人，他们不会自说自话，懂得考虑读者的感受。他们不会堆砌辞藻，状态维度、偏好维度、学历维度、性格维度、履历维度、专业维度 有相对思维的人，他们不会沉迷于某一个技巧，因为他们知道，所有的写作技巧都是相对的，需要根据具体情况使用。 有系统思维的人，谋篇布局3步法：收集情报+多渠道查询、收集素材； 选好切入点-选择文章的行文角店；制定作战方案 -写提纲，部署文章要素 有跨界思维的人，懂得寻找不同领域中，相似的底层逻辑，学东西的速度也更快。 有故事思维的人，不懂写作的人，只会一味地讲道理。但是读者也需要故事，需要你用笔触书写有血有肉有灵魂的故事，让他们能够感同身受。 有数学思维的人，他们的文案往往简洁、严谨且科学，文章的观点常常能另辟蹊径。 有逻辑思维的人，9条常见的逻辑思维，会更加通顺有条理。时间逻辑 体例逻辑、矛盾逻辑、空间逻辑、推理逻辑、因果逻辑、时间逻辑: 事理逻辑、总分逻辑、并列逻辑 有模仿思维的人，更不容易遇到写作卡顿的情况，也更容易突破写作的瓶颈。 有战略思维的人，他们会利用「黄金思维圈」作为自己的写作辅助工具，提升自己的写作效率。我要写什么? 我为什么写? 我要怎么写?
• 如何找用户痛点
  • 核心秘诀:“3步走”找痛点!
    • 有什么替代产品? 分别有哪些缺点? 会导致哪些后果? →得出最终痛点
  • 举例1:文案课程
    • 有什么替代产品? 比如自己看书学、花钱报其他课程学 分别有哪些缺点? 自己看书学有啥缺点? 很简单，比如效率低、越学越乱···花钱学其他课程有啥缺点?比如不实战、老师不能一对一· 会导致哪些后果? 看书效率低会导致啥后果? 比如别人学个月，你要看书3年;其他课程不实战，会有啥后果，比如听课热血沸腾，一写就懵逼··· 发现没? 每一个严重后果 = 学文案痛点
  • 举例2:减肥产品
    • 有什么替代产品? 健身馆比如节食、其他减肥产品 分别有哪些缺点? 节食减肥有啥缺点?很简单，比如伤身体··其他减肥产品有啥忍不住有负罪感缺点?比如副作用、易反弹 会导致哪些后果? 节食伤身体会导致啥后果? 比如减掉的不是体重，而是生命;其他减肥产品易反弹会有啥后果?比如钱花了最后减了个寂寞 发现没? 每一个严重后果 = 减肥痛点
  • 总结一下，找痛点按照下面流程图
    • 替代产品01 替代产品02 替代产品03 替代产品04 替代产品。。
      • 缺点01 缺点02 缺点03 缺点04 缺点05 缺点06 缺点07 缺点..
        • 后果01 后果02 后果03 后果04 后果05 后果06 后果07 后果··