20240508金句集

管理精髓，包含了许多富有哲理和智慧的句子，这些句子可以启发人们思考，提升人们的智慧水平，帮助人们更好地理解和应对管理实践中的各种挑 战。值得一看！

20240508金句集

• 宜家16周年文案 思路，可以参考
  • 被套枕套---在晚班和晚婚之间，选择晚安 毛巾---累了可以擦汗，痛了还能擦泪 花瓶---做个花瓶也没什么不好，开什么花，四季都开着花。 入户地毯---天天生气跺脚，进门烦恼皆了 垃圾篓---把好的留给自己，不好的，丢进垃圾桶里。 床垫---睡前原谅一切，醒来干翻世界。 收纳柜---有些杂七杂八的，还是要收拾起来，眼不见为净的好。 儿童板凳--向孩子学习，拥有把板凳，坐成宝座的能力。 碳钢炒菜锅---高段位“甩锅”，“硬钢”也不怕。 被子---被子一盖，烦恼拜拜。 菜篮子--提得起放得下，做事向来十拿九稳 沙发---上班一人当三人内卷，回家一人占三位躺平。 小结： 你要写家居文案，就不能只能写家居。 你不能只描述出家居的功能、材质和利益，更要讲述人、家居、生活三者之间的关系对话。 切换到家居的视角，把产品融入到日常的具体生活里，反而能呈现一个新奇的读者体验。 触碰到人们的情感开关，文案往往才会让人眼前一亮。
• 索罗斯的金融操作
  • 1 索罗斯运用巧妙的金融策略，以5000亿美金存入美国银行，享受5厘的美金利息。 2 他利用这张存单作为抵押，向日本中央银行申请免息贷款，按照当时的汇率，他成功获得了50万亿日元。 3 随后，索罗斯用这笔资金购入了日本前五大公司的股票，经过三年的持有，这些股票的价值已经翻倍，为他带来了丰厚的收益。 4 当抵押的存单到期时，按照当前的汇率，索罗斯仅需支付不到3200亿美金即可还清50万亿日元的贷款。 5 此时，他可以利用手中持有的、已翻倍的日本公司股权，在美国发行日本公司债券，筹集到足够的资金来偿还日本央行的贷款，并赎回原先的5000亿美金存单。 6 随后，通过与美联储的合作，他们共同实施降息政策，导致美元贬值而日元升值。索罗斯便利用这一汇率变动，将手中的日元反向兑换成美元，从而实现了美元潮汐收割的整个过程。 这一策略不仅展示了索罗斯高超的金融智慧，也揭示了金融市场中的复杂性和风险性。#我要上热门# #热点引擎计划#
• 炒股的哲学思考？
  • 股票表现的过去、现在、未来，可能是同时存在的， 1 这一哲学思考的基础是--太空中的哈勃望远镜、韦伯望远镜，已经在现在，拍摄到宇宙的过去是什么样子了，至于宇宙的未来，暂时还没有对应的科技，向我们展示宇宙未来的样子，我们只能根据道理来推测，比如，在现在放一面 无穷大的宇宙全反射镜子，是否在其中，就可以看到宇宙的未来样子呢？ 2 回到股票的过去、现在、未来的表现？是否也类似宇宙的演变呢？个人看是类似的，股票的过去样子，我们看见了，现在样子也看见了，未来的样子？应该怎样做，才能看见对的样子？ 3 个人认为，新中国的开国领袖毛泽东、邓小平，都具有看见未来的能力，后来的事实，也几乎证实了这点，个人猜，他们应该都是依据过去，（依据个人独特的才能），才看见了未来，
• 卫哲，存量时代的投资
  • 1 如果创业做消费，我的建议是这两个绝对不要碰。存量经济时代，绝对耐用品的更换频率是更低的。绝对快消也别干，不是行业问题，是绝对快消的龙头企业已经大到很难颠覆，即使有资本助力，你也很难在伊利、蒙牛以外做出第三个来，你也很难在娃哈哈和农夫山泉以外再做一个百亿级的水品牌来。 2 这两个绝对不要碰，那要碰什么呢？两个相对赢天下，叫相对耐用和相对快消--月消费的产品。什么是相对耐用呢？像我们的服装，每年总得去购买吧，还有小家电这些，都属于相对耐用品。什么是相对快消呢？像做餐饮的企业，比如吃火锅的一般是月活用户，很多喝奶茶的年轻人则是周活用户，这些本质上我们都是叫相对快消。人货场的货要聚焦相对快消品，这是第一个要点。 3 价性比是敢于定价，我定价之后把相应的性能、功能、价值、质量做到极致。就算同行追上了我的价格，但是我在性能上不断完善，可以碾压对方。 4 参考文献：卫哲：赚钱模式，彻底变了！ 卫哲 罗辑思维 2024-05-04 06:31 湖南 https://mp.weixin.qq.com/s/WFSQTBccMUb11JVG7rzaXQ
• 关于开会
  • 凡是会议，必有准备。 凡是会议，必有主题。 凡是会议，必有纪律。 凡是会议，必有议程。 凡是会议，必有结果。 凡是会议，必有训练。 凡是会议，必有守时。 凡是会议，必有记录。
• 企业的现实困境
  • 1 明明知道做企业要坚持长期主义，却总是从现实中出不来，投入不能坚持，变革不能彻底，措施流于表层…… 2整天忙于“头疼医头脚疼医脚”现实事务之中 3 在优秀企业行之有效的东西，拿到自己企业，总是达不到想要的效果 4 长时间在低水平上循环 5 干部觉得老板变来变去，老板觉得干部层次太低，跟不上公司发展 公司上下“一盘散沙”，形不成合力，上下都存在“无力感”
  • 解决方法： 1 创造一个真正的整体 整体性 1大于各个组成部分的总和 2富有效率 3乐队指挥的角色 4 发挥资源优势，消除资源的缺陷 5 平衡协调各项职能 6 在每一项行动中同时兼顾企业的整体绩效和成果 2 协调当前和长期要求 长期性 1 牺牲当前和长期的任同一项，都会使企业受害 2 既要看近处，又要看远处 3 必须让平衡的损害牺牲，尽可能小 4 如果牺牲不可避免，必须尽快弥补这些损失
• 长期主义
  • 所谓的长期主义就是，当你做出一个选择，就要坚持弥补缺陷，并用后续动作把制度设计的优势发挥出来，而不是遇到问题就推倒重来。但现实中，大多数企业都会选择推倒重来，都是在表层之上不断重复，难以实现突破，这就是我们的企业面临的一种现实。
• 量化宽松就是指印钱，也叫做“扩表”， 它的反义词当然就是“缩表”了。
  • 比如，我有一套房子价值50万，没有任何负债，那么我的资产+负债=50+0=50。这个时候，我想买一辆车子，就把房子抵押给银行，从银行贷款了10万买了车子，这个时候我的资产+负债=（50万的房子+10万的车子）+10万的银行贷款=70万。 大家看出问题没有？ 我的资产负债表由以前的50万增加到了60万，这就叫做“扩表”。 反过来，假设我现在有一套房子价值50万，一辆车子价值10万，欠银行10万贷款，我的资产+负债=（50万的房子+10万的车子）+银行贷款10万=70万；现在，我把车子卖掉，还掉了银行的10万贷款，我的资产+负债=50万的房子+0负债=50万。 大家看出问题没有？ 我的资产负债表由以前的60万降低到50万，这就叫做“缩表”。
• AI时代，对人的理解
  • 可量化、可衡量、可程序化的工作，都会被机器智能取代。 对于今天的管理者而言，除了理解这一趋势并跟上趋势的变化之外， 还需要更深刻地理解到，人-机共生的组织形态中，如何实现人的价值。
• 产品经理的世界观
  • 1 产品有数据，有颜值，有三观:用户观，价值观，世界观。 2 做一款产品，要要用同理心，向上仰望；用慈悲心，向下俯视。往过去看五百年,往未来看五一年。 3 只有顶级的痛点，才能引起广泛共鸣，才能转化成商业卖点。 4 只有找对了用户视角和用户场景，才会有用户共创用户服务，用户体验。 5 真正的高手，从宏观处看问题，在微观处做到极致。
• 三次豪赌，成就宁王传奇
  • 三次豪赌，成就宁王传奇 美团王兴曾在饭否上透露，一位宁德时代早期投资人第一次去曾毓群办公室时，被墙上“赌性更坚强”的字画所震惊。 这位投资人问为什么不挂“爱拼才会赢”，曾毓群正色回答道，“光拼是不够的，那是体力活；赌，才是脑力活”。 “我们常说要做英雄豪杰，“英”是十人选一个，“雄”是百人选一个，“豪”是千人选一个，而“杰“是万人选一个。在我个人看来，你还是应该先在某个领域成为一个拔尖的人才，然后才有更多选择的可能。” 早在2017年，曾毓群就通过一封题为《台风来了，猪真的会飞吗》的内部信，告诫员工不要躺在政策的温床上睡大觉，努力思考未来才有出路，风总会有走的那天。
• 巴菲特2024股东大会---仓位管理v现金储备
  • 巴菲特：伯克希尔的现金储备将达2000亿美元 巴菲特谈及伯克希尔的巨额现金储备：Q1季度结束时，我们的现金和国库券总额为1820亿美元，我认为在本季度末，我们的现金和国库券将达2000亿美元，这是一个合理的假设。我们很想花这笔钱，但我们不会花，除非我们认为我们正在做的事情风险很小，而且能给我们带来很多钱。 巴菲特谈巨额现金储备：现在没有足够有吸引力的投资标的 一位股东提问：伯克希尔账目上已经有超过1800亿美元的现金储备，你在等什么？为什么不把他们用于投资？ 巴菲特：我觉得现在我们这些在台上的人，都对于怎么用这笔钱没有一个很好的想法。好多人无论什么时候都在挥动他们的棒球棒，而我们只在正确的时候去挥杆一击。我们现在对于投资回报，也不会一直想着超越一百亿，现在可能一千万的回报就很好了，因为现在很难找到那么好的投资机会。现在没有足够有吸引力的投资标的让我们去投资，但之后可能会有变化吧，让我们拭目以待。 巴菲特表示，如果你了解企业，你就会了解股票，如果你真的知道企业是如何运作的，你就是一个投资经理。 巴菲特：我们错过了很多投资机会 但很少感到遗憾 巴菲特表示，他和芒格多年来肯定错过了很多投资机会，但只对少数感到遗憾。 “我们错过了很多东西，我们真正后悔的是错过了一些非常重要的东西，我们从不会为那些我们不了解的东西感到苦恼，” 抛售股票有哪些时机和原因？巴菲特回应 对于判断抛售股票的决策因素，巴菲特表示减仓往往会有许多原因，其中之一就是你需要现金，对于伯克希尔来说这种情况不多见，但从他20岁开始投资时，每次决策都会发生这种情况。 保持敏锐思维的秘诀是？巴菲特：运气 在被一位来自中国海南的股东问及“保持敏锐思维、非凡判断力和良好身体状态的秘诀是什么”时，巴菲特表示这只能说是运气好。如果时间倒转回他高中那会儿，去问班级里有几个人会活到90岁，几个男生能活到93岁，他不会押注在自己身上。 巴菲特表示，运气非常重要。有的人会说：“这都是靠我自己做到的。”而我觉得这样的人真的是头脑不清。 但巴菲特也强调，应该充分利用人生中的机会。 1942年的时候，我就开始买股票。芒格和我有时很快做决定，我们会思考，是什么因素让我们很快下决定，我们觉得这些因素是明显可见的。芒格让我学到的一点是，消费者的行为，或许很重要。
• 工程师文化
  • 在至简天成，绝大多数员工都是工程师，大家都推崇简单纯粹的做事文化。在这里员工们基本不在乎背景、资历、职位，而是更在乎解决问题的有效性，这也正是工程师文化的本质内涵。至简天成为员工创造了更适合工程师的软硬件环境，比如为他们配备顶配的Mac pro电脑，为大家匹配超具弹性的工作机制，如果有必要，员工甚至可以把电脑带回家，视情况在家中远程工作。 与此同时，至简天成的工程师们，也通过务实、主动、高效的工作表现，将工程师文化、极客精神，进一步内化和丰富，成为公司企业文化的关键内核，并以此反作用于企业的日常管理和工作推进，把文化变成“生产力”，形成企业文化和技术推进的增强回路，让企业更具效率和创造力。
• 痛点、痒点、爽点
  • 痛点要解决的---高价位、低品质、实不便利、不满意。着力点--首要解决 痒点要解决的---新功能、用户体验、个性化服务。着力点--提供额外价值 爽点要解决的---客户服务、礼物、额外关怀，着力点--建立客户忠诚度 痛点(“我好生气!”) [优先级1] 首要解决，它们直接影响客户满意度和忠诚度! 度量方式:：通过客户投诉率、退货率、差评率等负面指标来度量 解决方法:：需要直接解决问题，通常需要提供实际的解决方案， 示例:：高价位、低品质、不便利、不满意的服务等，都可以是痛点。 痒点(“感觉挺过瘾! [优先级2] 作为额外的价值提供，以增强客户体验， 度量方式:：需要市场调查、客户反馈和产品改进等方式来衡量。 解决方法:：需要提供创新、改进或额外价值，以满足潜在需求。 示例:：新功能、改进的用户体验、个性化服务等，都可以是痒点的解决方案， 爽点(“没想到这么棒! [优先级3] 帮助品牌建立忠诚度，但通常在满足痛点之后考虑， 度量方式:：通过客户满意度调查、忠诚度度量、积极评价和分享来评估， 解决方法:：通过增加附加价值或意外的奖励来创造愉悦。 示例:：突出的客户服务、礼物、额外的关怀等都可以是爽点。 寻找痛点(解决痛点让产品好卖) 1.市场调研：:进行广泛的市场调研，包括竞争分析行业趋势和客户反馈，以识别客户可能面临的问题或挑战。 2.客户反馈:：积极听取客户的意见和投诉，他们通常会直接表达他们所遇到的问题 3.数据分析:：分析客户数据、销售数据、客户服务记录，以查找任何常见的问题或痛点。 4.客户访谈:：与客户交谈，了解他们的需求和痛点，这可以通过电话、在线调查或面对面会议来完成 5.模拟客户：体验:模拟客户购买和使用产品或服务的过程，以识别潜在的问题和不便之处。 寻找痒点(解决痒点让产品好溢价) 1.市场趋势:：关注市场趋势、社会变化和新兴技术，以寻找新的机会和愿望。 2.竞争分析:：研究竞争对手的产品或服务，看看他们是否满足了客户的某些需求，而你还没有， 3.创新思维:：鼓励创新思维，尝试从不同的角度来看待问题，以找到新的解决方案和机会 4.客户反馈:：监控客户的积极反馈和建议，看看是否有新的愿望出现。 5.社交媒体和在线社区:：参与社交媒体和在线社区，了解人们在讨论什么，看看是否有新的趋势和需求 寻找爽点(解决爽点让产品好复购) 1.品牌创新:：不断推出新产品、服务或功能，以提供令客户惊喜的体验。 2.客户互动:：与客户建立深入的互动，了解他们的兴趣和喜好，然后根据这些信息提供个性化的体验 3.员工反馈:：听取员工的意见，因为他们通常能提供改进客户体验的宝贵建议， 4.客户满意度调查:：定期进行客户满意度调查，以了解客户对产品或服务的满意程度，以及如何进一步提高满意度。 5.监控竞争:：观察竞争对手如何提供愉悦客户体验，以借鉴他们的最佳实践，
• 企业家精神”
  • 是冒险精神、创新精神、合作精神、超越精神、学习精神等， 但我想更简单地回归它的核心:(1)从无到有、从少到多;(2)对变化敏感，化变化为机会。
• 最怕的，就是没有中间商赚差价。
  • 1 中间商有什么价值呢？至少，有三种： 为你屏蔽掉上游的复杂度。 为你实现小规模低成本的采购。 为你的安全品质做担保。 2 中间商赚差价的背后，是降本增效。赚差价，只是中间商的盈利模式。 3 应该为中间商，提供合理的盈利模式、盈利%？
• “小而全”的经销商主要承担四大职能
  • 推广职能、订单职能、资金职能、仓配职能。 如果把四大职能按重要性排序的话，应该是推广职能>订单职能>资金职能>仓配职能。 从逻辑关系讲，因为推广成功，所以有订单；因为有订单，所以需要资金进货；因为有订单，所以需要配送。 如果经销商要剥离一个职能，那么首先被剥离的应该是仓配职能。因为仓配工作，不会对销量持续增长有大的影响。 企业能做多大，与老板安全感的边界有关。 只相信自己，就是个体户；只相信家人，就是夫妻店；只相信亲朋好友，就是小老板；相信世界上一些有能力的人，就是大企业家。 手中有货，心中不慌，可能只是一个小经销商；手中无货，心里有底，相信专业的第三方，就有可能成为大平台商。 仓配的安全感，本质上是货的安全感。 放弃仓配，经销商可能没有了安全感。这个时候，就会把仓配当作命根子。 从「新经销」的调研看，越是大商，越倾向于仓配外包，安全感的边界放大了。 仓配外包，不论小单、拆零单，都是集成式配送，没有问题。 随着安得智联“仓干配一体化”，两者结合了，未来甚至可以从工厂到门店“一站式配送”（从“少一跳”到“只有一跳”）。外包两者结合更好。 外包是趋势。 大商先做，小商跟进；中心城市先做，低线城市跟进。最终仓配完全全面第三方化。 只要是趋势，选择最合适的时间进入，非常重要
• 领导、领导者、领导力三者的差异
  • 1.领导---解决的问题是激发信心、给予激励、领导变革，更多是角色行为。解决方向问题，这是领导的本质 2 领导者，确实是被下属定义的---一个人要想成为领导者，首先要给别人提供服务。 3 企业家个人的追求、抱负、远见、影响力，在相当程度上会决定企业能不能做大做强。 4 新时代领导者的三个核心素质：社会责任感、权变平衡能力、包容的胸怀 一方面授权，另一方面专权，看似矛盾，但可以游刃有余，在矛盾中保持平衡。 任正非是在外面低调，在公司高调；公司好的时候低调，公司不景气的时候高调，看起来很矛盾，实际上他考虑的是三五年以后的事
• 真问题的书生之见
  • 面对真问题，知道自己的书生之见没有用武之地。不过，从来就相信，但凡有人真难受，他们中一定有人尽力减轻难受、摆脱困境。这是说，若围局为真，突围也必为真。至于终局如何，要看力量对比孰强孰弱，也要看运用力量的策略孰高孰低。事后才有诸葛亮。
• 《农业与工业化》
  • 1 传统经济不容易自发生成工业技术、机器设备与知识技能。因此，搞工业化，开放远胜封闭。农业常与定居绑定，但是，制造业天生带点“游牧性”，逐成本优势——特别是作者最为看重的体制成本优势——移动，不断到新兴市场布局。经验说，“世界工厂”从来不曾偏安一隅。英国最早发生工业革命，可是，曾几何时，制造业从英国游向西欧、北美、中欧，再到日本、韩国、“亚洲四小龙”，再往后在中国大陆、特别到“珠三角”、“长三角”遍地开花。“世界工厂”名头很中听，但一地制造销全球，总有一天销不动。“世界工厂”在任何地方固然能红一时，但“世界工厂走世界”才是常理。地球上的产业转移，永远不会止步于任何一国一地。 2 当下名满天下的阿斯麦（ASML），共有员工3.9万，平均每人每年营收53.4万欧元，创利润14.3万欧元；以每年每位员工平均工作1600小时计，每人每小时创利90欧元。我问平均小时薪资多少，少先说约为35欧元，加上社保福利也就50欧元。看明白：人工成本每增50欧元，利润增90欧元，这到底算贵算便宜？那是厚市场里做企业之道，用很贵的生产要素，创更高的产出与利润。一步登天不容易，先把触角伸过去试试水、练练手、换换气，不是很好吗？
• 小红东西卖不出去，说啥都白搭书
  • 1 生产不是问题，怎么卖才是。“今天99%的创业者做的产品其实都没有特别的壁垒。从营销的角度来说，卖货，主要靠4P理论的后两个P：渠道和推广。 渠道能力，几乎决定了创业公司的生死。 理解了这件事，你就能理解为什么那么多品牌，有着庞大的经销商网络了。 2 根据可口可乐粤东营运中心市场销售总监潘利华老师的观点，其实，如果没有像毛细血管一样的线下销售网点（在中国，可口可乐有超过500万个销售网点、5万以上的地推人员），以及强大到不可思议的渠道组织能力，可口可乐很难做到现在这个业绩。 3 如果你今天正在创业，请你一定要想好，渠道问题如何解决。千万不要觉得，酒香就不怕巷子深了。可是，有了渠道之后，还远远没有结束。你可能还需要思考一件事：推广怎么做？ 4 渠道，是帮你卖货的组织和人。推广，是帮你卖货所做的决策和行动。不断地为用户设身处地着想，同频情绪，思考用户的决策成本，设计一条决策链路。刘丹尼老师顺利地把地推传单的转化率，提高了20倍。 5 精准地找到用户聚集地，用合理的方式，传递信息，推广才会更高效。 6 启动量。刺激度。裂变度。这就是小马宋老师提出的“出圈三要素”模型。 小马宋老师的“推广三要素”来解释：场景、内容、形式。
• 制定战略的人，想清楚下面这4个问题：
  • 1 用一页纸，讲清战略 我想要什么？ 具象化的结果是什么？ 选择什么路径达成目标？ 用什么指标来衡量这些路径的成功？ 2 拆解战略 我想要什么？——目的（Objective） 具象化的结果是什么？——目标（Goal） 选择什么路径达成目标？——策略（Strategy） 用什么指标来衡量这些路径的成功？——衡量（Measure）
  • 子主题
• 高血压患者 推荐的食物
  • 1 富钾的食物 士豆、蘑菇、菠菜等。肾功能异常者，以及正在服用一些可能影响钾离子排出药物的患者，饮食应遵医嘱，减少高钾血症的发生风险。 2 富含钙、维生素和微量元素的食物：新鲜蔬菜、水果、瘦肉等 3 富含优质蛋白质、低脂肪、低胆固醇的食物：低脂奶粉、鱼类、豆制品等。 高血压患者--禁食或少食的食物： 高钠食物，如腌制食品、火腿等。 高脂肪、高胆固醇食物，动物内脏、肥肉、浓肉汤等。 可能含反式脂肪酸的食物，长时间高温煎炸的食物。 刺激性饮品，浓咖啡、浓茶。
• 过去的成功v失败，对未来的价值？
  • 过去的成功无法定义未来，过去的经验无法解决未来的问题， 同样，错误发生时，不断反省和检讨，表面上好像做对了，其实浪费了时间。 不断归零，一切从零开始，不仅仅是一种训练，也应该成为一种习惯
• 看见优秀
  • 只有让员工看到更优秀的事物，他们才可以不断地成长。了解更优秀的事物，会牵引人们朝着更好的方向努力。
• 新能源车：品牌灵魂
  • 1 国内电池车的品牌营销完全可以通过品牌文化的塑造，来提高消费者的精神满足感和荣誉感。比如，通过创建品牌的创造性思想，即鲜明的品牌立场：企业为何要造车？造什么样的车？为什么？与国家、社会、行业和消费者有什么关系？和尖锐的价值观：相比于智能和体验，我们更关注生命安全；和一旦买车，服务终生；或努力不让你的选择产生丝毫后悔；以及让金属有温度，让机械有思想，让车辆有情感——我们在努力等等！ 2 其次，通过消费者导向的品牌定位，来提高消费者的人格地位和社会地位，并把不同的消费者贴上“有思想的人”、“叛逆者”、“极致主义者”和“家庭至上”及“追求快感”等族群标签和性格标签，从而使得车辆品牌，诞生实体产品之外的温度和力量，消费者使用过程中，就会获得周围人的赞赏和敬佩，从而获得精神上的满足感，而这才是品牌最核心的力量。
• 在中国， 经销商也许会消失，但渠道商永在！
  • 区域B2B订单平台快速发展，仓配业务快速第三方化，传统经销商模式正在被解构。 100年前的美国、60年前的日本都曾经流行“批发商无用论”。事实证明，批发商不会消失，销量还会增长，但市场份额严重下滑也是事实。 一代人的困难，就是新一代的机会。要么勇敢前行，要么有序撤退。
• 组织锐度，就是组织力尖锐， 实现突破，打破平衡
  • 什么是组织锐度？我理解有两点：一是打破平衡，突破现有格局的能力；二是用较小的力量，用巧力打破平衡。 锐度的锐，不是暴力，是尖锐，是集中于一点的巧力。如同锥子与锤子的关系，锤子用暴力，锥子虽小，但因为有锐度（尖锐），力量集中于一点。 毛泽东曾经提出部队的“分与合”问题。“分兵以发动群众，集中以应对敌人”。在战术措施“打穿插”，以及后来解放军分为“野战军”与“地方部队”，都是解决组织锐度。 毛泽东在战术上，把组织锐度作为一个基本战术。这是难度很大的战术措施。 组织不断的重组，重组后拉起来就能打。“分兵”后能发动群众，“集中”后能打击敌人，“穿插”后能立即投入战斗。难度相当大。 一般的组织系统，没有经受这方面的考验。经典的组织管理，没有这方面的内容。
• 光年-syf记忆
  • 光年（light year，缩写ly），长度单位，常用于表示天文学距离，约为9.46×1012千米 （精确值为9,460,730,472,580,800米)。光年是光在真空中传播一儒略年（365.25天）所经过的距离，由于带有“年”字，常被误认为是时间单位。 syf法：光年=946 万亿公里， 946→ qhg，声母谐音→ 齐桓公，光年的syf法--齐桓公 qhg→946，飞行了万亿公里，才抵达1光年。 999数字宫殿法： 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 D y z s h w g t B q
• 在中亚，开中国新能源的都是人上人
  • 不知何时降临的救世主，太过遥远， 锃光瓦亮闪光的国产新能源车，就在眼前。
• 鬼谷子·谋篇
  • 为人凡谋有道，必得其所因，以求其情。 审得其情，乃立三仪。 三仪者曰上、曰中、曰下。 参以立焉，以生奇。 奇不知其所拥，始于古之所从。 故郑人之取玉也，必载司南之车，为其不惑也。 夫度材、量能、揣情者，亦事之司南也。 故同情而俱相亲者，其俱成者也；同欲而相疏者，其偏成者也；同恶而相亲者，其俱害者也；同恶而相疏者，其偏害者也。 故相益则亲，相损则疏，其数行也，此所以察同异之分，其类一也。 故墙坏于其隙，木毁于其节，斯盖其分也。 故变生事，事生谋，谋生计，计生议，议生说，说生进，进生退，退生制，因以制于事。 故万事一道，而百度一数也。 夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费；勇士轻难，不可惧以患，可使据危；智者达于数，明于理，不可欺以诚，可示以道理，可使立功；是三才也。 故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也，是因事而裁之。 故为强者积于弱也；为直者积于曲；有余者积于不足也；此其道术行也。 故外亲而内疏者说内，内亲而外疏者说外。 故因其疑以变之，因其见以然之，因其说以要之，因其势以成之，因其恶以权之，因其患以斥之。 摩而恐之，高而动之，微而证之，符而应之，拥而塞之，乱而惑之，是谓计谋。 计谋之用，公不如私，私不如结，结而无隙者也。 正不如奇，奇流而不止者也。 故说人主者，必与之言奇；说人臣者，必与之言私。 其身内、其言外者疏；其身外，其言深者危。 无以人之所不欲，而强之于人；无以人之所不知，而教之于人。 人之有好也，学而顺之；人之有恶也，避而讳之，故阴道而阳取之也。 故去之者纵之，纵之者乘之。 貌者不美，又不恶，故至情托焉。 可知者可用也，不可知者谋者所不用也，故曰：“事贵制人，而不贵见制于人。 ”制人者握权也，见制于人者制命也。 故圣人之道阴，愚人之道阳；智者事易，而不智者事难。 以此观之，亡不可以为存，而危不可以为安，然而无为而贵智矣。 智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能见。 既用见可，择事而为之，所以自为也；见不可，择事而为之，所以为人也。 故先王之道阴，言有之曰：“天地之化，在高与深；圣人之道，在隐与匿。 非独忠、信、仁、义也，中正而已矣。 ”道理达于此义者，则可与语。 由能得此，则可与谷远近之义。
• 什么是最理想的公司？
  • 巴菲特他的回答是：一家拥有高定价权的垄断公司。 巴菲特与他的搭档芒格曾多次提到对竞争的厌恶和对“垄断”的偏好。先后经历过反垄断调查的可口可乐与苹果，是巴菲特投资过的颇具代表性的两家公司。在为投资者带来丰厚收益的同时，巨头们也时常被反垄断法盯上。 信奉“垄断”的巴菲特在1993年首次提出了“护城河”的概念。他认为，一家拥有可持续竞争力的优秀企业拥有很深的护城河。当护城河宽到无法逾越，这家公司就拥有了垄断市场的能力。 特斯拉CEO马斯克认为，护城河的概念已经过时了。“如果你对抗入侵敌人的唯一壁垒就是护城河，你坚持不了多久，真正重要的是创新节奏，这才是保持住竞争力的核心要素。”
• 云辇Z
  • 从技术上跟航母上的电磁弹射，还有电磁炮、磁悬浮原理上是一致的，用的都是直线电机。就是用电磁技术，来实现对地面震动的主动过滤，可以认为是汽车底盘的终极形态。 云辇Z的技术并不是首创，20多年前，那个造音响的美国BOSE公司，就研发出了这么一套主动液压悬架，效果跟今天云辇Z几乎是一样的，后来，雷克萨斯也曾经尝试过这套系统，出品非常惊艳。问题就是，光维持这一套系统百公里油耗10L，而且还需要一系列配套的高压电流系统。所以后续就不了了之。 比亚迪今天用直线电机技术，将这个思路重新交了一遍作业，根据相关测试，百公里电耗3度，这就迈过了量产应用的门槛。
• 互联网出身的老板，天生就会营销，
  • 刘强东说，不要和雷军比营销。蔚小理的老板都是互联网出身，同样对消费者的需求非常有洞察力。其实比亚迪的王传福、华为的余承东，都自带销售的基因。因为比亚迪做过多年的电子代工，这是典型的to b业务，面对的都是强势的甲方。华为为什么那么强，因为他们面对的甲方爸爸更强大。
• 关于标准体重
  • ① 身高（cm）-105=标准体重（kg） ② 身体质量指数BMI=体重（kg）÷身高米数² 正常体重: 标准体重90%<正常体重<标准体重110%，如 168cm身高，58-70kg，属正常 轻度肥胖： 标准体重20%<正常体重<标准体重30% 中度肥胖： 标准体重30%<正常体重<标准体重50% 超重体重： 标准体重10%<正常体重<标准体重20% 重度肥胖： 超重斤数大于标准体重50%以上
• 60岁 男性，正常血压 是多少
  • 人的正常血压都是130/80以下的水平，如果血压高压超过130/80，还未超过140/90，就应该引起注意，就是正常血压高值的水平了，如果超过了140/90，那么就可以确诊为高血压的问题了。 60岁男性，测量血压，在前几年都是标准的120/80左右，但近期测量几次血压都达到了135/85左右，那么这种情况就属于血压的趋势性升高的问题，对于这样的情况，虽然还未确诊为高血压问题，也应该引起足够的重视了，如果仍然不给予调理和改善，可能再过一阵子，再去量血压，血压就会升到140/90以上，变成真正的高血压了。 大家在平时吃饭的时候，一定要多注重自己缘分的控制，每次钠盐的摄入量，不应该少于5克左右，根据相关研究发现每天食盐的摄入量，如果增加两克，就说明自身的舒张压和收缩压相对来说就会逐渐的上升。 血压标准男女对照表 16-20岁，男115/73mmHg，女110/70mmHg； 21-25岁，男115/73mmHg，女110/71mmHg； 26-30岁，男115/75mmHg，女112/73mmHg； 31-35岁，男117/76mmHg，女114/74mmHg； 36-40岁，男120/80mmHg，女116/76mmHg； 41-45岁，男124/81mmHg，女122/78mmHg； 46-50岁，男128/82mmHg，女128/79mmHg； 51-55岁，男134/84mmHg，女134/80mmHg； 56-60岁，男137/84mmHg，女139/82mmHg； 61-65岁，男148/86mmHg，女145/83mmHg。
• 小马宋:营销，不是一下干件大事， 而是做对一系列小事
  • 1 好的营销策略，就是要把每一步的转化损失，尽量减小在每一个环节上，提高转化率 2 营销，就是占领用户的心智让用户“想得起”你; 而渠道就是能够让用户触手可得，让用户“买得到”你。 3 名字是传播的载体,取一个好名字,能降低传播成本，i让别人更容易记住你。 4 做对系列小事--大瓶装可乐放地上，歪歪扭扭，感觉很便宜，销量提升一倍。 5 以终为始--收集产品经理电话，拿名片来交換，1 元吃产品经理套餐。 6 提高转化率---电商姜红茶，重新设计包装盒，提升50%销量。 7 提升弱品类--转换品类，把产品品牌，转为渠道品牌， 8 服务顾客旅程--缩短点餐时间，提高翻台率，沙发座位放窗边，创造出兴隆的感觉。
• 旺自己的50个方法
  • 1、少吃饭，多睡觉! 2、遇人少说话，遇事少掺和。 3、不要总说自己不行，越说越怂。 4、看不起你的人，一秒拉黑，毫不犹豫。 5、不舒服的关系，该翻脸时就翻脸。 6、已成的事实，不闻不问。 7、永远不要试图去改变任何人。 8、只要你心够狠，夜夜崩溃的就是别人。 9、一定要改掉别人稍微对你好，你就掏心掏肺的毛病。 10、一定不要熬夜，充足的睡眠能够让你精神焕发。 11、渐渐远离的朋友，不挽留。 12、把手机时间，调快5分钟 13、远离有不良嗜好的人，小心近墨者黑。没有发生的事情，不担忧。 14、多鼓励自己，告诉自己，你是独一无二的15、活好当下，每一天，每一分，每一秒都让自己值得。 16、衣服不需要太华丽，舒适就好， 17、鞋子不需要穿名牌，合脚就好。 18、多喝水，多运动，少喝饮料 19、每天闭目养神一会，给心灵放松。 20、不纠正别人，多赞美! 21、存款不需要有太多，超过5位数，也就超越了很多人。 22、坚持锻炼身体，这才是自己真正的财富 23、不用担心岁月的洗礼，因为谁都会老去。 24、不要活在别人的嘴里，为自己而活，而不是活给别人看。 25、不需要交太多朋友，尤其是你混的不好的时候，朋友越少，日子反而会越好。 26、嘴上不说穷，钱是有灵性的，越说越穷27、孩子只生一个，不管男孩女孩，积极阳光，健康平安就好。 28、车子不需要太豪华，出行方便，遮风挡雨就好。 29、工作不需要太体面，做的开心，稳定就好 30、凡事永远提前5分钟 31、学会独处，减少无效社交。 32、不羡慕谁，也不嫉妒谁，不讨好谁，也不迎合谁。 33、不用在乎别人的评价，问心无愧，值得就好。 34、明辨是非，增加智慧 35、不做老好人，学会拒绝 36、出门在外，喜怒哀乐放在心里，不要让别人一眼看透你的情绪 37、定期断舍离，不管是物品，还是精神，不管是朋友，还是一段折磨你的关系。 38、精简自己的圈子，对周围的人，只筛选,不改变。 39、穷，不怨父母，不发达，不怪老婆。不怨天，不尤人，多宽容，少计较，多微笑，感恩生活每一天。 40、你要相信，只要自己不认输，就没人能打败你。 41、不要生闷气，你气气的是你自己，别人没有任何感觉 42、懂得行善，哪怕是一件很小的善事 43、看淡得失，得之我幸，失之我命 44、房子不用太大，干净温馨，充满笑声就好45、对象可以不用太完美，久处不厌就好, 46、生活不需要大富大贵，平平淡淡就好, 47、注意养好体质，一个人身体好，精神足,运气自然会越来越好。 48、凡事尽力而为，然后顺其自然,49、大事不糊涂，小事不计较。 50、知足常乐。
• 人性真相
  • 人性真相 .婚姻就是一场人生旅途的合作，没必要，一定要把它弄成爱情的样子。一半烟火以谋生，一半烟花一半情 星光不问赶路人，时光不负有心人。关山难越，谁悲失路之人。 知不足而奋进，望远山而前行。 举杯清酒梦回乡，灯火万家亲相望。 生于尘埃，游于人海，立于理想高台。于荒颓中睁眼，又从灰烬里重燃。
• 丁彦皓：创业=选择一个极具发展空间的赛道，聚焦，做减法，长期迭代，直至创造价值
  • 一、创业需要实践，必须先下水，该踩的雷一个都拉不下，站在岸上永远是个外行 世界变迁的频率越来越快，自我博士毕业这10年来，创业的游戏规则与市场特征也在悄然变化 在我刚毕业那几年，资本充沛与流量经济主导市场，所有的创业者都在谈融资和商业模式，好不热闹 那时候我最痛苦的是刚离开学校，所有的事对我都是新鲜感十足，都想尝试一番，试图通过实践摸索到底哪朵云彩会有雨，但貌似都不太适合我，一方面都是红海，格局已经固化，没我什么事，另一方面实在没啥专业性，不是牌照，就是关系，甚至打点法律的擦边球，这不是我擅长的 其实，我在读博士和做博士后时就已经找到了职业的方向，即做股票和房地产，顺带写写文章，搞点流量，当时在学校里就赚到了人生第一个一百万，有车有房，随时来一场说走就走的旅行 但刚毕业时，总觉得还有更好，在圈内游荡了两年，其实那段时间我也想混混职场，做个妥妥的打工人，刷个经历，至少切身体验一下打工，否则总觉得是遗憾 因为我非常清楚，创业需要实践，必须先下水，该踩的雷一个都拉不下，站在岸上永远是个外行 现在再复盘，其实我刚毕业那几年运气非常好的是遇到的几个老板都是爱好“广泛”，业务多元化，这让我有了近距离观察与总结的机会，尤其是总结他们创业路上的利弊得失 最搞笑的，是有一位老板在几年内，几乎把所有金融业务都践行了一遍，而我又非其核心骨干，不远不近的被养了两年多时间，不但啥事都没做，拿了人家40万，而且让我对创业有了新的认识，想想都对前老板敬意满满 二、赛道选择、人性、老板和员工的关系以及利益分配的认识需要实践切身体验 经过复盘发现，很多人在创业路上通常会犯三大本能，且致命的错误，即 1、太聪明，总能找到热点，羊群式的匆忙涌入，但是前期没有沉淀，不扎实，无法产生附加值 2、业务多元，没有聚焦，且不注意成本控制，越做越焦虑，行为与目标更短视 3、轻视了给客户实实在在的创造价值的关键，而是一味的自以为是，甚至装逼，过度将“术”的运作放大，忽视了“道”的底蕴 其实，在我创业初期，依然犯了很多差点崩盘的错误，一度都以买房还债，好几次差点给投资机构签订了毫无胜算的对赌协议 当时我最大的问题就是总觉得还有更好的门道，潜意识全面否定自己曾经玩的很溜的那些业务，最终一地鸡毛，极其狼狈 那时候我坚信很多人之所以没有成就是社会不给他机会，后来经过多次现实毒打后才发现太多的人根本不适合创业，只适合打工，尤其在创业初期一无所有时，这类人必然会成为创业路上最大的绊脚石 当时我曾经过度同情弱者，不服输，正在不计代价的维系团队的稳定时，我最重视的一个合伙人在毫无防备时，突然坚决不干了，自然也就散伙了，虽然当时多少有点挫败感，但很快就过了 但是一年后，我收到一份法院的传票，这孙子当时在一起混的时候就私盖公章，伪造了一份劳动合同与离职协议，想着离开后如何再讹我一点，让我异常愤怒，但还没辙，盖了章就得给钱 多年后，再想起这件事我潜意识都是不屑与恶心，其实，更多是窃喜，自此以后让我对职场冷暖、人性、老板和员工的关系以及利益分配的认识更深刻，尤其断然不能将命运交于他人 三、创业的标准模式就是摆地摊，固定成本低与现金流稳定 净现金流是决定创业是否成功的关键，创造净现金流一方面需要开源，另一方面更需要节流，将成本尽可能的降至最低 其实，目前社会将创业的成本降的极低，很多创业的成本被社会承担了，尤其专业分工越来越细，事实创业初期不需要做全套，而是仅掌握最具附加值，且擅长的环节即可，其他全部外包，尽全力降成本 这就意味着，创业成功的关键是变态式的降成本与尽快创造净现金流，让自己活下来 在经济非理性繁荣期，社会受外界环境的变化会对创业的本质认识产生偏见与浮躁，其实创业无非就是自立门户，给目标客户创造价值，顺带赚点钱而已 创业的标准模式就是摆地摊，固定成本低与现金流稳定，但是相对打工，创业有一个最大的利好就是全面主导业务，能够极大地发挥一个人的潜力，收益也可持续 其实，通过创业获得的收入高于打工难度并不大，但太多的人前期未有沉淀，根本找不到突破点，最终无从下手，只能将命运完全交给打工 我读书时就琢磨怎么赚钱，主要是那时候真没钱吃饭了，但还要读书，不得以的选择，糊里糊涂在打工的年纪就试图从别人兜里掏钱 四、创业成功的前提首先需要创业者成为一个超级个体，在某一领域具有绝对的主导权，能够产生超额附加值 经历过经济非理性繁荣的人，潜意识认为创业成功的标准就是把企业做的很大，但其实一家有竞争力，且能够长期存活的企业更要求“专”与“精”，即将一件事做到极致，而非一味的追逐臃肿式的规模 在劳动密集型时代，企业发展是基于人力的推动，而在智力资本时代，一个超级个体的价值远胜无数的普通人，这就意味着，创业成功的前提首先需要创业者成为一个超级个体，在某一领域具有绝对的主导权，能够产生超额附加值 尤其在创业初期，实力太弱，除了自己死扛外，根本整合不到任何资源，所以不要轻易将命运交给合伙人，与人合作，而是要寻求自成一体 很多人在关键时刻都能够遇到运气，即糊里糊涂的进入了一个赛道，做了多年后出来创业，但是在我看来创业更多是算出来的，即首先应该具有明确的创业意识，然后对其长期准备与迭代，直至具备创造价值的实力 在智力资本时代，创造价值的前提需要长期的沉淀与迭代，这是创业者在创业初期就能够构建的护城河 但是护城河的构建首先需要在一个极具发展空间的领域布局，进赛道，而这恰恰是太多打工人根本不具备的，打工只能成为整个体系随时被替代的一环，很难全面掌握业务，最终陷入打工越久，越难创业的悖论 另外，很多事适合别人，但自己做必然一地鸡毛，盲目的模仿最终必然东施效颦，耽误自己擅长的主业 所以理性客观的剖析自身的优劣，在最合适的年纪找到自己擅长、且喜欢，还具有极大发展空间的赛道是人生最大的幸运 其实，太多人的一生都在随波逐流，很难有绝对的主导权，很多时候就是运气，但不排除有部分人天生就擅长折腾，随时修正，将自己最终放在一个红利无限，且本能擅长的赛道 五、创业只是前期积累到一定程度后的必然结果，而不是追风式的盲目进入一个完全陌生赛道的试错与探索 在我的记忆中，30岁前过得非常纠结，天天盘算自己适合做什么与担心自己错过机遇期，尤其恐惧哪里没想到给忽视了，造成不可逆的人生损失 人一生很多事过了就过了，再弥补的代价更大，且效果甚微，我有个朋友大学没考好，一般人也就算了，但他不信邪，最终用了十年时间拿了个北京大学的硕士学位，最终完成了读名校的夙愿，但又错过了创业的最佳时机，现在日子过的还是苦哈哈的 另外，30岁之前，我漂泊了很多城市，换了好多学校，校友多得数不胜数，庙堂七位大哥中两位是我的校友，师兄，哈哈 30岁之前，我用尽了全力去各领域尝试，什么知识都涉猎一点，那时候年轻，有的是资本，抗失败能力极强 但是30岁之后，很多事必须定下来，再晃悠就显得“二”了，不是个性与能力，而是个别的恶心 另外，30岁之后，理性的人都会持续做减法，聚焦，找到一个能够持续迭代的赛道，将一件事做到极致，直至产生附加值，不再分散与到处尝试 其实，创业只是前期积累到一定程度后的必然结果，而不是追风式的盲目进入一个完全陌生赛道的试错与探索 当然在经济非理性繁荣期，不排除部分人通过利用制度的漏洞，瞬间积累了巨额财富，但是这种行为不但极易被清算，而且也很难持续 在当前经济回归理性，行业越来越细分与信息越来越透明的背景下，任何人创业需要具备前期长期积累后独有的优势 尤其在个性张扬的时代，很多人的个性与专业特长通过自媒体被无限放大，成了创业的方向 六、创业更多需要成本控制极佳，且能够创造附加值的“小”而“精”，甚至是摆地摊的个体户 创业的套路随着市场的变迁也在顺势演变，目前的市场需要实实在在的创造价值，但这需要前期多年积淀后的“专”与“精”，持续做减法、聚焦，直至产生附加值异常关键 但是人的成就取决于所处的环境与选择的赛道，任何人要想做出一点成绩的前提是要在具有一定发展空间，且红利无限的赛道折腾，任何人一旦陷在红利消耗殆尽的没落赛道，能力再突出也很难有大的作为，这是决定太多人命运的关键 其实，赛道的红利不仅仅是完全拘泥于赛道本身，跨界现已成为让没落赛道重现荣光的另一途径，创业者必须要对新事物异常敏感，且本能认可与接纳 事实红利大幅释放都在行业兴起的初期，而此时通常不被主流社会认可，而传统赛道的格局已经固化，很难有新的机会，这也为被主流社会边缘化的屌丝提供了一次逆袭的契机 打工时很多人都在寻求大机构，大机构是稳定，且福利好，但是大机构的员工通常都处在一个随时被替代的环节，很难掌握创业的精髓，混的时间越长，越难离开，这就意味着混大机构必须有个时限，通过一段时间了解大公司的管理与运作后见好就收 但是，真正让一个人主动离开舒适区需要的是壮士断腕的魄力，尤其混的时间越长，惰性越强与自成一体谋生的能力越差，最终把很多人创业那点勇气与魄力给磨平了，直到最后被扫地出门后，生计难以维系又开始怨天尤人 目前的实践已经证明，打工只是职业生涯中的一个过渡，断难成为终生的职业选择，鲜有企业愿意接纳35岁以上的员工，这是客观事实，所以自谋生路可能是太多人的必然选择，毫无妥协的余地 但是创业也不一定就要做一家很大的企业，这不符合时代的选择，而更多是成本控制极佳，且能够创造附加值的“小”而“精”，甚至是摆地摊的个体户，前提是选对一个极具发展空间的赛道，持续聚焦，做减法，长期沉淀，直至创造价值
• AI飞行员高度依赖于训练和数据
  • AI飞行员的判断则是严格根据信息数据为依据，如果对手有意释放大量错误的战场信息，或将严重干扰AI飞行员的决断。他还表示，目前AI技术的发展尚无法解决军事智能领域的“欺诈”和“算计”问题，因此需要“人类+AI”的人机融合才能应对越来越复杂的未来战争。
• 1盎司=28.35g
  • syf：1盎司，恶霸 点数克山虎，
• 华为的知本主义， 构建“知识主义”的分配机制
  • 华为最成功的不是工资，也不是奖金（这些很多企业做得也很好），而是“知本”，是股金，是把劳动与知识转化为资本。
• 电影的功效？
  • 电影，不是把大家带到黑暗照，而是把大家带过黑暗，在黑暗里检验一遍，再回到阳光底下，你会明白该如何面对生活。 --李安
• 小宇宙的来源？
  • 欺负你的人，因你的软弱而来， 不在乎你的人，因你的白卑而来， 欣赏你的人，因你的白信而来， 爱你的人，因你的自爱而来。 稻盛和夫(企业家) 痛苦源于欲望的不可遏制，和过分看高自己。 以赛亚·伯林(哲学家)
• “科斯定理”，资本主义的核心动力，现在枯竭了？
  • 当一个市场中的交易成本足够低的时候，资源总会流动到效率最高的用途上去，实现价值最大化。 罗运个人理解：目前，美国对中国的科技战、贸易战，都违背了 科斯定律？是社会进步、文明发展的反动因素？
• 战争的本质，是对能量的运用。
  • 我之前听熊逸老师讲《资治通鉴》。 让我自己读，我可能永远都不会拿起《资治通鉴》。 但是我在熊逸老师讲的时候，就获得了非常大的启发。 有一集内容是讲水攻，借助水的势能来攻城。 我就获得了一个启迪：战争的本质，是对能量的运用。 谁掌握了更多的能量，谁就更容易赢得战争。
• 最近，太阳风暴爆发，对地球人类的影响，如此大、如此密集？ 不可思议啊。
  • 2024年5月9日7时40分许，在青铜峡市G110国道西山公墓附近，发生一起甘肃牌照货车与一辆宁夏牌照小型普通客车相撞交通事故，致9人死亡、2人受伤，伤者已送医院救治，无生命危险。自治区党委和政府迅速反应，公安、消防、卫健、应急等部门正在现场开展救援处置，事故原因正在调查中。