个人IP塑造全攻略

个人IP，就是个人品牌，它在现在这个时代具有很大的作用。本导图从为什么要打造个人品牌开始，再到介绍商业闭环、定位体系、知识体系、产品体系、社群营销、个人号矩阵打造、传播体系、认知进化，对IP打造的概念和途径进行了全方位的介绍，干货满满。

个人品牌打造全攻略

• 为什么要打造个人品牌
  • 只有了解了为什么及如何赚钱，我们才有打造个人品牌的动力
  • 每个人都是自品牌
    • 什么是个人品牌
      • 是一个给别人留下的整体印象，有核心价值啊、外表形象和文化特质三个维度
    • 互联网为普通人提供了前所未有的机遇
      • 1.微信公众号 2.头条号 3.百家号 4.大鱼号 5.搜狐号 6.一点资讯 7.简书 8.知乎
    • 打造个人品牌是时代发展的要求
      • 产品品牌发展过程
        • 产品阶段
        • 质量阶段
        • 品牌阶段
      • 个人品牌发展阶段
        • 学历阶段
        • 能力阶段
        • 个人品牌阶段
    • 个人品牌为价值赋能
      • 99%的人不理解个人品牌核心内涵（误解）
        • 以为做好自媒体宣传、能卖货就是个人品牌的核心
        • 以为树立标签就是个人品牌核心
        • 以为拍摄图片、塑造案例解释个人品牌的核心
      • 个人品牌的核心内涵是知识体系：即围绕某个领域构建一套逻辑化的、系统化的、能够解决问题的方法论
      • 成为细分领域第一人
      • 成为自己企业的代言人，节约大量广告费
      • 低成本、低风险创业
• 商业闭环：个人品牌的变现途径
  • 知识付费：有人愿意为成长买单
    • 在知识付费平台卖课程
    • 在社群卖课程
    • 项目咨询
    • 卖演讲
    • 卖圈子
  • 流量广告变现
    • 广告分发
    • 实物产品销售
    • 卖书
  • 项目变现
    • 项目加盟
    • 股权交易
• 定位体系：找到自己的高价值定位
  • 高价值定位
    • 最擅长，最热爱的
    • 喜欢哪个行业
  • 推广
    • 聚焦传播策略
    • 佣金分销策略
  • 如何通过工具找到精准定位
    • 定位的终极目标是成为细分领域的第一名，让客户一想到这个领域就想到你
    • 个人定位3C分析法
      • 分析自己
        • 找到自己所擅长的和所热爱的
      • 分析行业
      • 分析对手
    • 三个事件成就法，找到自己的能力
    • 市场分析：找到需求大的上升行业
      • 是否具有巨大的需求
      • 是否具有高科技含量
      • 是否具有广泛普及的机会
    • 客户群体分析
  • 定位体系打造要素
    • 如何找到成为细分领域第一的定位
    • 如何通过使命和愿景驱动定位成功
      • 符合“道”的法则，利他之心得到更多
      • 让生活充满希望，减少迷茫与焦虑
      • 吸引一些优秀的人和你一起前进
    • 注意：愿景误区：
      • 量力而行，不要让愿景变成空想
      • 发自内心，不要让愿景变成赚钱目标
    • 如何写一个能吸引人的标签
      • 加定语
      • 加数字
    • 如何打造值得信赖的信任背书
      • 把自己好的一面展示给那些不了解你的人看，让他们了解你的真实实力
      • 方法
        • 自己的成功案例或是细分领域的重点事件
        • 为知名企业或国际组织工作和服务过
        • 与知名人物合影、合作或为他们服务
        • 邀请知名人物或知名企业成为自己的合伙人
        • 出一本书，获得大众知名度
        • 做一个百度百科，发布新闻稿
        • 获得一个好头衔
        • 获得专利证书或学历
        • 制造事件
    • 如何塑造价值百万的个人形象
      • 先成为，后作为
      • 你的穿着就是你的形象
      • 节约沟通成本，让别人三秒就愿意跟你交往
• 知识体系：构建个人品牌的知识树
  • 知识体系构建
    • 为什么要构建一套知识体系
      • 知识体系能够让你更加自信
    • 知识体系的种类
      • 理念型
        • 更有深度
      • 应用型
        • 可以拿上马上使用
  • 知识体系打造
    • 如何打造一套知识体系
      • 为什么：需要你从内向外思考
      • 做什么：应该怎么实现它
      • 怎么做：如何做，细节是什么
  • 打造知识体系的三大误区
    • 只讲怎么做，不讲为什么做
    • 一以为堆积很多知识点就是一套体系
      • 知识体系是为了解决某一个领域的问题而构建的系统的方法论
    • 感觉太难，认为自己做不出来
  • 构建知识体系的5大步骤
    • 搭建框架
      • 为什么
      • 做什么
      • 怎么做
    • 获取知识
    • 整理知识
    • 填充框架
    • 创造概念
  • 如何使用工具高效构建知识体系
    • 构建框架的工具
      • 思维导图
    • 获取知识的工具
      • 百度搜索
      • 知乎
    • 整理知识的工具
      • 有道云笔记
      • 印象笔记
      • 石墨文档
• 产品体系：规划系列产品架构
  • 知识产品核心要素
    • 为什么要做知识产品
      • 知识产品加实物销售，更容易打动消费者，因为消费者购买的是一套解决方案
    • 怎么做知识产品
      • 入口产品
        • 高价值
        • 超低价格
        • 高频
        • 基数大
        • 易引导
      • 爆款产品
        • 痛点足够痛
        • 刚需
        • 超预期
      • 高利润产品
        • 例如咨询
      • 跨行产品
        • 注意
          • 不要贪多求广
          • 一定要和自己的个人品牌定位相关
          • 推荐的产品一定是货真价实的产品
    • 如何利用知识体系做课程
      • 如何开发一堂微课
        • 能够快速地提升知名度
        • 通过打磨微课的方式可以再次梳理自己的知识体系
        • 能够让自己对所处行业的理解更有深度
      • 做线上课程的5大步骤
        • 找到客户需求和痛点
        • 提出解决方案
        • 找到对应的场景
        • 讲述成功案例
        • 总结方法步骤
    • 如何做线上训练营
      • 做线上训练营的步骤
        • 找到客户的需求，设置训练营内容
        • 设置训练营的服务内容
        • 发布招募信息
        • 开启训练营并不断升级迭代内容
• 社群营销：用社群成就百万粉丝
  • 社群就是有共同兴趣爱好或共同目标的一群人共同做一件事的圈子
  • 私域流量池
    • 指不需要付费就能在任意时间直接与客户接触的渠道
    • 为什么要做社群营销
      • 社群容易获得流量
    • 为什么打造个人品牌要做社群营销
      • 负成本获得客户流量
      • 客户黏性强
      • 客户成交率高
  • 如何构建百万社群私域流量池
    • 清晰描述客户画像
    • 从0借到大量粉丝群
      • 借人
      • 借群
      • 借平台
      • 写文章
    • 让粉丝核弹式裂变
      • 知识型裂变
        • 课程主题
        • 讲师头像
        • 信任背书
        • 课程价值
        • 赠送礼物
        • 分销佣金
      • 超级赠品
        • 价值足够高
        • 成本足够低
        • 人群足够广
      • 组队裂变
        • 先找到裂变队长
    • 让裂变的客户留存在流量池
      • 塑造价值法
        • 群成交率不高，根本原因是没有塑造价值，一个没有价值的群，很难有高成交率
      • 为社群塑造高价值主要有以下五个维度
        • 主题分享
        • 大咖分享
        • 高端人脉
        • 资源整合
        • 线下聚会
      • 制造失去感
      • 超值诱惑法
      • 氛围成交法
      • 负风险成交法
  • 五种提升客单价的暗招
    • 目标值法
    • 优先特权法
    • 递减折扣法
    • 附带配件法
    • 结账追销法
  • 三种提升复购次数的心理绝技
    • 给一个下次再来的理由
    • 给一个常来的理由
    • 给一个带人来的理由
  • 会员与合伙体系的构建
    • 如何构建高价值会员体系
      • 收取会费，设置一个基础门槛
      • 提供VIP尊享价值
      • 提供不同等级的VIP价值
      • 赠送体验短期VIP，让更多人进来
    • 构建合伙人体系，让事业放大一百倍
      • 让企业家成为合伙人
      • 让个人创业者成为合伙人
• 百万“大V”，打造百万个人号矩阵
  • 复利的力量
    • 复利的认知
    • 为什么要打造个人号矩阵
      • 个人品牌的起点
  • 怎样塑造高价值微信形象
    • 拍摄一张拿得出手的头像
    • 打造一个你就是我想找的人的个人标签
    • 设计一张“令人沦陷”的微信背景图
      • 背景图像
      • 背景文字
        • 3-4个标签
      • 签名
  • 如何在朋友圈迅速成交
    • 多维度展示个人价值，调动好奇心
    • 持续与朋友圈好友互动
• 传播体系：个人品牌的粉丝裂变与变现
  • 变现与内容输出
    • 个人品牌变现的逻辑
      • 先有内容输出，再有粉丝增长，产品推荐，用户裂变，最后是持续内容输出
    • 如何设计个人品牌的输出内容
      • 确定客户画像
      • 确定输出内容
  • 粉丝增长与变现策略
    • 粉丝增长的八大渠道
      • 自媒体
      • 微信个人号
      • 微信社群
      • 短视频
      • 网络软文
      • 线下活动
      • 出书
      • 知识付费平台
    • 内容输出与变现策略
• 认知进化：打造个人品牌的40个认知突破
  • 突破发展认知，找到你的事业突破之门
    • 知识是技能，才干才能迁移
    • 工作时间不等于有价值时间
    • 收入=个人价值+价值感知+销售途径
    • 最好的测试就是直接开卖
    • 客户愿意付款的是中等产品，愿意使用的是上等产品，愿意分享的是上上等产品
    • 思考厌恶症，为了逃避思考愿意做任何事情
    • 口碑不等于好，口碑=超出期望
    • 去做，才会有更好的方法
    • 建立时间账户，把时间像钱一样花
    • 专注力，是一种稀缺资源，用好就能产生1万倍威力
  • 突破学习认知，构建自己的高效学习力系统
    • 找到可对标的顶尖高手，“无底线”地对标学习
    • 关注自己，让自己获得更大的能量，才能成为最好的自己
    • 100分的技能能赚100万元，50分的技能可能1分钱业赚不到
    • 抽离自己的身体观察自己，做好当下的自己
    • 建立知识框架，每天写一个知识点
    • 输出数量倒逼输入数量，输出深度倒逼输入深度
    • 没有人喜欢被求，他们只喜欢平等对话，用杠杆法能约到任何你想约的人
    • 不是先获得帮助，而是先思考如何帮助大咖
    • 提升认知水平+正面积极沟通
    • 沟通不是为了说服别人，而是让对方跟你一起行动
    • 听话照做是最低策略，是无可奈何的结果
    • 找认可你的人
    • 杠杆是撬动个人品牌的捷径
    • 不要正面竞争，而要适当逃跑
  • 突破自我认知，成为更好的自己
    • 超级别着装法
    • 品质重于数量
    • 重新理解“人生不设限”
    • 提问的水平决定你能否得到想要的答案
    • 把自己的优势发挥到极致，而不是改正那些不致命的缺点
    • 自我谴责会加重不自律，如果无法自律就用“自律+他率”
    • 复盘，让你避免两次跳进同一个坑
    • 不是要刻苦努力，而是要焕发热情
    • 胆小怕事让那些才华横溢的人一生平庸
      • 如何提升自己的胆魄
        • 想想最坏的结果
        • 看得见未来才有未来
        • 修炼自己承受能力
    • 把所有的事做成一件事
    • 愿力可移山
    • 个人品牌变现都是有路径的
      • 个人品牌+技能变现
      • 个人品牌+产品变现
      • 个人品牌+课程变现
    • 持续做一件事，不仅是技能的累积，还是一种势能叠加
    • 人生最重要的事情就是让自己变得更好，而不是成为物质的拥有者