奖金体系搭建

这是一篇关于奖金体系搭建的思维导图，主要内容包括：奖金体系解决的问题，设计奖金体系逻辑，步骤。旨在帮助企业构建合理有效的奖金体系，提升员工积极性和企业效益。

奖金体系搭建

• 奖金体系解决的问题
  • 奖金发放不公平，影响员工积极性问题
  • 员工生产力低
  • 关键人才流失
• 设计奖金体系逻辑
  • 企业规模
  • 企业战略目标
  • 奖金体系作用
    • 激励销售团队还是公司全员
  • 分析现有体系不合适的原因
    • 奖金是固定的，没有激励作用
    • 考核标准不清晰，导致内部矛盾
  • 不同岗位奖金的结构设计
  • 设计奖金体系核心原则
    • 战略导向性
      • 奖金体系必须与公司的战略目标一致，推动员工做对公司和员工自身都有利的事
    • 公平性与透明性
      • 规则必须清晰，一致，计算方式要相对透明，让员工
    • 激励性与可达成
      • 目标要有挑战性，但是也是员工可以跳一跳可以够到的
    • 及时性
      • 奖金发放应及时，与绩效周期匹配，让奖励和努力紧密关联
  • 实施中的难点
    • 数据收集
    • 沟通透明
    • 执行难度
    • 员工抵触
    • 动态调整
    • 定期复盘
• 步骤
  • 奖金体系诊断
    • 明确体系目标
    • 确定奖金来源和总预算
    • 选择覆盖范围
  • 制定奖励策略
    • 确定市场定位
    • 固定薪酬与浮动薪酬的比例
  • 设计核心方案
    • 个人绩效奖金
    • 团队/项目奖金
    • 公司效益奖金（年终奖）
    • 专项奖金/即时奖金
  • 设定科学的目标和指标
    • 设计原则
      • S
        • 具体的
          • 目标清晰准确
            • 正确
              • 本季度完成销售额达到500万
            • 错误
              • 提高销售
      • M
        • 可衡量的
          • 目标可以量化评估
            • 正确
              • 客户满意度从75%提升到85%
            • 错误
              • 客户满意度提升
      • A
        • 可实现的
      • R
        • 相关的
          • 目标与公司战略和岗位职责高度相关
      • T
        • 有时间限制的
          • 有明确的截止时间
    • 注意事项
      • 目标过高或高低
        • 会丧失激励
      • 指标过于复杂
        • 员工无法理解指标
      • 只注重短期，忽视长期
        • 避免员工为拿奖金损害公司利益
  • 沟通、实施与迭代
    • 充分沟通
      • 召开宣讲会，向全体员工清晰地解释奖金体系原则、规则、计算方法和预期
      • 确保每位员工都理解“我需要做什么，就能得到什么
    • 试点运行
      • 可以先在一个部门或团队进行试点，收集反馈，发现问题并及时调整
    • 建立申诉机制
      • 允许员工对绩效评估或奖金计算结果提出异议，并建立申诉反馈的渠道，体现公平性
    • 定期回顾与优化
      • 市场在变，公司战略在变，奖金体系也应该进行动态调整
  • 不同岗位奖金的结构设计
    • 销售用提成
    • 研发用项目奖金