思维模型

这是一篇关于思维模型思维导图，包含经验技术型、SWOT模型、PEST模型、PREP模型、SCQA模型等。

思维模型

• 经验技术型
  • 根据自身经验及所学知识，下判断
  • 弊端：容易出现矛盾，陷入思维陷阱
  • 例如
    • 留得青山在，不怕没柴烧
    • 宁为玉碎不为瓦全
    • 到底是要玉碎还是留青山？
• SWOT模型
  • 原理
    • SWOT分析法，即态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。
  • 用途
    • 可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。SWOT分析法常常被用于制定集团发展战略和分析竞争对手情况，在战略分析中，它是最常用的方法之一。
  • 内部
    • S(strengths)
      • 优势
        • 是组织机构的内部因素，具体包括：有利的竞争态势；充足的财政来源；良好的企业形象；技术力量；规模经济；产品质量；市场份额；成本优势；广告攻势等。
    • W(weaknesses)
      • 劣势
        • 也是组织机构的内部因素，具体包括：设备老化；管理混乱；缺少关键技术；研究开发落后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等。
  • 外部
    • O(opportunities)
      • 机会
        • 是组织机构的外部因素，具体包括：新产品；新市场；新需求；外国市场壁垒解除；竞争对手失误等。
    • T(threats)
      • 威胁
        • 也是组织机构的外部因素，具体包括：新的竞争对手；替代产品增多；市场紧缩；行业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等。
• PEST模型
  • 用途
    • PEST分析是指宏观环境的分析，在分析一个企业集团外部所处的背景的时候，通常是通过这四个因素来进行分析企业集团所面临的状况。
  • P(Politics)
    • 政府
      • 政治环境主要包括政治制度与体制，政局，政府的态度等等;法律环境主要包括政府制定的法律、法规。
  • E(Economy)
    • 经济
      • 构成经济环境的关键战略要素:GDP、利率水平、财政货币政策、通货膨胀、失业率水平、居民可支配收入水平、汇率、能源供给成本、市场机制、市场需求等。
  • S(Society)
    • 社会
      • 影响最大的是人口环境和文化背景。人口环境主要包括人口规模、年龄结构、人口分布、种族结构以及收入分布等因素。
  • T(Technology)
    • 技术
      • 技术环境不仅包括发明，而且还包括与企业市场有关的新技术、新工艺、新材料的出现和发展趋势以及应用背景。
• AARRR模型
  • 用途
    • AARRR是用来分析用户增长的一个框架
  • 做法
    • 一般情况下，在产品早期会更关注激活和留存，然后去慢慢验证变现逻辑。等产品功能相对完善的时候，才会考虑获客和传播。建议在一个阶段里只专注其中一个环节，这样便于我们看效果。
  • A（Acquisition）
    • 获取
      • 用户通过各个渠道接触并使用了我们的产品，也就是拉新
  • A（Activation）
    • 激活
      • 来的用户里，有一部分走了，一部分留下了，留下的部分我们称之为激活用户
  • R（Retention）
    • 留存
      • 如果这个用户经常使用我们的产品，就可以理解为留存
  • R（Revenue）
    • 变现
      • 而让用户给我们产生收益则是变现
  • R（Referral）
    • 传播
      • 当用户推荐我们的产品给到其他用户，就能给我们带来更多的用户增长。
• SCQA模型
  • 情境 S（Situation）：简单介绍事情发生的背景讯息
  • 冲突 C（Complication）：期间发生了什么冲突/困难
  • 问题 Q（Question）：这些困难带来哪些问题，即我们需要去解决哪些问题？
  • 回答A（Answer）: 针对这些问题，我们的解决方案是？
  • 例子
• PREP模型
  • 用途
    • 适用于表明观点/提供建议的即兴发言
  • 做法
    • 先说观点→再讲理由→拿出案例佐证→重申观点！
  • 例子：
    • 问题
      • 刚毕业进大公司还是小公司？
    • 先讲观点
      • 进大公司
    • 在讲理由
      • 大公司比小公司有更加完善的企业制度和新人培养计划，能够让你在职场上接受系统化的培训，且在大公司的平台积累经验后，可以跳槽去小公司涨薪+降维打击。
    • 案例佐证
      • 985211高校的优秀毕业生都是倾向第一份工作能够在大公司，某同学毕业后顺利进入华为，工作几年后跳槽到二线大厂，薪资翻倍。另一位同学毕业后一时贪图小公司给的工资高，拒绝了大公司的offer，结果在小公司天天加班，一人身兼多职。
    • 再说观点
      • 刚毕业还是进大公司好
• RIDE原则
  • 用途
    • 适用于企图说服对方接受自己建议
  • 解析
    • R（risk）风险：不采纳你的建议会带来什么风险
    • I（interest）利益：接受你的建议会带来什么利益
    • D（difference）差异：你的建议和其他人的有什么差异
    • E（effect）影响：抛出一个负面缺点，增强可信度
  • 例子
    • 问题
      • 劝朋友不要裸辞
    • 做法
      • R-风险：现在辞职，整个就业环境不好，而且社保、医保全停了，只出不进，压力会很大
      • I-利益：如果你现在边工作边准备其他公司面试，就算面试不顺利，起码还有个保底
      • D-差异：我有个同事之前就听了别人的话裸辞了，我还劝她不要裸辞，结果快3个月了都还没找到工作，现在压力非常大
      • E-影响：换到另一家公司，待遇和氛围未必比现在这家公司好
• RFMW模型
  • 用途
    • 基于RFM模型延伸的用户价值模型
  • 解析
    • R(Recency) 最近一次交易的时间: R值最大，说明发生交易的时间越久，反之，发生交易的时间越近。
    • F (Frequency)交易的频次: F越大，说明交易频繁，是平台的活跃用户，反之，用户不够活跃。
    • M(Monetary)交易的总金额: M越大，客户价值越高，是平台的重点用户。
    • W (width)交易的品宽: K越大，用户购买的品类越多。
  • 例子