导图社区第四章分销渠道管理思维导图

第四章分销渠道管理思维导图

关于分销渠道管理思维导图，中级经济师-工商管理，包含网络分销与传统分销差别、网络分销与传统分销差别、网络分销特征等。

编辑于2023-11-10 11:14:25

网络分销
中级经济师-工商管理
网络分销特征

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第一节渠道运营管理

市场营销

一）市场营销渠道与分销渠道

市场营销渠道

分销渠道

成员

生产者

中间商

最终消费者

目标

市场占有率

反应营销能力的指标

利润额

销售增长额

【考点2】不同类型商品分销渠道的构建

消费品

分类

消费习惯分

便利品

日用品

冲动购买品

玩具

水果

应急物品

选购品

对比后买

特殊品

非渴求品

分销渠道模式

厂家直供

多家

独家

经销代理

平台式销售

盒马

工业品

分类

原材料/零部件

固定资产

供应品/劳务

市场特点

需求

派生性

弹性小

专业采购

一次购买量大

顾客集中稳定

分销渠道以直销为主

服务品

特征

无形性

不可

分离性

生产

消费

储存

转让

所有权

差异性

产品

质量

分类

人体

物体

脑刺激

信息

处理服务

分销渠道模式

直接

律师事务所

医疗机构

中介机构组建

常见形式

代理商

经纪人

批发商

零售商

考点3】渠道成员管理

激励

沟通

提供

产品

技术

动态信息

交流市场信息

公关宴请

让经销商发泄不满

业务

佣金

总额动态管理

灵活定比例

安排经销商会议

合作制定经营计划

扶持

实施优惠促销

提供广告津贴

培训销售人员

融资支持

【考点4】渠道权力管理

来源

分类一

奖励

强迫

法定

认同

参照

专长

信息

按强迫非强迫划分

强迫性

强迫权

非强迫性

按中介非中介

中介性

奖励、

强迫、

法律法定权

非中介性

专长

信息

认同（参照权）

法定

运用

许诺

奖励

威胁

强迫

法律

法定

请求

认同

奖励

强迫

信息交换

专长

信息

奖励

建议

渠道冲突管理

原因

角色错位

目标

观点

期望

差异

沟通困难

决策权分歧

资源稀缺

分类

层级关系

水平

垂直

多渠道

利益冲突与对抗性行为的关系

程度

低

中

高

对企业发展的影响

功能性

破坏性

处理

确定长期目标

共同利益为基础

鼓励参与制定过程

渠道活动