见识

吴军《见识》为《格局》前奏篇，认知何为见识，理解见识的重要性，破除因见识不足带来的职场困局。

见识-吴军著

序言：命和运决定人的一生

孔子：从心所欲，不逾矩

命，主要取决于两个因素：环境的因素和我们自己对未来走向划定的方向（看问题和做事情的方法）

撒切尔夫人：性格决定命运。想法、言辞和行动、行为、习惯、性格、命运

第一章:幸福是目的，成功是手段

当一个人对社会产生了极大的正向影响力后，他不仅可以获得物质和精神的财富，还会有一种由衷的幸福感。

人生是一条河

幸福感的来源

基因的传承

影响力

深度：靠自己的修行和对世界的理解

宽度：要和一些志同道合的人在一起共同做一些事情，将思想传播的更广泛一些

长度：思想能否流传的更远，靠思想的价值

这个世界没有欠你什么

寒窗苦读只是一种人生态度

寒窗苦读只是成功因素之一，把注意力放到最该关注的事情上去

社会竞争是一种非常复杂的长期系统性的竞赛

命运是多个变量互动的结果

任何社会都是分层次的

对于试图在金字塔上爬几个台阶的人来讲，要做的不是抱怨社会的不公平，而是需要付出足够的努力，同时把注意力放到最该关注的事情上面

往下的通道永远是非常宽的，只要稍微不努力或者多抱怨几句，就能往下走几层。相反，往上的通道即使再宽，往上走也是一件辛苦的事情

人生最重要的投资

在较长的时间跨度上，投资的回报不会比市场的平均值更高，而市场的平均回报率不过一年百分之七到百分之八

对年轻人

靠不住：股市上捞钱，向父母借钱买房

靠得住：对自己的投资，在职业上进步，找一个好的配偶

找配偶要合乎自己的特点，而且切合实际

聪明人会欣赏聪明人，而且只有聪明人才会欣赏聪明人

先让父母成熟起来

教育中最可怕的事情是，用上一辈的思想教育这一辈的人如何去迎接20年后的未来

人不可能一辈子不栽跟头，如果一定要栽跟头，早一点比晚一点好

在现代社会，婚姻更多是两个人的事情，而不是一大家子一起掺和的事情

父母成熟

孩子有一个好的起点

自己要不断进步

从农耕文明的思维方式向现代商业文明思维方式转变

父母与子女之间缺乏彼此尊重和理解

父母不成熟，子女也有责任

年轻人要不断将自己接受的新思维方式和理念传递给父母

要想让孩子将来成为精英，自己要先成为精英的父母

向死而生

人不得不死

衰老体现在人类身体的全面崩溃

即使修好一两个基因，也不过堵住一两个小洞，对那面要倒的墙没有多大帮助

珍视生命，从一点一滴做起，等于延长了生命。需要做的事情列个单子进行取舍

第二章:人生需要做减法

人的天性是喜欢增加而不喜欢减少，喜欢获得而不喜欢舍弃，但是，很多时候减少和舍弃会让我们过得更好。由于这种做法有时违背了人的天性，因此很多人多不到，这样就给了那些做得到的人更多的机会。

不做选择的幸福

幸福感和成就的取得，不是反复选择的结果，是在没有多少选择时深度经营的结果

太多的精力花在选择上，而不是经营上，导致难以精进

印度人在美国乃至全世界跨国公司中担任高管的人比中国多？

印度人被分成了婆罗门、刹帝利、吠舍、首陀罗四个阶层

做人与作诗:我们需要林黛玉

人生不仅要做人，也要作诗

世界上不能缺少黛玉般以生命作诗的人

否则一个社会，一个国家就是庸俗的

人有两个上帝赋予的特殊天赋是机器无法取代的

艺术的创造力和想象力

梦想和浪漫的情怀

西瓜与芝麻

一个人在工作中常常捡芝麻，丢西瓜

一旦心志变得非常低，就很难提升自己，让自己走到越来越高的层次上

糟糕的思维方式和衡量价值的标准，决定了人不幸的命运

不仅个人如此，很多公司和单位也是如此

苹果产品线一个巴掌数得过来，却是全世界挣钱最多的公司，因为它在捡西瓜

捡西瓜

有能力、眼光和思维方式

需要长期培养，聚焦一点

不能靠运气

生也有涯，知也无涯

判断事情重要性，少做事，做好事

专注培养西瓜

做前1％的成功者

抵御芝麻诱惑

我们一定比十八世纪的人过得好吗

各个阶层的人都有各种各样的压力

大部分人在忙忙碌碌中走完一生

幸福的三个具体维度

爱情和婚姻

未来的期望

生活的态度

第三章:谈谈见识

很多时候，成功与否取决于见识的高低，而不是自己简单的努力。内心的围墙。

我们和天才相差有多远

智商的差距是存在的

托马斯哈维偷走了爱因斯坦的大脑做研究，目前没有研究结果

智商是无法量化的，但在知识上、见识上、勇气上或者方法上有差

天才的三个特点

善于提出问题

胡思乱想

非常有恒心

起跑线和玻璃心

赢在起跑线上

优势不会持续太久

成功也要靠自己长期努力

人生是一场马拉松长跑

要有耐心

有运气

勤奋

玻璃心妨碍长跑

自己的心像玻璃一样易碎，用来形容敏感脆弱的心理状态，经不起批评指责或者嘲讽

论运气

时间是你的朋友，而时机不是

耐心是成功的第一要素

成功时感谢命运，失败时心平气和

问心无愧是我们唯一稳得的报酬

尽人事，听天命

比贫穷更可怕的是什么

活的不顺的人三个共同的问题

缺乏见识

缺乏爱

缺乏规矩

由俭入奢易，反过来则千难万难

对话庄子:谈谈见识

见识高低

决定成败与否

取决于我们的环境

自身心态阻碍见识提升

大与小是相对的

做事的价值，要放到大环境中衡量

阅读的意义

交灵魂伴友

改变当下的思维方式

现在社会背后透露着一种恐惧-生怕自己错过什么

审视人生

未经审视的话人生不值得度过

重启大脑深入思考的能力

终身学习，向死而生

Studyas if you were to live forever， live as if you were to die tomorrow

第四章:大家智慧

莎士比亚的智慧:论朋友

投资就是投人

诚信比能力更重要

交友原则

凡事三思后行，不要想到什么就说什么

对人要和气，但要有距离

相知有素的朋友，要倍加珍惜

不要对每一个泛泛的新知滥施友情

曾国藩：不要给损友第二次机会，永远不要来往

拉里.佩奇的经营管理智慧

把产品做成牙刷

社会认可，爆款效应，可靠和稳定，功能好

从本质中寻找商业模式-长期盈利模式

将有用的信息（类似）传达每一个用户

连接比拥有更重要

薪尽火传

任何人和公司都会死

当一个公司的历史使命完成后，退出历史舞台是它对社会的最后一次贡献

巴菲特午餐:人生的智慧

不做自己不懂的事情

不熟悉的

非核心业务

聚焦比发散更好

永远不做空股票

风险太大，不智

永远不要用杠杆投资

人应该平衡进取和稳妥

少犯错误比多几次成功更重要

人最好的投资是自己的工作和事业

我们擅长于此

司马迁的智慧:东方最早的经济学综合论文《货殖列传》

最好的教育是让受教者自己发挥特长和潜力

天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往

销售大师的智慧

销售的本质:把钱收回来

考虑要账成本

持续的生意:让顾客把买的东西用光

消费的动力

商品和服务要让消费者有面子

顾及别人的面子，生意和事情就能做好

为别人提供价值，产品甚至我们自己就会受到欢迎

第五章:拒绝伪工作者

效率的高低不在于开始了多少，而在于完成了多少

不做伪工作者

原因

一将无能，累死千军

分不清轻重

方法论

做什么事情能让公司最大获益

员工要明白，积极工作最终自己也会获益

做什么能提高自己的核心能力

伪工作者的特征

不能给公司带来较大收益

不能给客户带来价值的改进和升级

守着旧工具工作，不学习新技能

做事情前不认真思考，做事时通过简单的试错方法盲目寻找答案

做事情不讲究质量，不认真测试，做完后才不断修补漏洞

不注重用有限的资源解决95％的问题，而是把精力和时间纠结不重要的5%的问题

每次开会都找大量不必要的人旁听，或者总去参加不必要参加的会议

努力10000小时真能助你成功吗

格拉德维尔的观点

如果智商低于120就很难成功，而高于这个值之后，智商的作用并不明显

运气或者时代大环境对成功很重要

家庭和生活环境

父母的见识就是孩子的起跑线

上述条件具备，10000小时定律才有效

误区

习惯性失败

简单重复

越是在自己的一亩三分地上耕耘，对外界的所知就越少，而自己的适应性也就越差

狗熊掰棒子

积累效应:努力要叠加

三板斧破四困境

愿景——目标——道路

战略核心:阶段性目标

战术:道路

即使听到不中听的话，也要试着找出其中的合理之处

凡事做记录，可以避免狗熊掰棒子

经验容易积累和传承

OKR:谷歌的目标管理法

objectives key results

目标和衡量目标是否达成的关键结果

消耗跟踪曲线

做好最后的百分之一

在我们的生活中，很多人做事情总是不把最后一步走完

做事情

做东西

交流和沟通

标准:瑞士制造

很多奢侈品可能之比一般的高档商品好5%

第六章:职场的误区与破法

人的第一份工作很重要，它的性质和成败决定了你此后职业发展的方向和事业起点

年轻人第一份工作不要太在意工资

巴菲特：要用一个合理的价格购买一个好的公司，强于便宜价格买平庸公司

第一份工作，必须能帮助你极快速的成长，养成良好的职业习惯

五级工程师和职业发展

五级工程师分类

第五级:能独立解决问题，完成工程工作

第四级:能指导和带领其他人一同完成更有影响力的工作

第三级:能独立设计和实现产品，并且在市场上获得成功

第二级:能设计和实现别人不能做出的产品，也就是武徒说他的作用很难取代

第一级:开创一个产业

职场上的四个误区和四个破法

误区

工作和职业分不清

职业要求:专业知识和行业动态，不断提升管理能力

专业的工作态度:一切以工作目标的达成为中心

把自己仅仅当成一个单位的过客，而不是主人

不求上进，自主性差

浪费宝贵时间，遇事不迎难而上

丧失锻炼机会，成长缓慢

被语言暴力激怒后乱了章法

危害

偏离工作重心

打击自信心

错失成功机会

疲于奔命

判断

对工作有利——善意的批评建议

无理取闹——语言暴力

处理

让施暴者有个交代

不为所动

疏于沟通

现象:擅自做主，指望别人接受既定事实

后果

同事鸡蛋里挑骨头

领导印象不好

花更大精力，更多时间进行善后

解决方法

谦卑做人，理性做事

发出自己的声音

从自己角度找问题

注重长期效益

明确态度:工作为了自己

职业员工和管理者要注意的两件事

管理者:了解事物动态（细节）

弯下腰

员工:关注细节要以把握全局为前提

抬起头

职业中的帝道，王道与霸道

商鞅三次游说秦孝公

通识教育，博雅教育，人文教育

有道是，取乎其上，得乎其中，取乎其中，得乎其下

职场完美进阶:常识，科技和艺术

靠艺术90～100

靠技术50～90

常识:复杂的问题简单化0～50

第七章:商业的本质

世界上每过一段时间，就会诞生出一些新的商业概念，最后大家发现炒完概念后剩不下什么东西。其实，不论概念如何炒，商业的本质上千年都没有什么改变

商业的本质是让人多花钱而不是省钱

原因

省钱，省时间会让商业之路越走越窄

人们并没有真正合理利用省下来的时间和金钱

做法

提供真正有用的东西（类似于管家）

让消费者主动将金钱和时间交出来

经营和管理的秘诀:不给选择

原因

消费者:选择困难，欲望无限

好处

提高用户满意度

增强员工幸福感

节省成本

提高效率

总结:适度的选择给我们自由，过多的选择会适得其反

第三眼美女新产品在市场上成功的三个阶段

第一阶段:革命性发明，产品性感，但毛病很多

对技术特别敏感的人会关注和使用

第二阶段::解决了第一阶段大部分问题，但价格昂贵，不好伺候

有钱人使用

第三阶段:解决了价格问题

大众普及

第八章:理性的投资观

树立正确金钱观

金钱观

鲁迅：一要生存，而不苟活、二要温饱，而不奢侈、三要发展，而不放纵

五点

钱是上帝的，不是你的，最终是要还的

钱只有花出去才是你的

钱是让我们生活得更好的工具，而不是给你带来麻烦

钱是挣出来的，不是省出来的，挣钱的效率取决于一个人的气度

钱花不光，但可以投资投机光

必须掌握一些大部分不会的技能

风险意识

海淘风险：丢失、补交税、退货

防御性驾驶：抢绿灯第一秒比抢红灯最后一秒更危险

第一堂投资课

牢记投资的行为围绕目的进行

制定可行目标，投资工具：股票、债券、不动产等

原则:夏普比率=（投资回报-无风险回报）/波动性的标准差

流动性和准入成本

投资的误区

贵重金属并不是好的投资

原因:和事业人类创造财富没有什么关系

专业人士理财不一定比我们好

研究时间与回报不成正比

有人买股票，股票不一定涨

股票亏钱，不卖很可能更会亏钱

一毛钱的股票不便宜

投资是零和游戏

围绕投资目的进行资产配置

误区

投资占资产占比小

投资尽可能熟悉且少的股票

做法

忘掉不适合自己的投资工具

选择历史表现较好的

收入情况，风险承受力，用钱时间考虑

挣钱时，拿回一部分收益

第九章:好好说话

讲话水平与个人能力高低有很大关系

说话做事都要达到目的

说话的目的：让听众接受我们传递的信息，并理解我们的意愿

毛病

讲话缺乏针对性

试图在有限的时间内讲完更多的内容

哗众取宠，危言耸听

讲理的方法

观点鲜明

事实说话

我们靠什么说服人

在说服人面前，事实比口才更重要

地心说、日心说、进化论

一个人的成功与否，不仅取决于他个人的能力，更要靠他调动资源的能力

如何做好演讲

5页PPT，每一页都是在支撑第一页的内容

一次演讲能把一件事讲透或者五个要点提到，目的就到了