高效成交的步骤

销售中可运用的战术也是变幻无常，但"心理战术"却是隐藏在所有战术背后的最根本力量。

高效成交的步骤

• 销售前
  • 销售准备
    • 了解市场
      • 原厂端：TI ADI ST ON
      • 代理商:WPG ARROW DGK
      • 分销商:立创 唯样 中港电
      • 现货商：凯欣达 新汉科技
    • 了解客户
      • ODM:Harman TTI GE
      • OEM:GGEC TTENPAO Defond
      • EMS：FLEX JABIL TOPBAND
      • 客户类型：汽车 医疗 工控 智能家居
    • 了解公司
      • 企业文化
        • 服务至上 客户为先
      • 核心价值
        • Q：品质保证
        • F：快速响应
        • O:一站式采购
        • S:规范化服务
    • 了解产品
      • 24条代理线：LITEON ECS
      • 国际优势品牌:TI ADI ST ON
  • 资料准备
    • 名片
    • 彩页
    • 电脑
    • 笔记本
  • 个人准备
    • 自我形象
      • 仪容：发肤容貌
      • 仪表：衣着打扮
      • 仪态：举止神态
    • 积极心态
    • 良好习惯
    • 保持微笑
• 销售后
  • 留住客户
    • 良好的体验
    • 忠诚的呵护
    • CLOSE能力
  • 巧妙客诉
    • 积极态度
    • 2H响应
    • 配合客户
    • 8D报告
  • 心理学
    • 成交技巧
    • 买单理由
  • 经济学
    • 为客户争取利益
    • 为公司争取利益
    • 为自己争取利益
• 销售中
  • 拜访客户
    • 业务操刀
      • 公司介绍
        • 30S介绍新瀚科技
      • 产品介绍
        • 现货订货及代理线
      • 合作案例
        • OEM/ODM/EMS
      • 服务介绍
        • 新项目选型替换
        • 降成本BOM需求
        • 白马中国实验室
    • 有效沟通
      • 话术
        • 赞扬语言
        • 客套语言
        • 专业术语
        • 巧妙语言
    • 优势谈判
      • 提出痛点 放大痛点 解决痛点
      • 能解决：时间成本服务体验
    • 促成交易
      • 满足需求
      • 解决问题
      • 服务体验
      • 换位思考
  • 谈判中
    • 1.公司性质规模行业地位
    • 2.公司渠道优势鉴证
    • 3.公司的服务项目：现货订货代理线
    • 4.公司的客户群+显示客户鉴证
    • 5.公司现货采购状况
    • 6.公司引进新供应商的要求条件
    • 7.客户目前采购中遇到的问题
    • 8.我司能配合的服务和优势
  • 注意事项
    • 察言观色
      • 对客户的兴趣点展开
      • 及时转移话题的能力
    • 优势话题
      • 懂得避重就轻
      • 优势话题展开
      • 不能忽视客户问题
    • 捕捉机会
      • 等客户讲完给予解答
      • 给客户倾向性的答案