2019.6.19 《从0到1》

《从0到1》全称是《从0到1：开启商业与未来的秘密》，是一本2015年01月由中信出版社出版发行的商业类书籍。作者是硅谷创投教父、PayPal创始人彼得·蒂尔、布莱克·马斯特斯.

《从0到1》

• 第1章 未来的挑战
  • 人类历史的发展
    • 水平进步
      • 从1到N，就好像我开了1家店，然后把它复制到100+，或者1000+
      • 从1到N：全球化。
    • 垂直进步
      • 以前没有店，你现在开了一家店，这是从无到有的过程，这个过程就叫做从0到1、垂直进步
      • 从0到1：科技发展。
• 第2章 像1999 年那样狂欢
  • 1998年创立公司
    • 美国淘金热 电子线上支付非常不受认可
      • “掌上电脑”商务通
      • 邮件支付
        • 相当于美国的支付宝，它培养了人们的支付习惯，只要你有电子邮件，就可以用美元支付，详细故事请见《支付战争》
    • 1998年创办了 PayPal，并在2002年以15亿美元出售给 eBay。后专注于金融投资和创业投资，曾投资过 Facebook 等著名企业
  • 网络泡沫
    • 中关村窝着很多网络公司，随便有个什么主意都能够赚来一桶金， 美国更是疯狂，纳斯达克的指数一路狂飙不止，飙到爆表继而大幅下跌。
    • 彼得蒂尔完成融资后的几天，纳斯达克的指数一路狂跌，整个网络泡沫破灭了，大量的网络公司投资公司倒闭。
    • 后续：四个结论
      • 做生意，要循序渐进。
      • 要保持精简和灵活性，不要事先做太多的规划。
      • 在渐进中竞争，不要贸然创造新市场。
      • 专注于产品而不是营销。
  • 作者的不同观点
    • 循序渐进：大胆尝试胜过平庸保守，比如现在我们都是人开车，谷歌一上来就研究无人驾驶技术，特斯拉没有做油电混合而是直接做电动车。
    • 坏计划也好过没计划：就算这个计划是坏的、它会被改变，但你现在至少应该有一个计划，没有计划就会像一个没头苍蝇一样到处乱跑。
    • 不要去参与红海的竞争：我们最好不要参与竞争，你要想办法做一个垄断的企业。
    • 营销和产品同样重要：再好的产品，也需要用营销的手段让更多的人知道。
  • 反潮流
    • 最反潮流的行动，不是抵制潮流，而是在潮流中不要丢弃自己的独立思考。
    • 当别人都说这样的话时，你可以附和他，也可以反对他，但请你一定要在自己思考过之后，你要自己有判断，有原因，之后再做出结论，这才是反潮流。
• 第3章 所有成功的企业都是不同的
  • 某个与众不同的领域形成垄断性优势，并获得垄断利润
  • 对垄断的理解，在逐渐发生变化
    • 【中石化和中石油】，国际油价降了他不降，好不容易油价降了，税又给你提上来了，这就让我们非常不爽了
    • 我们没有被微信支付宝这样的行业剥削呢？我们每个人手机里都有微信支付宝啊，他们垄断的更厉害
  • 静态社会
    • 静态社会中，垄断是一件坏事。所谓的静态社会，就是接近零和博弈的社会：这个社会上资源就这么多，你拿走了别人就没有了【比如石油和矿产资源】
  • 动态社会
    • 动态社会的价值是创造出来的，当谷歌支付宝百度微信在现有社会上又创造出这么多价值以后，你会发现，他不仅赚到了自己应得的那部分，其他人也并没有因此而吃亏。
    • 在这个动态世界之下，创造才是最重要的事儿，所以，用资源去达成垄断，还是用客户达成垄断，这是一个分界线。
  • 从0到1的核心理念：我们要想做公司，就要做一家能达到垄断的公司，只有你有垄断的条件，你才有足够的利润空间，你才能保证足够的研发和创新，然后才能带来更多的竞争优势。
• 第4章 竞争意识
  • 不要深陷竞争，而要研究如何绕开竞争
    • 竞争是一种观念
    • 我们之所以执着于竞争的成败，是源于我们对竞争的执着，我们喜欢竞争本身，而不是喜欢这件事究竟会带来什么价值
      • 振聋发聩！狭窄的世界里，人人都只盯着那一点点，所带来的是残酷的竞争。 中国自古强调：破而后立~
  • 例子
    • 当年PayPal还有个竞争者，俩公司都做差不多的支付产品，竞争最激烈的时候彼得蒂尔的工程师们都想发明炸药去炸了对家，但如果他们两家持续竞争，竞争的结果只能是谁也赚不到钱，在互联网严冬来临之前，他们两家拿不到融资，两家都要死翘翘
    • 于是他们在最后一刻选择了50%-50%合并，合并之后，他们就成为市场上唯一的、而且是最大的领军者，然后快速拿到融资，就成了今天的PayPal
    • 滴滴和其他打车软件和合并
  • 开辟新战场，获得竞争优势。
• 第5章 后发优势
  • 获得垄断地位
    • 专利技术
      • 你所创造的产品，比过去的产品，至少应该有十倍以上的优势【比如支付宝微信和购物网站】
    • 网络效应
      • 可以通过互联网人带人的方式不断增加【一开始facebook只有班里的同学，大家用的越来越好传播越来越多】
    • 规模经济
      • 如果只有两万人用谷歌，那谷歌就赔死了，但当全球有一般的人都在用的时候，他就非常有赚头了，因为他的边际成本为0，也就是说，每增加一个用户或者减少一个用户，对成本是没有影响的，BAT全是这样
    • 品牌优势
      • 包括苹果，谷歌，华为，这些品牌一定都会努力的打造自己的品牌。对他们来说，品牌才是一个边际成本为0的东西。
      • 这个世界上，没有品牌就没有定价权，没有品牌的人就只能永远面临挑战
      • 金融危机一来，国内最先倒下的就是大型制造企业，他们将产品做得又好又便宜
      • 当我们将一个公司的产品做到又好又便宜的时候我们其实就离倒闭不远了，因为，我们根本没有利润空间了。
      • 你没有垄断能力，你没有品牌，所以，注定要死掉。
  • 不要盲目高估自己的产品优势
  • 边际成本
    • eg 迪士尼的人物形象再被使用的时候，他们的边际成本就是0，所以迪士尼能够不断的扩大，成本越来越低。
• 第6章 成功不是中彩票
  • 先胜而后求战
  • 成功是有因果的
    • 自然法则
      • 长期来看，自然法则起作用
      • 春天播种，不断呵护，秋天收获
    • 社会法则
      • 找关系，把事儿办了
• 第7章 向钱看
  • 幂次法则
    • 少部分有钱，剩下一大部分都没钱
    • 只有你把全部的精力都投入进去，帮助这个公司成功，你才能投资一个公司，就成功一个公司。
    • 虽然做了很多事，但他哪一件事做的都不是最好
      • 将井打的足够深，才能见到水，如果你的井打的不够深，那就只能是一地的坑。
  • 在最大的机会点上（而非大市场上）聚焦，减少分兵行为。
  • 与其把精力分散在很多个领域，倒不如把精力放在一个点上、专注爆破
• 第8章 秘密
  • 其他人没有看到的，未被开发的服务和未被满足的需求
  • 保持一个秘密的最佳规模，就是一个公司：以这个秘密为核心点，成立一个创业公司，然后逐渐将它放大，变为现实。
• 关于团队
  • 要点提炼
    • 1、所谓创业是就是在看到1的基础上，找到一批志同道合的人，做到。
    • 2、股权比现金是更好的激励方式。
    • 3、所有的参与者都必须全身心的投入。
    • 4、界定角色减少纠纷。
    • 5、黑帮文化是有益的，哪怕被认为是邪教（区别是认知正确与否）。
    • 6、创始人可以并应该有个性。
    • 7、董事会不要超过5个人。
  • 第9章 基础决定命运
    • 寻找合伙人：千万不要和一个一拍即合的人创业。
    • 只要你在创新，你的创业工作就从未停止过。
    • 董事会一定要小：除非你的公司上市了，不然董事会一定不能超过五个人，要分清所有权、经营权、控制权。
    • 招聘全职员工，可以给员工发股权【愿意接受股权代替金钱的员工，才是靠谱的员工】。
  • 第10章 打造帮派文化
    • 重点招募那些有理念的人，不要用一些福利诱惑一些只懂享受的人加入。
    • 在公司不断的强调你的理念：不断地号召大家为理想而奋斗。
  • 第11章 顾客不会自动上门
    • 重视推广和销售：千万不要以为只要是好的产品就一定会蔓延，很多好产品都是因为推广不佳而完蛋的。
  • 第12章 人类和机器
    • 人要懂得和机器合作：不要担心机器会和人产生竞争【机器只需要电，跟人的需求不同】，而且任何机器的优势是非常互补的。
    • 把人的优势和机器的优势结合起来，然后形成一个未来的新世界。
  • 第13章 绿色能源与特斯拉
  • 第14章 创始人的悖论
• 结语 停滞不前，还是临近奇点
  • 我们必须像古人第一眼看到这个世界一样，对这个世界保持那样的新奇感觉，那样我们才能重构世界，守护未来。
• 作者：硅谷创投教父、PayPal创始人彼得·蒂尔、布莱克·马斯特斯
  • 最早创建了线上支付，投资了领英、做火箭的公司等
  • 来源 斯坦福的校园笔记
  • 支持川普，而不是希拉里。让人大掉眼镜
    • 站在主流的对立面
  • 彼得 出柜 被八卦挖出来，多年后“报复”