如何结交比你更优秀的人

1. 保有一颗孩童般的好奇心，对世界、对他人真正地感兴趣，渴望通过人和人的交往看到更加广阔的世界，通过对人的深入了解而认识他们的本真。

如何结交比你更优秀的人

• 书摘
  • 自序
    • 人脉3道
      • 1. 保有一颗孩童般的好奇心，对世界、对他人真正地感兴趣，渴望通过人和人的交往看到更加广阔的世界，通过对人的深入了解而认识他们的本真。
      • 2. 真诚、温暖是敲门砖。把你的真诚用言语、用行动，传达给对方，让对方感受到你的光和温度，被你吸引。
      • 3. 为他人创造价值是引路灯。做事绝不要从利己和功利的角度出发，而是首先想到如何为对方创造价值。
    • 人脉3术
      • 脸皮厚
      • 人缘好
        • 主动
        • 真诚
          • 仔细聆听
          • 换位思考
            • 话术:其实我自己的想法也不一定全面，但我是这么看的...
          • 肢体语言
          • 真诚道歉
            • 表达不当的时候
          • 热心助人
  • 第 1章
    • 向上社交
      • 固定心态转变为学习心态
      • 恐惧清单
      • 调整心态—运动/冥想
    • 与年长的伯乐相处
      • 应该保持一定的距离感，不能像跟平辈一样随便，不要开玩笑，以免给人举止轻浮的感觉。让对方知道你的尊敬、感激之情，开始上班后给对方汇报一下自己的感受和进展。
    • 得到贵人帮助后的感谢
      • 早晨特意到办公室门口问声好就是最得体的。第一，表达诚挚的谢意，感谢领导给予的机会；第二，真诚地表示自己一定多学习，好好干，不会让领导失望；第三，如果将来工作中有问题或者疑惑，还得麻烦领导给予指导和引领。这是你发出的一个邀请对方参与你的事业发展和未来成功的信号，也是受人帮助后最起码的礼貌。
    • 得体的求人办事
      • 准备资料
        • 联系对方之前，一定要准备好自己的个人简历、项目介绍
      • 提出诉求
        • 搞清楚自己的诉求，并礼貌简洁的提出，无论结果如何，都要表示感谢。
      • 不要消耗人脉
        • 每一次使用都在消耗人脉，请一定不要把重要人脉当作知心姐姐来对待。人家不用听你翻来覆去地诉说自己的犹豫和困惑
      • 及时补充人脉
        • 帮助过你的人脉进行投资和输入，包括采取各种方式感谢对方，增加接触机会，找到能为对方创造价值的机会
      • 微信求人禁忌
        • • 初期交往，应该用文字形式留言。
          • 必须要发语音的话，请在一条语音之内（59秒内）把意思说明白。我是谁，我找你有什么事，打扰了，非常感谢。绝不要录好几条语音。
          • 求人帮忙，不管事情办成与否，一定要心怀感激，不要因为没有办成事情而心生怨恨。更不要在别人帮了忙以后，过河拆桥，对恩人不理不睬。切记！
      • 三方介绍如何接洽目标人脉
        • 马上联系
        • 联系上后，打好腹稿，请教问题后，产生好感再补充询问
        • 如何得到好感:放低自己，态度谦卑，摆明学习态度，禁让对方感到竞争和威胁
        • 礼数周到
        • 有始有终，对介绍人讲解事情进展
    • 得体的人是什么样
      • 待人真诚
      • 知恩图报
      • 大方大度
      • 把握分寸
      • 谦虚学习但又自信从容
    • 性格内向如何扩大朋友圈
      • 把社交提上日程，做计划
      • 建立一对一关系
      • 创造演讲和发言的机会
      • 适时蓄力
      • 走出舒适区
  • 第 2 章
    • 陌生人变熟人
      • 抓大放小
    • 建立有效连接的方法
      • 找到共同点
      • 发现对方的关注点
        • 年长男性
          • 需要感受到被尊重
          • 书籍报刊杂志相关的观点，询问问题，答疑解惑
          • 子女，养身等话题
        • 年长女性
          • 需要感受到被关爱
          • 先生和孩子是他们最重视的
          • 唤醒自我意识—培养兴趣爱好
          • 爱美之心——保养有方
        • 相仿男性
          • 工作，旅游，爱好都可以连接
          • 工作经历，行业，教育北京
        • 相仿女性
          • 用美容保养、身材维护、时尚搭配、孩子教育
          • 美食，旅游种草
        • 年龄相仿的异性
          • 教育背景，职业背景，子女教育，对方配偶，家庭一起从事的周末休闲活动，让对方介绍一些TA喜欢看的公众号或书籍
      • 让人记住并乐意与你交流
        • 找到共同点
        • 展现亮点和特色
        • 你的价值
          • 如何挖掘自身价值？
            • 发现自身优势
            • 侧面了解:亲朋好友口中你的优势
      • 一盏茶社交（15-20min）
        • 第一次拜访潜在客户领导
          • 2分钟互相介绍
          • 一分钟概括见面的目的，邀请对方讲一下TA的需求。
          • 五分钟讨论合作的机会、挑战和具体执行的时间点，询问对方自己是否可以为对方提供任何帮助。
          • 五分钟介绍自己公司产品、技术的特点以及实用案例。
          • 五分钟讨论合作的机会、挑战和具体执行的时间点，询问自己是否可以为对方提供任何帮助。
          • 最后两分钟总结，概括今天讨论的重点，闲聊几句。再次感谢对方。
        • 朋友搭线因共同点与介绍的好友认识
          • 2~3分钟寒暄和自我介绍。试着找到共同点。
          • 1分钟表明目的
          • 10~12分钟和对方针对一个话题进行深入的讨论。
          • 3分钟询问如何可以帮助到对方。
          • 2分钟总结概括，强调下一步的行动计划，感谢对方接你的电话。
        • 为了找工作和弱连接进行社交性会面
          • 头2~3分钟感谢，寒暄，重新建立连接，给面谈定基调。
          • 1分钟，概括自己的职业背景和技能亮点。
          • 11~13分钟讨论对方公司的一些情况或者行业内的情况，向对方提出一些希望获得建议的问题。
            • 第一，“您有没有朋友在做类似行业，您觉得可以推荐给我认识一下吗？”
              • 这个请求需要对方在与你面谈的十来分钟内迅速地对你做出判断
            • 第二，“我能给您帮什么忙吗？”
              • 表达感恩
          • 总结感恩
  • 第3章
    • 人脉长期管理和维护
      • 记录要点
        • 见面时间
        • 见面地点
        • 中间介绍人
        • 外貌特征和特点，最好有张合影，存在手机联络人的头像处
        • 主要谈论的话题（行业信息，找工作，兴趣爱好，家庭情况，子女情况，面临的困难等等）
        • 只要共同点
        • 对方关注点
        • 需要跟进的事项和行动要点
      • 及时更进
        • 24小时
          • 结交的人
          • 联系你的人脉
        • 再次联系对方的契机
          • 看到一篇文章或者一个信息，你真心地觉得这个对你的人脉有用
          • 你的人脉换工作或者升职了，你从领英上发现了他职位的变化
          • 你自己的情况发生变化，比如说多了一个学历，或者换了工作
          • 你忽然想起一个人，就想打个招呼
          • 别人介绍了一个你和人脉的共同朋友给你
          • 你还想进一步讨论上次见面当中提到的一些问题
          • 你们共同认识的人的状态发生了变化
      • 了解强连接关系和弱连接关系的区别
        • 每周至少一次见面的——频繁见面
        • 每周少于两次，每年多于一次的——偶尔见面
        • 一年或一年以上才见一次面的——极少见面
        • 绑定资本”（Bonding Capital）
          • 和你自己的背景重合的或者基本相似的趋同群体
        • 架桥资本”（Bridging Capital
          • 多样化的人脉可以称为你的架桥资本
      • 分类设置，日常维护
        • 重要的业务伙伴需要每个月联系一次，见面或者打个电话聊一下
        • 对我们非常重要的导师和背书人，要每6—8周联系一次，不一定是有疑问，而是简单问候，让他们了解你的动向。
        • 不是那么重要的关系每个季度联系一次，打电话或者发微信都可以。
        • 有一面之缘的或者级别高很多的领导，一年联系一次就可以了。
      • 线上不能替代线下的人脉维护与管理
      • 人脉管理方法
        • 公司外
          • Excel表格把联系人、联系方式、过往交往经历、重要程度和设定的联系频率整理出来
        • 公司内
          • 多聚多聊多感谢
    • 线上社交技巧
      • 如何加好友
        • 马上和对方打个招呼，写几句你对对方的了解和印象，如果见过面的话就说很高兴见到了对方，提一下让你印象深刻的对话，希望有机会进一步交流或者约着吃饭
        • 亲自写一句话，特别是能够跟TA建立起连接的话，来发出邀请。
      • 如何在线上保持联系
        • 适当互动
    • 如何融入新环境
      • 第一，Speak Up，学会发声。
      • 第二，积极参加社交活动和志愿者组织。
      • 第三，勇于表现自己的优势和特点。
      • 第四，积极主动帮助别人。
      • 第五，表示感恩。
      • 第七，主动社交，搭建自己的人脉圈。
      • 家庭，子女，美食，健康，旅游，运动等等都会是很好的话题
    • 管理老板
      • 面试时
        • • 您是否可以给我讲讲您的故事，您是如何进入这个行业的？您最热爱这个工作的哪方面？
        • • 您要雇用的这个岗位人员一年之内的工作重点和要求是什么？
        • • 什么让您晚上睡不着觉？（也就是说工作压力在哪里？）
        • • 我面试的这个工作岗位的事业前景是什么？有什么培训或深造的机会？
        • 您今年团队的工作目标是什么？
        • • 您团队目前的工作重点是什么？
      • 入职后
        • 约饭（午餐）
        • 询问喜欢的工作方式
          • 看为主
            • 先看到文件、数据或提纲，再听下属汇报。
          • 听为主
            • 以听为主的领导需要你首先亲自汇报沟通，再看纸上的文字。
        • 了解老板期望
          • 拿到一项指令或任务时，务必要问清楚项目的截止日期（deadline）是哪一天，需要的资源是什么，重要里程碑是什么，及核心人员是谁。
            • 任务遇到困难
              • 可以咨询，但不要只是带着问题到老板那里，要在汇报问题的同时给出一两种自己准备的解决方案以供老板裁决。
        • 有自己的想法，敢于发表意见
        • 工作主动，无论何时何种情况，都以积极的态度感染他人
        • 使自己的老板更成功，老板也会帮助你更成功
        • 别为自己找借口，做有担当、令人信赖、可以依靠的下属
        • 与老板的沟通
          • 时间上
            • 每个下属应该至少每周跟老板汇报一次，面对面口头上最好
              • 你在做什么，取得了什么进展，遇到了什么阻力，你怎么克服或者需要什么帮助和配合
            • 为了你事业的提升和进阶，你需要至少半年和老板坐下来讨论一下自己工作的里程碑，寻求他的反馈，给自己事业提出更高目标
    • 与同事相处
      • 做好本职工作
      • 尊重同事，不背后嚼舌根
      • 赞赏别人，分享功劳
      • 提供帮助，分享资源
      • 适度私叫
      • 面对冲突刚上去
        • 表明想法
        • 说出质疑
        • 肯定对方
        • 提出需求
  • 第4章
    • 职场升职
      • 需要背书人
        • 能对你的升职、加薪、获取更多机会、做更好的项目起决定作用的人。他必须是在公司高层讨论员工绩效考核时能起决定作用，并且愿意替你争取利益的人
      • 背书人特质
        • 背书人必须要身处决策层，能在公司高层人事决策会议上，说话算数。
        • 背书人必须要了解和信任你的能力和才干
        • 背书人愿意为你争取机会，不惜赔上自己在公司内的政治和社会资本来支持你
  • 第5章
    • 向上社交
      • 及时反馈自身的进展给帮助你的人
      • 感恩
    • 人脉达人
      • 连接人
        • 这类人的共性是充满好奇心，非常自信，非常善于跟别人交往，充满活力。
      • 专家
        • 具备非常多的知识，他们从把自己的研究结果和经验跟别人分享中获得乐趣。他们的角色是教育别人和帮助别人
      • 销售
        • 很棒的说辞，但不是这些说辞感染人，而是他的能量，他的热情，他的魅力，他受喜欢的能力，他乐观的态度
    • 向上社交的准备技巧
      • 事前准备充足
        • 了解活动的场合，主要议题，出席人员的基本情况
        • 活动的议题是什么，你对这个议题有什么了解，有没有相关知识和自己的见解
      • 自信心准备，高能量姿势
        • 如果你是站立的，可以双腿分开与肩同宽，双手叉腰，挺胸抬头；或者双臂用力向上伸展，好像体育比赛的获胜者一样。如果你坐在椅子上，可以身体后倾，双手交叉抱在脑后，把腿高高翘起，甚至可以翘到桌子上，或者让身体尽量舒展地坐在椅子上，把手臂向外伸展，搭在旁边的椅子上。如果你站在桌前，可以五指打开，两手手掌撑在桌面，手臂伸直，抬头挺胸，目光平视。
      • 自我介绍
        • 介绍模板
          • 1.“我可以用几个词来总结自己……”非常简洁，很抓人。2.“我最喜欢的一句话是……”这种开场可以引出你人生最重要的理念，能让人看出你是自我激励型的。3.“了解我的人都会说我是……人们常常称赞我……”这种答案可以告诉别人你对自身的认识还有就是对别人反馈是开放的态度。4.“我热爱的是……”没有什么比了解你热衷的事情更能了解你这个人的。5.“自打我八岁的时候，我就一直想……”这样很能引起别人的兴趣。6.“如果把我的人生拍一部电影的话，那么这个片子应该叫……”这个开场很有意思吧？相信很难有人会忘掉你。7.“与其说给你听，不如我给你展示一下……”下面拿出你藏在包里的东西，这个东西代表了你这个人，也是一个难忘的答案。
        • 重点
          • 内容要重点突出：我想知道让你真正有热情的东西是什么，你的价值在哪里？对方或者能跟你找到共同点，或者能在你身上看到价值，从而产生连接需求
          • 自信大方且真诚的介绍自己，一定要说出能代表你的特点的东西让人记住你
          • 任何场景下，面对突如其来的提问，需未雨绸缪，提前总结
      • 现场应酬技巧
        • 设可行目标
        • 早到适应环境
        • 朋友陪伴
        • 服装得体舒服
        • 微笑，聆听。提问
        • 礼貌离场
      • 主动出击
      • 复盘总结，正向反馈
  • 第6章
    • 饭局社交防止被拒
      • 找共同朋友
      • 离对方工作地点近，午餐适宜
      • 邀请的时候讲清楚见面吃饭的主要目的，要搞清楚自己能给对方带来什么价值，也要清楚自己需要从对方那里获得什么帮助。
      • 邀请一些可能有合力的人一起吃饭，告知被邀请者其他一起出席的人，可能会引起他们的兴趣。
    • 早中晚餐的选择
      • 早餐
        • 以一小时为限，适合在时间紧迫的时候，和那些比较熟悉的，又因为工作原因必须见的人约。不适合约初次见面的人吃早餐
          • 选址：客人为中心
      • 午餐
        • 工作午餐适合没有深交的人，在一小时内，高效地聊天，即使因为种种原因，话不投机，也不至于感觉到煎熬。
        • 跨部门的同事，潜在客户，潜在合作伙伴，顾问，行业管理机构的领导、行业协会的领导和干事，在大型活动上遇到的不一定与我的业务有关但是有趣的人一起单独吃午餐。
      • 晚餐
        • 点菜首先要谨让客人点，客人如果不好意思点贵的主菜时，你要伺机添上。只有客人拒绝或者推脱说不会点的时候，你再来点。且要有一两个大菜
    • 饭局话题
      • 美国的约翰·鲍威尔（John Powell）在他的《为什么我害怕告诉你我是谁》的书中分析了人与人沟通的五个层次
        • 最外面的第五层：客套话“你怎么样？”“忙吗？”问这种问题的人从来都不会真正要听你的回答
        • 第四层：闲话别人，议论别人，制造传闻，但不涉及自己
        • 第三层：想法和判断。
        • 第二层：感觉和情感
        • 最深层次的沟通：要求分享完全的情感和完全真实的自己