导图社区 《市场营销》之（六）促销策略
市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。
一个全新的理念,是生活哲学的智慧，把自己当作一家公司,每个人都是自己的CEO。 其中核心资源就是你的兴趣、个性、知识、爱好、技能、经验、人际关系、以及其他有形或无形的资源/资产。
总经理助理处于"总管家"与"部管部长"的双重位置，围绕着中心工作，上协调领导，下联系群众，事务、政务都要过问
通过满足职工爱的需要、尊重的需要和自我实现的需要,使个人和组织目标融合一... 因此采用“多发奖金”的管理方式可以有效激励员工。
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《市场营销》之（六）促销策略
广告和公共关系
广告的基本概念
含义：广告主以促进销售为目的，付出一定的费用，通过特定的媒体传播商品或劳务等有关经济信息的大众传播活动
广告目标
取决于整体营销目标
告知目标
以激发顾客对产品的初始需求
劝说目标
以激发顾客对产品产生兴趣
提示目标
对进入成熟后期或衰退期的产品进行广告宣传
广告媒体
是广告主与广告接受者之间的连接物质
报纸、杂志、广播、电视、互联网、邮寄广告、基于地点的广告
广告媒体的选择
产品的性质
消费者接触媒体的习惯
媒体的传播范围
媒体的影响力
媒体的费用
促销组合（图）和促销策略
促销组合：企业根据产品的特点和营销目标，综合各种影响因素，对各种促销方式的选择、编配和运用
促销组合是促销策略的前提
促销（组合）策略
推式策略
人员推销，推向市场，即从生产企业推向中间商，在由中间商推给消费者（适合单位价值较高的产品，需要作出示范）
拉式策略
非人员推销的方式把顾客拉过来，使对本企业的产品产生需求，以扩大销售（适用日常用品，市场需求大）
影响制定的因素
促销目标
产品因素
产品性质（消费品拉式，以销售促进和广告形式促销）工业品以人员推销
产品的市场生命周期
重要程度依次 销售促进 广告 公共关系
市场条件
小规模本地 人员推销
用户少 人员推销
促销预算
促销与整合营销传播
促销（促进产品销售）的含义;是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，提升品牌形象，引发、刺激消费者的购买欲望，使其产生购买行为的活动
实质和核心是沟通信息
目的提升品牌形象，引发、刺激消费者的购买欲望
方式有人员和非人员
人员推销与销售促进
人员推销策略
企业运用推销人员直接向推销对象推销商品或服务的一种促销活动（推销人员、推销对象、推销品是三个基本要素）
优点：信息传递双向性 推销目的双重性 推销过程灵活性 友谊协作长期性
缺点：支出较大，成本较高 对对推销人员的要求较高
人员推销的形式
上门推销
柜台推销
会议推销
推销对象
向消费者
向生产用户
向中间商
基本策略
试探性策略
针对性策略
诱导性
销售促进策略
销售促进：指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销企业产品或服务的促销活动。
特点
即期促销效果显著
是一种辅助性促销活动
具有两个相互矛盾的特征
销售促进的方式
向消费者推广的方式
赠送样品
赠送代金券
包装兑现
廉价包装
赠品印花
向中间商推广的方式
购买折扣
津贴折扣
经销奖励
