导图社区 第1课 摸清用户
这是一篇关于第1课 摸清用户的思维导图。“一切脱离用户的营销都是耍流氓”,毕竟用户是一切营销活动的主体,一切营销活动都是基于用户产生,那么怎样去摸索用户的心理?这篇笔记带你探寻这个问题。
提到书面沟通的技术,似乎会给人一种质朴且专业性较强的印象。但毫不夸张地讲,在商务场合,没有什么能力比沟通能力更为重要。究其原因,这个世界有许多优秀的计划因为缺乏书面沟通的技术而夭折。
这是一篇关于第9课 自检清单 打磨多1步 转化至少高出同行10的思维导图。每个文案人的自检清单肯定会不一样,因为每个人的成长阶段和经验都不一样。可参考不可照搬,不多不少,就要刚好。
这是一篇关于第8课 结尾促成 5个小套路哄好读者自动下单的思维导图。如果你没人脉、没资源,又想要快速赚钱,摆脱死工资,每天20分钟,跟着雨涛老师学O基础卖货文案,你将掌握让你赚钱能力提升10倍、100倍的吸金技能!
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第1课 摸清用户
一、用户画像的作用
根据用户标签:找准付费用户
决策洞察:找准购买动机
二、找准用户的关键点
精准客户MAN法则
Money 具有强大的购买能力与消费能力
Authority 具有决策权,说得上话
Need 客户具有强烈的需求
精准客户=用户角色设定+用户行为定位
用户角色设定 重点:找出谁付钱,谁影响TA做决策?
购买者
决策者
使用者
分享者
用户行为定位
1、认知:对该商品有基础认知
2、兴趣:对该产品产生兴趣——自媒体 小红书 天猫?
3、种草:对产品进行深入研究,做详细比较——去哪些平台研究?找到的结果对我有背书吗?为什么主动选择?哪些点会影响决策?
4、购买:在合适的平台或渠道购买——哪里能方便 放心的买到?
5、体验:在合适的场景使用商品——用户会选择什么场景/时间使用我的产品?理由是什么?
6、分享:在合适的地方分享自己的体验心得——去哪分享?正还是负?被谁看到?是否会影响我的传播?
三、4步透视扫描用户
精准切入用户的熟悉场景
who 谁
where在哪
Problem遇到什么问题
How怎么解决的
四、用大数据精准测写用户画像
1、搞清产品功能 按图索骥找到精准用户(卖点 功能 特点
2、提炼关键标签,给金主做画像侧写(用户画像表格,变成一个活生生的人
3、借助大数据工具筛选锁定切入点(百度指数
4、梳理卖点排序,用最大兵力激活前2名(功效效果 用户案例
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