盈利系统笔记

公司如何运行管理，如何做营销。这一篇笔记讲得很透彻，感兴趣的朋友不妨点击大图看看吧。

盈利系统

• 简约完善的流程
  • 第一板块：精细绩效系统
    • 问题
      • 问题：员工干的达不到领导想要的
    • 方案
      • 方案：假如今天我来做这个事情，我会怎么做？把他形成标准，让员工复制，在执行过程中不断优化升级。
    • 工具
      • 工具：底线考核工具（专岗专用，人手一份）见表格1
      • 基层的执行力来自于没有选择（意思就是让他干啥就干）
    • 落地
      • 员工执行：砍掉大脑，听话照做（价值观培训，洗脑）
      • 中层考核：砍掉屁股，辅助指导（帮助基层解决问题）
      • 高层监督：砍掉手脚，随时观察
    • 重点
      • 底线考核工具更侧重于基层
  • 第二板块：打造团队
    • 1.怎么做老板
      • A找到公司当下必须解决的问题
        • 创业看自己，做大靠团队
        • 小老板经营事，大老板经营人
      • B.找到能解决问答题的人
        • 1.提拔能用的人
        • 2.培养——可用之人
        • 3.吸引——有能力的人
      • C,合理分配
        • 分利（基层）
        • 分名（中层）
        • 分平台（高层）
    • 2.打造基础团队
      • A.招人六大筹码
        • 1.薪酬体系：满足员工对金钱的追求
        • 2.培训系统：满足员工对能力的追求
        • 3.组织系统：满足员工对身份的追求
        • 4.晋升系统：满足员工对成长的追求
        • 5.文化系统：满足员工对精神的追求
        • 6.公司规划：满足员工对价值的追究
      • B.育人
        • 四项会育人工具（见表格3）
    • 3.短期激励
      • 全员激励
      • 个人激励-可以激励经理
    • 4.分红激励（灵活运用）
      • 系数，有参与者说了算，而非由领导说了算
      • 系数=个人工资➗工资工资总和
      • 所有的工资是代表当下的价值，不代表永远的价值，
    • 5.股权激励：
      • 1.股权的三条生命线
        • A-绝对控制权67%
        • B-相对控制权51%不能做的4条
          • 1.修改公司章程
            • 相当于公司的宪法
          • 2.变更主营项目
            • 营业制造的经营范围
          • 3.增资扩股
            • 稀释股份，增加股东
          • 4.公司的分离，合并，解散
        • C-安全控制权34%
          • 拥有一票否决权
      • 2.股改的原则
        • A股权合作的两大忌讳。
          • 1.平均行股权
            • A=50% B=50%
          • 2.对抗性股权
            • A=50% B=30C% C=20%
        • B股权合作的原则
          • 初创型中小微企业股东人数一般不超过5个（人多心不齐）单数最好容易做决策。
        • C独资公司或企业
          • 媳妇权力大
        • D两个人合作
          • 避免51%+49%
          • 一般3/7分
        • E三个人合作
          • A大于B+C
        • F四个及以上合作
          • A小于B+C+D''''
      • 3.两种特殊股东
        • A.出钱不出人-资金股
          • 1.上策=最好没有
          • 2.中策=
            • 方案1：约定退出时间：
              • A.全额分红，期满为止
              • B.本金不退
              • C.中途倒闭，互不相欠
            • 方案2：约定收益退出
              • A.全额分红，额满为止
              • B.本金不退
              • C.中途倒闭，互不相欠
          • 3.下策=
            • 约定单店收益
        • B.出人不出钱-岗位股
          • 对岗不对人，在岗有，离岗无。
        • 敢不敢分是老板的格局和魄力，会不会分是智慧和能力
• 精准有效的营销
  • 第三板块：持续盈利系统
    • 1.运营系统
      • A思维意识系统
        • 1.把局限思维转变全局思维
        • 2.把经营思维转变成运营思维
        • 3.把个体思维转变为平台思维
      • B精细管理系统
      • C薪酬分配系统
      • D组织晋升系统
      • E股东组织系统
      • F文化系统
    • 2.营销系统
      • A产品结构设计
        • 1.引流产品
          • 成本低的比如零货
        • 2.盈利产品
          • 推广客户
        • 3.成交产品
          • 方便成交，简单，快捷
        • 4.辅助产品
          • 少而精
        • 5.形象产品
        • 6.个性产品
      • B服务体系设计
      • C营销策略
        • 爆品设计
          • 产品势
            • 有利润产品
            • 资金流产品
            • 稳定客户产品
        • 服务设计
        • 营销方案
        • 推广
        • 接待
        • 转化
        • 裂变
          • 复购
          • 带朋友来
    • 3.招融系统
      • A商业模式设计
        • 先加盟后直营
      • B招商设计
      • C融资
      • D财税系统
        • 安全
          • 同行业选总分，上下游选母子
        • 子主题 2
  • 第四板块：核心架构系统
    • 帝王育人智慧
      • 三才定天下
        • 天才
          • 通天达地
            • 主方向策略
        • 地材
          • 开疆拓土
            • 主市场业绩
        • 人才
          • 八面玲珑
            • 主人际关系
      • 三才的优点
        • 天才
          • 性格：聪明（智商高）
          • 做事：看的多，看的透，看的远，细心冷静有条理
          • 做人：谦虚，谨慎，低调，内敛
          • 优点：收
        • 地材
          • 性格：自信、胆大（逆商高）
          • 做事：敢想、敢干、敢拼
          • 做人：永不服输，不惧挑战，有魄力，敢担当、光明磊落
          • 优点：放
        • 人才
          • 性格：招人喜欢，自来熟 天生喜相，
          • 做事：情商高
          • 做人：善解人意、为他人着想
          • 优点：主和
      • 三才的缺点
        • 天才
          • 性格：扣、小气、吝啬、尖酸、刻薄
          • 做人：自卑、缺乏自信、过于保守，精于算计
          • 做事：犹豫不觉，爱纠结嫉妒心强，一生为钱所困
          • 暗恋
        • 地材
          • 性格：狂、傲、目中无人、爱得瑟、爱炫耀、爱出风头、自负、刚愎自用
          • 做事：爱冲动、不理智
          • 做人:虚荣心强，一生为色所困
          • 匪恋
        • 人才
          • 性格：意志不坚定，左右摇摆
          • 做事：容易自作多情
          • 做人：多疑心强，缺乏安全感、一生为情所困
          • 浪恋
    • 帝王控人系统
      • 利用：用它的缺点
      • 用人：用他的优点
      • 成就：帮他改掉缺点
  • 第五板块：心智系统
    • 这个世界没有对和错只有值不值
      • 因果不可改
      • 智慧不可赐
        • 定生慧
        • 安生智
      • 真经不可传
      • 无缘不可渡
    • 环境是一切的结果
      • 1.爱（伟大领袖经营爱控制环境）
        • 1.爱亲朋好友（）
        • 2.爱兄弟姐妹（率先放下是勇敢）
        • 3.爱合作伙伴（互相心有都有爱，互相成就）
        • 4.爱同行（感谢同行，有了同行才有竞争）
        • 5.感谢客户（只有真心为客户，客户才会给你介绍）
        • 6.爱团队（只有团队有爱，才会互相成就）
        • 7.爱子女（父母成为孩子的榜样，让他引以为荣）
        • 8.爱父母（陪伴，珍惜当下）
        • 9.爱妻子（呵护）
        • 10.爱自己（让自己每天都在成长，今天比昨天强，明天必今天更强）
      • 2.身份（大老板经营身份控制环境）
      • 3.信念价值观（中老板经营价值观、信仰控制环境）
      • 4.能力（小老板经营能力控制环境）
      • 5.行为（个人户经营行为控制环境）
• 训练有素的人
  • 解决员工问题
    • 制度
    • 机制
    • 文化
• 便捷高效的工具
  • 1.底线考核工具
  • 2.招聘的六大筹码
  • 3.四项会育人工具
• 新颖独特的商业模式
• 一家只培训老板的公司
• 合伙开店，他投资门店，我出技术
• 客服工作
  • 1，生日优先
  • 2.节假日
  • 3.专业知识
• 一群平凡的人到一起做着不平凡的事